37.信口开河(2/2)

跑人家门上宣传咱们的理念，吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道，这搞工的和咱们本来就风马牛不相及，你又没有什么具体实例来让人家听明白，人家当然听不进去，把咱们的业务员给轰出来了。”

这个郑国霖说的倒对。

s市周边都是机械加工基地，工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场，向国强怎会看不见？

可做企业策划，面临着无法解决的两大难题。

这第一个难题就是郑国霖刚才说的，企业主对策划这个概念完全不理解，业务员上门去宣传，鸡同鸭讲的直接没法沟通，大部分企业主把他们当成骗子看。

我们整天在厂里干都解决不了的问题，你们连工业都不懂，就能替我们解决问题？这不是骗子是什么？

第二大难题，就是做策划的，工科人才很少，也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚，你不是骗子又是什么？

所以，明明知道企业是一块巨大的肥肉，向国强苦思不能解决那两大难题，也就只能放弃。

如今，听郑国霖说到了第一个难题，就忍不住问：“做销售，不跑到人家门上去宣传自己，还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗？”

郑国霖说：“向总啊，跑到别人门上宣传，那个办法太笨了。这事儿如果我来做，我就有办法，让这些企业主自动跑我们门上来，心甘情愿被我们骗，你信不信？”