第560章 ：自定义头像(1/2)

心下为难之即，三人心里都有些不是滋味。

业绩没做出来，不管是对公司，还是对管理者，都没有什么好处。

更不用说，马化腾他们加入企鹅，也不想被他人看扁，想做出一翻成绩。

可是，现在……

不过，做为团队的老大，马化腾还是站了出来，坦白说道，“张总，如果是这样的话，我们可能无法实现业内第一的盈利。”

“什么时候我对你们有业绩要求了？”

张宁反问。

“张总，你在魔都开会，不是说要企鹅科技打造成为互联网业内第一么？”

“噢，我是说过。”

张宁很有趣味的看着三人，“但我说是说，我可没有对你们有要求。只是，我现在看你们的样子，似乎对我们能实现互联网第一的盈利，好像有一些不是太有信心？”

“张总，您就别开玩笑了，不是没信心，是完全没信心。”

看到张宁半笑半不笑的样子，马化腾也算是知道了，张宁这是一直在开玩笑。

“好吧，不开玩笑。”

张宁正禁直来，“在我看来，我们企鹅有中国最为广泛的用户人数，同时，我们的qq，也是国内最具有粘性的软件。有如此广大的群众基础，为什么就不能成为互联网第一？”

“张总，说是这么说，即时通讯比较有他的局限性，他并不能像游戏一样，这样的收费。

曾李青倒是在边上插过了一句话。

“呵呵，李青，谁说不能像游戏一样的收费。你们不是有qq音乐么？”

“可qq音乐盈利性，估计不会太大。”

“那不是有qq会员嘛。”

“啊，张总，你通过了qq会员方案。”

“没有。”

“汗……”

曾李青泪流满面，张宁变化太快，实在是无法捉摸。

“我之所以没有通过你们的会员方案，不是说不推出会员，而是，我觉悟得，按你们这样的会员设置，恐怕我们的转化率，最多只有100：1。也就是说，我们1亿的用户，只能有100万的用户。大家不觉得，这样的一个转化率，实在是有一些低吗？”

说到这里，三人都不知道怎么反驳。

的确，他们也做过调查。

会员的转化率，实在是有一些低，这也是他们倍感压力的地方。

“你们看一下你们的会员功能，魔法表情，会员彩字，qq会员头像，好友恢复，上线彩铃，qq皮肤，增加3个qq群，好友上线通知……在这当中，除了魔法表情，会员头像，会员增加qq群这三个功能之外，其他的，都不是特别的吸引人。哪怕就是魔法表情，增加更多的qq群，也没有让用户觉得，他们非成为qq会员不可，是吧……”

“张总分析的是。”

马化腾暗暗惊讶。

自从自己接手这么久之后，张宁仍然对qq如此了解。

不得不说，当时张宁打败自己，绝对不是偶然。

哪怕重来一次，马化腾仍认为，自己不会是张宁的对手。

“既然如此，我们为什么不能增加一些用户非开会员不可的功能呢？”

“非开不可的功能，怎么可能有这样的功能？”

一直负责技术的张志东，立即摇头，表示不可能做出这样的功能。

“如果有这样的功能，那我们企鹅，恐怕得发了。”

“所以我在魔都说过，我们企鹅必将成为互联网第一。”

张宁伸出食指，一时豪气万丈，接着说道，“或许，大家觉得不可能。但我却认为，互联网没有什么不可能。为什么网络游戏可以让用户心甘情愿的付费，哪怕一个月五十块，一百块，一千块，有的甚至砸钱几十万。难道，他们不知道互联网都是虚拟的么，都是现实当中不存在的么，为什么他们还会砸钱。那是因为，游戏开发商，了解了这一些用户的心理。只要我们了解我们用户的心理，我们同样，可以让用户心甘情愿成为我们的会员，不是么？”

张宁的话，让三人若有所悟，眉角里面，不断的闪现着火花。

“我们的qq用户，其实与游戏用户一样。虽然，我们的qq里没有装备，也不能pk杀人，更不可以打怪。但是，我们的qq，不也在什么都没有的情况下，推出了qq等级吗？按理说，我们的qq等级一点用也没有。因为，他的等级提升，不会给qq带来实力增强，也不可能完全ko对手，但为什么，仍是有无数疯狂的网友，每天挂着qq？”

张宁一步一步对三人不断的进行启发。

“张总，我明白了，那是因为用户觉得自己等级高，有面子。”

马化腾立即说道。

“那是因为用户觉得自己等级高，虽然不能pk，但也比别人厉害。”

曾李青，也分析着说道。

“而且，这种不能pk的等级，事实上，在用户与用户的对比当中，已经实现了pk。”

张志东，补充说道。

“你们说的都对。”

张宁都是点头，“我曾经在创建qq的时候，曾经提到过一个虚拟荣誉的概念。当时我向陈总说过，不管是游戏装备，还是游戏等级，他们都为了一个，虚拟荣誉。他们感觉自己的等级比别人厉害，他们感觉自己比别人不一样，他们感觉，自己得到了荣誉。虽然，这是虚拟的。但是，他与现实当中的荣誉，其实能取到一样的效果。就像我的学习比你好，我比你有钱，我有车一样。”

“你们会员方案里面提到了好几个会员功能，这一