第八十六章 未成功业先入魔(2/3)

这是一座客栈，老板是林继盛，为此林继盛还要付王冲地租。他的海棠楼是以酒饭为主，住宿为辅。眼见海棠楼热闹起来，住宿需求必定兴盛，就选了这处绝佳位置另建客栈。

原本林继盛拉过王冲入伙，可王冲却对这一行不感兴趣。他很清楚，客栈建好后，有很大可能招来莺莺燕燕，将其中一栋甚至几栋楼变作怡红楼春香院，他可不适合沾这一行。

第一座楼已经建好，甚至已经开业了。底层的饭堂里就坐了两桌人，看衣着都是富贵人家，该是要过江的行客。此时已近申时末，即便过了江急赶，到下一个集镇投宿时也已是夜里，不如在这里歇息一晚。

王冲进了饭堂，对要开口招呼的掌柜摆摆手，掌柜识趣地闭嘴。

“有人买净纸吗？”

“买的不多，都觉太贵。”

掌柜恭敬地回答着王冲的问题，心中却很不以为然，王二郎似乎有些走火入魔，一头扎得太偏了，这净纸根本就卖不出去。

所谓的“净纸”，是这位“海棠渡半主”不久前拿过来，让客栈作为“增值项目”售卖的，用作饭后厕后净垢。

饭后有手绢，厕后有厕筹，根本就不必花钱。现在王二郎不仅想着大家用纸，还把价码定得比李冰楼还高！

外层皮纸，内层油纸，两层胶粘而成的纸包里，就装着十来张纸。一张叠作几层，白花花，软绵绵的，还有密密麻麻的纹路，散发着淡淡的香气。一点也不像纸，更像手绢。

这净纸捏在手里的感觉倒是不错，可就这么一小包纸，竟要卖九十文大钱！算下来一张就是九文大钱。客栈一间房一天也才五六十文，一个白面肉馒头才三文钱，拿三个馒头擦屁股……

掌柜的腹诽多多少少露了点在脸上，王冲也没说什么，不是每个人都有向非洲土著卖皮鞋的见识，而且见识之外，也还需要技巧。

“依小的看，先赠一些，打出名号为好。”

掌柜还是尽心地出着主意，客栈虽是林家的，地主却是王冲。更何况大老板林继盛与王冲又在酒水生意上合作甚密，自然得卖力巴结。

王冲摇头，看看那两桌客人，吩咐道：“去问点菜点得节省些的那一桌。”

两桌都是富贵人家，谁也不节省，但总有高下之分。掌柜是早就有了分辨，无奈地支使小二去卖净纸。

小二端着托盘，上有木盒，凑到那桌客人面前，开始推销净纸。

果然，听了价钱，即便腰带镶金，胸前挂玉的客人也怒了：“擦擦嘴就要九十文，索性明抢罢！”

小二自木盒中取出一小包纸展示给客人，上面已印了“承惠九十文”的字样，说这是客栈代售“净纸行”的好东西。客人熄了怒气，只当笑话，径直挥退小二。

一边掌柜见着这场必然失败的推销，偷眼瞄王冲，想见少年失望之色，可他却失望了，王冲正盯着另一桌客人。

小二得掌柜吩咐，根本不搭理另外一桌，那桌上员外模样的贵人不爽了。嗯咳一声，把小二招呼了过去：“劳什子纸要卖九十文，见识见识。”

接下来的互动就再俗套不过，员外要撕开看货，小二说撕了就再卖不得，必须付钱。那员外看看另一桌，潇洒地拍上一张百文钱引，还道不必找，一郴易就此达成。

此时员外的好奇心已淡了，反正他的目的已经达到，另一桌人已频频向他行注目礼。不过当那桌人又低声嗤笑时，员外有些受不住，撕了包装，取出一张纸擦嘴。

一时间，香气微溢，员外腻意地享受着纸张既粗糙又柔软的奇妙触感，一嘴油尽数转移到纸上，白白的纸污秽不堪，而嘴脸已洁净了。

员外点头道：“果然是净纸，好香……”

家人纷纷伸手，一人一张，都道好软，员外斜着脸，提高了声调：“这钱，花得值！”

这一桌纷纷攘攘议论时，那一桌的客人忽然拍桌道：“小二！你方才为何不与我说个明白！？再让我看看那……净纸！”

估计是客栈第一笔净纸生意，就这么做成了。而且数目远非两包，最终是二十包。

当掌柜和小二满眼钦佩，又带着疑惑地看着王冲时，王冲道：“这净纸对他们来说，擦嘴擦屁股的用处只是第二，用给别人看才是第一。”

两人恍然，方才明白王冲为何一定要定这么高的价钱。

卫生纸就是王冲寄予厚望的又一个项目，不过跟后世的观念不同，王冲不是把这东西当作生活必需品，以量大价廉的路子来操作，而是当作奢侈品来卖。

蜀人有穷有富，穷的冬日冻饿而死，富人富得变着花样炫富。花会捧花魁这类事是大富之人所为，而一般的富人，就只能在衣着、服饰、书画、家舍等细节上比富。

王冲认为，卫生纸在这个时代，不可能很快就成为大众消费品，毕竟传统观念和消费水平都摆在那。但不等于卫生纸就没有市场，没有大利。只要在卫生纸上作足包装，就能成为富人的时髦物，以此相互攀比，而后才会沉淀为富人的生活必需品，而后再波及一般人，那该是很远的事了。

羌蕃之乱后，王冲伤势稍稍好转，就开始着手此事。早前在海棠楼遇到的纸户胡金得了王冲支持，与村里十多家纸户合伙建了“净纸行”，专门造所谓的“