第一百四十一章 新年新尝试(2/2)
么样,正好去参观一下!”许振鸣怕王卓雅生气,没有拿下王卓雅挽住自己胳膊的白皙玉手。
这一幕被不远处的韩大姐看在眼里,脸上的笑容如同盛开的牡丹花儿一样。
操办完新年开门营业的仪式,许振鸣准备返回自己的办公室,却被笑嘻嘻走来的刘阳德喊住了。
“许总!湾湾力东电机厂的总经理林向雄打来电话,说他明天就能到达苏宁市的飞机场。许总,咱们该怎么办?”
刘阳德笑容满面的问许振鸣。
这个春节是他最近几年来过得最舒心的一个春节。大儿子大刘和二儿子二刘都有了稳定的工作,前来说媒的人很多。大刘已经和一位姑娘对上眼了,正在谈恋爱。作为父亲来说,还有什么事比这种好事要开心?
看了看刘阳德蹭亮的秃顶脑门子,许振鸣点头吩咐道:“林向雄大老远的赶来,我们一定要以礼相待。这样吧,你去公司的办公室申请一辆车,安排司机去接机,把林总接到公司来。”
刘阳德接到许振鸣的指令,走路都带着风声般的离去。
第二日上午,许振鸣在自己的办公室里见到了林向雄。
林向雄个子不高,皮肤有点黑,满脸的络腮胡子刮得干干净净的。从他的仪表上来看,此人是个做事比较严谨的实干家。
“幸会,林总!咱们也算老朋友了,已经通过几十次电话的!”
许振鸣微笑朝林向雄伸出右手,准备和他握手。
他比林向雄高了三十多公分,两人站在一起反差很大,就像大人和小孩站在一起似的。为了不让林向雄感到尴尬,他随后就请林向雄赶快入座,自己也马上坐了下来。
二人入座后,林向雄直奔主题,微笑问:“许总!我们厂的伺服电机已经发来快两个月的时间。你一定测试了很久,怎么样?能和贵司的产品配套么?”
他看上去相貌普通,一双眼睛却非常有神。这是个精明的生意人,谈话的方式也比较直接,不喜欢绕圈子。
他这种性格许振鸣很喜欢!
许振鸣看了看对面的林向雄,笑容满面的点着头:“林总,实不相瞒!贵厂的产品性能还不错,若是跟我公司的产品配套问题不大。但是,我们公司已经和湾湾忠益电机厂合作的很愉快,不好终止和他们厂的合作关系啊!”
许振鸣想要还价,于是就把湾湾忠益电机厂拿出来做谈判的砝码。这种套路在商业谈判中很常见,虽然很老套却非常实用。
“许总!你是智能装备方面的专家,肯定知道我们的伺服电机性能好,比忠益的产品要强了许多!咱们都是搞技术的,同等价格的情况下,最喜欢性能好的配套件!这样吧,我们厂愿意按照忠益电机厂的出厂价供货给贵司!”
林向雄曲线救国,从伺服电机的性能方面入手,准备说服许振鸣使用自己的产品。看样子,这家伙还是个谈判老手,绕圈子的本领很强。
许振鸣是为了一鸣公司伺服电机供应链的安全,才同意试用湾湾力东电机厂的产品。如果有两家工厂同时供应伺服电机,让他们形成竞争机制,对一鸣公司降低采购成本这方面有帮助。
想到这里,他苦笑道:“林总!我们公司刚刚才和忠益电机厂签订了一年三万台伺服电机的长约,恐怕不太好终止合同的!”
他继续用忠益电机厂给林向雄施压,让这位精明的老板自己降价。事实上,一鸣公司95年伺服电机的需求量,要远远超过三万台。
“三万伺服电机的合同额超过五千多万元人民!如果终止合同,一鸣公司要陪很多钱!由此看来,今天的这趟拜访可能没有什么结果了!”
看了看许振鸣苦笑的表情,林向雄眉头微皱,刮得铁青的脸紧绷了起来。
他心情很不好,甚至说有些沮丧!
思考了片刻,他抬眼看着许振鸣,准备把自己的想法说出来。
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