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第八十六章 未成功业先入魔(2/3)

,一座木楼拔地而起。木楼之后,工匠劳夫们还忙个不停,另有好几座三层木楼正在施工,未来会连成一条长楼。

这是一座客栈,老板是林继盛,为此林继盛还要付王冲地租。他的海棠楼是以酒饭为主,住宿为辅。眼见海棠楼热闹起来,住宿需求必定兴盛,就选了这处绝佳位置另建客栈。

原本林继盛拉过王冲入伙,可王冲却对这一行不感兴趣。他很清楚,客栈建好后,有很大可能招来莺莺燕燕,将其中一栋甚至几栋楼变作怡红楼春香院,他可不适合沾这一行。

第一座楼已经建好,甚至已经开业了。底层的饭堂里就坐了两桌人,看衣着都是富贵人家,该是要过江的行客。此时已近申时末,即便过了江急赶,到下一个集镇投宿时也已是夜里,不如在这里歇息一晚。

王冲进了饭堂,对要开口招呼的掌柜摆摆手,掌柜识趣地闭嘴。

“有人买净纸吗?”

“买的不多,都觉太贵。”

掌柜恭敬地回答着王冲的问题,心中却很不以为然,王二郎似乎有些走火入魔,一头扎得太偏了,这净纸根本就卖不出去。

所谓的“净纸”,是这位“海棠渡半主”不久前拿过来,让客栈作为“增值项目”售卖的,用作饭后厕后净垢。

饭后有手绢,厕后有厕筹,根本就不必花钱。现在王二郎不仅想着大家用纸,还把价码定得比李冰楼还高!

外层皮纸,内层油纸,两层胶粘而成的纸包里,就装着十来张纸。一张叠作几层,白花花,软绵绵的,还有密密麻麻的纹路,散发着淡淡的香气。一点也不像纸,更像手绢。

这净纸捏在手里的感觉倒是不错,可就这么一小包纸,竟要卖九十文大钱!算下来一张就是九文大钱。客栈一间房一天也才五六十文,一个白面肉馒头才三文钱,拿三个馒头擦屁股……

掌柜的腹诽多多少少露了点在脸上,王冲也没说什么,不是每个人都有向非洲土著卖皮鞋的见识,而且见识之外,也还需要技巧。

“依小的看,先赠一些,打出名号为好。”

掌柜还是尽心地出着主意,客栈虽是林家的,地主却是王冲。更何况大老板林继盛与王冲又在酒水生意上合作甚密,自然得卖力巴结。

王冲摇头,看看那两桌客人,吩咐道:“去问点菜点得节省些的那一桌。”

两桌都是富贵人家,谁也不节省,但总有高下之分。掌柜是早就有了分辨,无奈地支使小二去卖净纸。

小二端着托盘,上有木盒,凑到那桌客人面前,开始推销净纸。

果然,听了价钱,即便腰带镶金,胸前挂玉的客人也怒了:“擦擦嘴就要九十文,索性明抢罢!”

小二自木盒中取出一小包纸展示给客人,上面已印了“承惠九十文”的字样,说这是客栈代售“净纸行”的好东西。客人熄了怒气,只当笑话,径直挥退小二。

一边掌柜见着这场必然失败的推销,偷眼瞄王冲,想见少年失望之色,可他却失望了,王冲正盯着另一桌客人。

小二得掌柜吩咐,根本不搭理另外一桌,那桌上员外模样的贵人不爽了。嗯咳一声,把小二招呼了过去:“劳什子纸要卖九十文,见识见识。”

接下来的互动就再俗套不过,员外要撕开看货,小二说撕了就再卖不得,必须付钱。那员外看看另一桌,潇洒地拍上一张百文钱引,还道不必找,一郴易就此达成。

此时员外的好奇心已淡了,反正他的目的已经达到,另一桌人已频频向他行注目礼。不过当那桌人又低声嗤笑时,员外有些受不住,撕了包装,取出一张纸擦嘴。

一时间,香气微溢,员外腻意地享受着纸张既粗糙又柔软的奇妙触感,一嘴油尽数转移到纸上,白白的纸污秽不堪,而嘴脸已洁净了。

员外点头道:“果然是净纸,好香……”

家人纷纷伸手,一人一张,都道好软,员外斜着脸,提高了声调:“这钱,花得值!”

这一桌纷纷攘攘议论时,那一桌的客人忽然拍桌道:“小二!你方才为何不与我说个明白!?再让我看看那……净纸!”

估计是客栈第一笔净纸生意,就这么做成了。而且数目远非两包,最终是二十包。

当掌柜和小二满眼钦佩,又带着疑惑地看着王冲时,王冲道:“这净纸对他们来说,擦嘴擦屁股的用处只是第二,用给别人看才是第一。”

两人恍然,方才明白王冲为何一定要定这么高的价钱。

卫生纸就是王冲寄予厚望的又一个项目,不过跟后世的观念不同,王冲不是把这东西当作生活必需品,以量大价廉的路子来操作,而是当作奢侈品来卖。

蜀人有穷有富,穷的冬日冻饿而死,富人富得变着花样炫富。花会捧花魁这类事是大富之人所为,而一般的富人,就只能在衣着、服饰、书画、家舍等细节上比富。

王冲认为,卫生纸在这个时代,不可能很快就成为大众消费品,毕竟传统观念和消费水平都摆在那。但不等于卫生纸就没有市场,没有大利。只要在卫生纸上作足包装,就能成为富人的时髦物,以此相互攀比,而后才会沉淀为富人的生活必需品,而后再波及一般人,那该是很远的事了。

羌蕃之乱后,王冲伤势稍稍好转,就开始着手此事。早前在海棠楼遇到的纸户胡金得了王冲支持,与村里十多家纸户合伙建了“净纸行”,专门造所谓的“

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