044章 皆大欢喜(1/2)

李墨怎么都没有想到，在交易会最后一天再次见到吴若虚和他的团队时，对方脸上的表情居然会是那样。

有点期待，又有点咬牙切齿，还带着点解脱……

怎么看李墨都觉得这帮人是不是早上没吃饭，中午等着吃自助餐呢……

还有坐在后排那个一脸憨厚笑容的胖子是怎么回事。

就算哥长得帅点，也不用这么看着我吧。

带着满肚子的疑问，李墨和宗帅在长桌的另一边分别坐下来。

胡笑起身悄悄靠近吴若虚，小声的问道：“对面那位是李墨？”

“年轻的那个，”吴若虚也小声的回答道，“他不仅是《爱情公寓》这部戏的导演，而且还是主演和投资人。营销方案也是他给我的，只不过不知道方案是不是他做的。”

胡笑点了点头，示意自己知道了，然后慢慢的坐了回去。

因为已经是交易会的第三天，双方都知道时间紧迫，所以一开始就进入了实质性的谈判。

江东卫视的报价和李墨的心理底线差距甚大，虽然他没指望对方真的接受，但至少要做出一个寸土不让的姿态来。

不过双方虽然都做出一副退无可退的样子，但实际上两人都知道，错过了眼前的这个机会，下次有这种收获，指不定是什么时候了，所以都做好了做出一些妥协的心理准备。

李墨其实希望达成的是一个类似于好莱坞电影的阶梯分成协议，在一定底价的基础上，依据最终的平均收视率来逐步递增，这个目标他连宗帅都没有说过，所以在今天谈判前，李墨已经和宗帅约定，由宗帅控制成交底价，而他则负责对营销方案进行说明，并且尽可能的放大营销方案的作用。

宗帅只以为李墨这么做是为了在底价之外增加营销方案的附加值……

终于，在李墨的刻意引导话题下，吴若虚说出了李墨期待已久的话：“李先生，虽然贵方保证我方如果按照贵方提供的营销方案进行推广宣传，《爱情公寓》的c50城市平均收视率不会低于1，但是如果低于了的话，贵方对我方难道还会进行什么样的补偿吗？”

“当然”，李墨的脸涨得通红，完全是一副因为自己的方案被人质疑而变得不服气的样子，“如果最终的平均收视率没有达到1，那么我方愿意退回20的首播权购买费用。”

“嘿嘿，这小子终究还是个二十出头的毛头小子，恃才傲物才是他的死穴。”吴若虚在心中暗自得意，“要是早点知道这一点，哪还用费这么大的劲啊。”

“如果贵方因为最终的收视率不到1就能够获得退款的话，那么对我方实在太不公平了。”似乎是觉得李墨脱口而出的话太过草率，宗帅开口试图挽回局面，“如果收视率高于1，贵方难道可以多付出一部分购买金吗？”

“呃……”吴若虚赶紧把头转向坐在一边的胡笑，关于收视率的事情，他可不敢胡乱开口。

胡笑悄悄的朝吴若虚身边侧了侧身子，小声嘀咕道：“以收视率1.2为底线，达不到退，达到了加。不用担心。”

有了底气的吴若虚心中大定，装作纠结一番才开口回应道：“如果贵方同意，我方建议以c50城市平均收视率1.2为分界线，每高出0.1的收视率，我方将每集多付出五万元，上不封顶。”

“当然，如果最后平均收视率低于1.2，贵方也需要对等的以五万元每集的标准返还我方。”

………………

最后，在一种双方都自以为得计的诡异气氛中，李墨和代表江东卫视的吴若虚签订了协议。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

双方签订合约的地点当然不再是会场旁边的小房间，而是由会议组委会提供，有专业的律师和工作人员见证的场地。

李墨这个时候才知道，凡是参会的业内人士达成协议，展会的主办方会为协议进行见证，并提供相应的法律服务。

甚至双方所签订的合同还会在主办方这里留一个存底，这也是帝都电视节目交易会能够经久不衰的原因。

因为它搭建的平台确实能够让所有人放心。

九百万元，这就是双方最后达成的交易价格。

当然基于收视率的部分则不会在这个时候进行结算。

生意谈完了，双方的关系也从谈判对手变成了认识的人，吴若虚先挥挥手示意手下的组员们收拾东西，然后分别跟宗帅和李墨握了握手，“李先生，宗先生，希望以后还有机会合作。”

虽然李墨能够肯定江东卫视最后为首轮播映权所付出的金钱绝对会比他们自己预想的要多得多，但是一个电视台的收视率高了，所带来的广告效益远比购买播映权的钱要多得多了。

得了便宜还卖乖，从来就不是李墨的作风，所以他也很大度的和吴若虚握了握手，礼貌的回应道：“吴先生，请一定要严格按照营销方案进行，要是因为贵方操作出了问题，我可是不会认账的哟。”

听了这话，吴若虚不由得在心中暗自腹诽。“笑面虎都快把你的方案当成通关攻略了，怎么会有不照办的时候。”

这种情况下双方自然都是心满意足。

谢绝了吴若虚提出的一起吃顿饭的邀请，宗帅和李墨还有一些杂事需要处理。

他们俩首先去找了交易会的主办方，因为《爱情公寓》是在展会期间达成的交易，而且还有合同存档的后续服务，李墨他们必须缴纳合同金额0.5的抽成和