307.第307章 ：锦囊妙计(1/2)

当然，说不挣钱是假的，赔本赚吆喝的买卖，傻子都不干。

杨昆挣的不是同行和下线的钱，而是商家的返利，销量越大，返点比例越高，这就是所谓的薄利多销。

包括张弓特曲在内，昆朋精品经营的大都是市面上已经相对成熟的品牌，其批发业务发展的最大阻力，无非是和县糖酒公司抢客源而已。

私人经济体和国营企业的竞争力，又怎么可能同日而语？

随着县城和周边乡镇的大小批发、零售店被逐渐纳入旗下的销售网络，昆朋精品的商品流通开始进入良性循环。

唯一不见起色的，只有那批珠江啤酒。

正值销售淡季，一车货进了800箱，除了分店开业、王波结婚这两天消耗了几十箱之外，平时极少有人问津，即使仗着自家开饭店的便利，一天下来也不过卖个三五箱，和杨昆的期望值相比，只能算是杯水车薪。

对于刘素芬和傅青梅的担忧，杨昆只是笑笑，说：“山人自有妙计。”

以傅青梅对他的了解，他想出来的所谓锦囊妙计，绝大多数都是馊主意。

至少在它们被证明行之有效前是这样。

这次也不例外。

寒冬腊月的，一般人很少会到杂货店买啤酒喝，冬季啤酒销售的主力，在于县城的大小饭店。

受火锅城大赚特赚的刺激，无论姓公姓私，各家同行们表面上一团和气，暗地里却都把喜羊羊视为眼中钉、肉中刺，都是业内人士，不用明说，大家也都能猜到喜羊羊和昆朋精品是同一个老板。

有鉴于此，杨昆认为，不管是他亲自出面还是派人上门推销，除了浪费时间和口水外，和自讨苦吃也没啥区别。

搜肠刮肚地琢磨了好几天后，他召集了一帮游手好闲的半大小子，提供了一笔“胡吃海塞专项资金”，叫他们挨个上门吃饭。

点完菜，指名就要珠江啤酒，没有？立马走人！

临出门还没忘了摞下一句：“连珠江都没有？走走走，还是上喜羊羊吃去。”

对于这种简单、粗暴、毫无技术含量的推广手段，一些国营饭店的经理有些不以为然，认为是喜羊羊和昆朋精品玩的双簧，自卖自夸而已。

这些“明白人”也只是少数，大部分人还是比较吃这一套的。

能看出来是人家玩的手段又怎么样，人家针对的不是饭店，是在你店里吃饭的客人。

不了解内情的，听人这么一说，别人家有的你没有？得，下回咱也上喜羊羊吧，在这太丢份。

这就是人性。

短短一周时间，好几百箱瓶啤销售一空。

当然，这些货大部分只是作为样品或试销品，摆上了各家杂货店和饭店的柜台，真正进入消费者肚子里，被大家所认可，还需要相当长的一段时间。

从知道到接受、从认可到习惯，是一个系统而漫长的过程，眼下不过才迈出第一步而已。

开业以来一直有些不愠不火的生意突然出现井喷，刘素芬和杨晓丽娘俩都有些准备不足，一天到晚忙得不可开交，若不是杨昆及时从电玩城调了两个精干的小伙子过来帮忙，又将二婶的本家外甥雇过来当司机，帮忙送货、收账，怕是每天回到家时连一口热乎饭都吃不到。

这其中，车行和电器行的友情推荐只起到了锦上添花的作用，看起来繁忙无比的批发、零售业务也只是表象，真正的利润增长点，来自于傅青梅那令人咂舌的办事效率所带来的团体消费。

自从借着喜羊羊分店开业的东风高调亮相之后，傅青梅便开始频繁出入易阳县各公职单位的大门。

短短几天时间，她便先后拿下了县公安局、工商局、地税局……等一大批职能部门、行局的元旦福利订单，以及春节福利的采购意向，以至于杨昆不得不专门往店里买了一箱热敏传真纸，用于和各个厂家联系、确认补货数量和金额。

当然，傅青梅的公关工作之所以一开始就进展得如此顺利，离不开杨昆与这些单位领导间建立起的良好合作或个人关系。

然而，随着她的公关能力进一步得到充分体现，接下来的进展，便开始逐渐脱出杨昆的人际关系的范畴。

县土地局、人事局、城建局、工商银行……甚至是目前还算是清水衙门的环保局、水力局，也都在傅大美女的长袖善舞之下逐一“沦陷”。

对此，杨昆表示很好奇，问她：“你这妖精，究竟使了什么狐媚手段，才能将这许多山头上的牛鬼蛇神尽数收服。”

傅青梅的回答方式是挺起胸脯，得意地朝他抖了几下。

杨昆顿时被她打败了。

不可否认的是，在和各个单位的管事人员、中层干部们打交道的过程中，她的个人魅力起到了相当关键的作用。

对于易阳这个小县城来说，一有什么小道消息，就很容易传扬得人尽皆知，

这么一位仕女容貌、魔鬼身材的祸水仿如从天而降般出现在大众的眼前，出入豪车代步，出手大方阔绰，交游非富即贵，令人为之惊艳的同时，也难免引起不少有心人的猜疑，以及觊觎的目光。

对于她的来历，大家莫衷一是。

有人猜她是市里某位领导的亲戚，也有人猜她和周学礼关系密切，还有人怀疑她是三皮哥的相好，当然，更有人捕风捉影地把她和杨昆联系到了一起。

一时间，各种谣言满天飞。

很快，她的出身及过往便被消息灵通的人士挖了个差不多