109知足常乐(2/3)

“其它的事当然有，”表少爷早知道罗扇不可能答应他，因而也不着急，依旧笑着，“是关于方便面的，你要不要听？”

罗扇转回头来：“爷请说。”

表少爷指指身边的凳子：“你坐过来我再说。”

罗扇过去，却只在对面坐下，不冷不热地道：“说罢。”

表少爷故意装嗲作嗔地噘了噘嘴，这才正色道：“经过前期的拉客户跑路子以及制作工序的完善，如今我们的方便面已经可以正式上市了。我的意思是先在本城小范围内卖一阵子，看看销量如何再做大一些的铺展，今儿来呢，就是想同你商量一下，我们的方便面要起个什么名字好呢？”

罗扇听了这些脸上才算有了几分笑意，先不答表少爷的话，从身上翻出自己的贴身荷包，把里面那张一百两的银票拿出来递给表少爷：“这是我入的份子钱，爷莫要笑话，我知道这点小钱投在里面根本如同水滴之于大海，整个方便面的买卖是爷一手做起来的，我本就不该厚着脸皮分一杯羹……”

“胡说八道！”表少爷一瞪眼打断罗扇的话，“臭丫头再敢说这么见外的话看我不狠狠抽你屁股！——是，整个这趟子事都是我跑下来的，可方便面的做法不是你出的么？你可知道外面一道绝好的食方能卖多少钱？三、四百两的银子不成问题！有些人就专靠卖食方发的家呢！你既然非要跟我计较这个，那我就给你好好清算清算！”

说着伸手入怀，竟然掏了本薄薄的蓝皮账册出来，掀开一页平摊在桌上，示意罗扇坐过来一起看，罗扇便挪到他旁边的凳子上抻着脖子凑上前细观，见册子上一条条列着方便面生意开展以来的每一项支出细目，前期投入资金合计下来总共五百三十二两银，表少爷偏头望着罗扇：“喏，你都看清了？我可没有瞒你让你，现在咱们再来折一下你这方子能抵的金额——就按市面价取个中间值罢，二百五十两，算做你入的股，你觉得如何？”

你才二百五！你才二百五！罗扇心下一算，这个时代一两银子相当于三百元人民币，二百五十两银子就是七万五千块，还是可以接受的，毕竟做面的方法没什么稀奇之处，如果换做是碳酸饮料或跳跳糖的话，罗扇就是要卖也得照着三千两银子去。

于是一点头，把手里的一百两银票递给表少爷：“再加上这一百两，算我入三百五十两。”

“那就凑个整罢，”表少爷接过去一笑，“算四百两。我出一千两，到时候有了收益，分红的时候就按这个分——如此你可放心了？甭再跟我说什么分不分羹的话！”

罗扇笑了笑：“明白了。既然爷是大股东，理当由爷来想名字，比如卫氏方便面？卫师傅方便面？小卫方便面？”

表少爷笑个不住，伸手抚在罗扇的后脑勺上，然而不等她有所反应很快就拿开了，道：“爷我又不是大厨，叫什么卫师傅！就‘卫氏’罢，前头再缀个能吸引人的词儿，譬如……满口香方便面？”表少爷心里没说出来的话是：反正你罗小扇儿将来嫁了爷就是卫氏夫人了，用“卫氏”既代表了我也代表了你，不会让你吃亏哒！

罗扇当然不知道表少爷肚子里美滋滋的想法，点头称好，表少爷就又从怀里掏出张叠得方方正正的纸来，展开了铺在桌上，见上面画的是方便面包装的图纸，用手指边点着边道：“这个是简易包装的，油纸质地，里面的调料包和酱包也都是用油纸封好了的，到时候在纸的外面印上名字就行了；这个是精装的，用整竹抠的竹筒子，上面带盖，里面装面和调料包，还附一双竹筷，直接往里浇上开水就能泡来吃，名字印在筒身上。精装的定价比简装的贵，简装的单卖十文钱一包，一次购买十包以上的八文钱一包，而我们下家的代卖商要想从我们这里进货呢，一次性必须提够三百包，每包按六文钱算。精装的单卖二十文一盒，一次购十盒以上的十八文一盒，下家进货一次性必须提够二百盒，每盒按十五文算。扇儿你觉得怎样？”

罗扇听着只觉得自己人生的第一笔投资已经有模有样了，终于忍不住笑得弯起眼睛来：“爷是行家，何须问我呢？就这样很好，只是我们一包面的成本大约多少呢？卖一包面能有多少利赚？”

表少爷不动声色地挪了挪屁股，离罗扇近了些，脸上则笑道：“方便面这种东西是平民吃食，用料简单也好做，莫指望着一包就能挣一倍，咱们这方便面要想挣钱只能靠卖的数量取胜，简单来说就是薄利多销，简装面十文钱一包，十文钱也就是买十个馒头的价，老百姓都能吃得起，所以咱们的方向就是争取让更多的老百姓来买咱们的面，买的多了自然挣的就多。这面的成本我让账房算了，简装面一包只有一文的利，精装面也只不过是三四文，莫嫌少，待整个藿城百姓都吃上咱这面，上百万的人口，你想想那得是多大的量？所以咱们这生意的重点不在能做出多好吃的面上，而在咱们能让这面推得有多广、有多少百姓能知道这面的存在，明白了么丫头？”

罗扇点头，这其实用现代话简单概括一下就是销售重点不在质量，而在知名度，所以技术人员没压力，业务人员就得玩儿命推销挣业绩了。

“万一咱这面一推