第一百一十八章 不走寻常路（求订阅）(1/3)

众人皆有些惊慌，许振鸣却安如泰山坐在那里，脸上还挂着微笑。

他摆了摆手说：“这种情况我早已经预料到了！普通机床改造成数控机床的门槛不高，很多做自动化控制的企业都可以涉及。若是要把这种产品做好难度很大，那些参与进来的企业迟早会被淘汰的！”

众人听到这番话，心里还是不踏实，脸上浮现出半信半疑的神色。

“鸣子！既然数控机床改造业务的门槛不高，那我们的竞争对手就很多。他们用超低价销售恶意竞争的手段来抢订单怎么办？”

一直都不怎么发言的李全忍不住了，皱着眉头问许振鸣。

他这句话代表了大家的心声，众人闻言后都不由自主的点了点，询问的眼神看着许振鸣。

“我们不怕低价竞争！”

许振鸣微笑着说道。旋即，他把数控机床改造业务的特点给大家解释了一番。

从机床结构改造上来说，一鸣公司设计的结构最合理，而且还帮助客户重新翻新一下被改造的普通机床。经过一鸣公司大修的机床，能确保原有机床的精度。这方面也只有一鸣公司愿意这么做，把90的竞争对手甩了几条街。

从数控机床cnc控制系统上来说，一鸣公司的电脑板、cnc系统和人机界面等方面，目前是国内最先进的。这种cnc系统里的算法比肩国际水平，国内的竞争对手是研发不出来的！

不但如此，数控机床的电脑板，国内的竞争对手一般都会选择用电脑或者是电脑不稳定会影响数控机床的性能；时下的处理速度慢，也会影响数控机床的性能。

以上种种环节综合起来，一鸣公司改造后的数控机床在国内是最先进的，造价也会更高。

解释完这些以后，许振鸣面带微笑的说：“如果竞争对手降价销售，我们就提高销售单价，反其道而行之！”

“啊？那我们的订单就会更少了！”

肖国宏是数控机床改造业务的产品经理，工资收入和销售业绩挂钩，非常关心这一块。他听说许振鸣要提高售价，不由得很惊慌。

其他人也是一样，认为许振鸣今天的决策违反了一般常识。他们虽然没有说话，心里都在想着，“许总这是怎么了？想自寻绝路么？这样下去可不行，会把一鸣公司搞垮的！”

“我们提高数控机床改造销售单价的同时，也给客户提供三年的质保期。通过这一条告诉客户，我们对自己改造的产品有信心。一鸣公司要么不做，要么就做精品，和那些竞争对手拉开差距！只有拉开差距才能在竞争中活下来！”

这时候，许振鸣自信满满的解释着自己的想法。

他这种营销方法，跨国公司经常这么做，国人反而更愿意买价格高的国外产品！有这么一句话比较后来流行：我只买贵的，不买对的。奢侈品的价格越高，国人反而觉得越有面子。客户的消费心理就是如此，谁也没办法。

“好吧，你是老板你嘴大，都是你说了算！”大家还是有点犹豫，内心里都是这么想着。

这时候，肖国宏还是没有忍住，嘀咕了一句：“许总！我们公司的产品提价了，销售量肯定就会变少许多，数控机床改造业务的产值会下滑。制造基地的员工们怎么安排？”

“数控机床改造业务已经不是公司的核心业务，下滑也没关系，我们准备立即上马电脑雕刻机！电脑雕刻机属于短平快的项目，一定会像数控火焰切割机那样畅销全国的！”

许振鸣微笑着说出自己的打算，准备把已经造出试验机的电脑雕刻机定型，通过行业展销会的形式拓展市场。他对着这种产品抱有极大的希望，准备长期生产下去，做成一鸣公司的又一个拳头产品！

电脑雕刻机是简易版的加工中心，四轴联动的数控机床。造价低，精度也不错，沿海地区的小型模具厂非常欢迎这种产品。

他们这些企业现在从事鞋类、服装类和包饰类图案的模具生产，还是手工操作的阶段。这类模具的精度不高，非常适合用电脑雕刻机来加工制造。

“这个产品有搞头，希望像电脑绣花机一样热销！”

“我建议：我们公司应该放弃数控机床改造业务，全力生产自有技术的专业性机床！”

“对啊！许总曾经说过：一个企业没有自己的产品是没有前途的！数控机床改造业务不是我们的产品，修修补补的没意思！”

听完许振鸣的介绍，大家都舒展开眉头，纷纷议论起来，发表自己的看法。他们这些人都认为：公司应该立即调整产品策略，停止数控机床改造业务，全力投入电脑雕刻机的研发定型和销售推广这方面。

“呵呵…”

看到这种情况，许振鸣笑了。他缓缓的摆了摆手，示意大家安静下来。待众人都安静以后，他才面带微笑的告诉大家：“数控机床改造业务不能停止，我们还要一直做下去！”

“为啥？”

众人皆有些好奇。

“一来，我们要对卖出去的产品负责；二来，我们这是为将来真正生产数控机床做准备！没有技术储备和经验丰富的制造工人，我们是造不出和世界水平比肩的数控机床！”

许振鸣把公司产品发展的未来计划告诉大家。

他认为：我们国家制造高精度的数控机床还有很长的路要走。一鸣公司虽然想研发四轴联动和五轴联动的数控机床，没有经济基础和高素质的员工是不行的。作为民