第020章类微商模式(3/4)

许志良道：“老叔，说这个之前，大侄儿想先和你说件别的事。”

良爸瞥了许志良一眼，说道：“都是一家人，直接说就完了，磨磨唧唧的不像个爷们儿。”

良爸直接对老叔说道：“你大侄儿的意思是按照他的定价在乡里收山货，倒手卖出去后的利润，你拿两成，他怕你嫌少有意见。”

许文方擦了一声，说道：“那是说啥话呢，大侄儿？老叔帮你就是为了钱吗？啥一成两成的？咱都是一家人，你有啥想法，老叔帮你忙活那不是应该的么！”

许志良心想，要是两家人能一直这么融洽该有多好。

会的！

这一次，一定会的！

许志良暗暗对自己说道。

他笑了笑，朝许文方说道：“怪我，老叔。但是您帮大侄儿忙活，大侄儿也不能让你白忙活，最后扣了成本，纯利润的两成归您。”

“您就负责收货，我一个小兄弟负责带人往春城运货和收款，纯利润的一成半，我要分给他。”

“你们是这笔买卖最重要的两级！”

“只要你们两端不出问题，买卖，就不会出问题。”

许文方点头表示同意，但还是皱眉问道：“让你的小兄弟收款？会不会...”

许志良明白他的意思，说道：“他拿不到现钱的，我会和对方把结算方式定成银行转账，他只需要跟着对方去银行转账，然后给我来个消息，我确认收到钱后，再交货。”

“好，就这么办。”许文方再无意见。

其实许志良把分给华强的钱降低半成，是有他的考虑的。说白了，给华强的分成比许文方少，一方面是因为华强的重要程度还没有许文方这么重，另一方面也是为了让许文方觉得，许志良还是向着自家人的。

毕竟，没有山货，一切都是空谈。

良爸他们毕竟已经离开老屯太久了，关系基本都在安城里，和十里八乡的打交道，远没有许文方有优势。

既然许文方没有意见，许志良就从兜里掏出一张纸，递给许文方和良爸，说道：“这是我定下来的我们在乡里收购山货的价格，以及我最终卖出去的价格。”

“这样一来，老叔你就会知道我们一共收了多少东西，每一样各多少，最后能卖多少钱。到时候我再把收购之外的其他成本列给你，你就可以很清楚地算出我们的最终利润了。”

许文方点头，看着纸上写的许志良卖给春城钱进他们的价格，不时砸吧砸吧嘴，自言自语道：“黑，你小子真黑啊！”

良爸也瞅了许志良一眼。

那纸上写的卖给钱进的价格，自然就是许志良和钱进谈妥的价格。

猴头菇的价格钱进加了半成，给到了特产店价格的一半儿，一百块钱一斤。

许文方和良爸感觉这个价格是许志良心黑，其实一斤干的猴头菇卖回去，钱进他们赚的绝对比许志良多的多！

要知道，这些可都是山里的野生猴头菇！远不是后世那些人工养殖的可比的！

钱进他们最终卖给那些大酒店的价格，至少是许志良的两倍甚至更多。

而那些大酒店呢，就算三百块钱收一斤干的野生猴头菇，可是这一斤干的猴头菇泡发之后，重量至少翻两到三倍吧！一斤变三斤，再配上其他名贵的材料，能做出多少盘儿菜？这些菜哪个不都得三位数甚至四位数？

所以，无论什么产业，都是上游赚大钱，下游赚辛苦钱。

比如后来的芯片之争...

说远了。

许志良说道：“老叔，你的路子再广，不可能覆盖安城所有乡镇。”

“所以，我们要控制源头，同时金字塔形发展下线。”

许文方知道许志良要说他的设想了，聚精会神的听了起来。

良爸则优哉游哉地坐在那儿抽烟，看向许志良的眼中，满是骄傲。

看谁还敢再说我儿子是不务正业的二流子，只知道耍钱的完犊子货。

我儿子比你们所有家的孩子都强！

许志良听不到良爸内心骄傲的独白，他拍了拍许志军的屁股，说道：“老弟，去给大哥拿根儿笔，再拿个本儿。”

“好。”许志良屁颠屁颠的下了炕，眼睛却一直没有离开电视。

在放在沙发上里，翻出一支钢笔和算草本递给了许志良。

许志良揉了揉他的脑袋以示鼓励，然后用钢笔在算草本上画了起来。

他先画了个方框，在里面写了个许字，说道：“老叔，金字塔的顶端，是咱们老许家。咱们定价去收他们的山货，所以咱们在最顶端。”

“其次，我们要在周边各个乡，去发展下线。”

许志良在许字的下方又画了一个方框，里面写了一个乡。

“周边甚至更远的其他乡，我们可以每个乡发展一个下线，让他替我们去乡里收。我不管他用多少钱收上来的，最后我们都按照定价把他手里的货全部吃掉，同时给他返总货款的十个点。”

“但是这类人，要给他们定一个门槛儿。”

“比如交一笔会费，或者一次交货不得少于两千斤这种。”

“具体该怎么操作，我们还需要斟酌。”

“而这些乡代理人，可以在他们乡下面的村子继续发展下线，比如每个村儿一个下线，或者几个村儿一个下线。”

许志良在乡的下面，又画了个方框，写了个村。

“这些人赚的，其实就是个信息差的钱。”

“老