350.第350章 耐克，为它拍广告？(1/2)

也许不是每个人都这么想，但这好主意还是值得去尝试一下嘛！张东城现在真是急不可待了，真想飞回美国去，把帕翠西娅，安妮，蕾切尔她们都好好地给培养培养，耕耘耕耘，让她们也能和维多利亚一样，认清现实，好早日实现那让自己想想都冲动的一天啊！

可就在张东城激动万分之前，阿达曼却带着一个满脸大胡子，衣裳革履一看便是位有钱人的家伙跑了过来，为自己的英国之旅再多找一些乐子。

“史密斯，这位是耐克公司的首席执行官马克-帕克先生，原本我认为我们在美国见面就好了，但马克先生还是急不可待地飞到英国来找你，哦，我想他一定不在乎那些飞机票钱。”阿达曼耸了耸肩，用很是搞怪的语气来介绍着面前这位马克先生。

耐克？世界第一的运动用品制造商？找我，难道是想让我出镜演广告？张东城第一时间想到了这个。

nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。

“耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通(nike’ion)。1994年，“耐克”的广告费投入为2.8亿美元，是宝洁公司广告费的l/9左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神(nike原意即为“古希腊的胜利女神”)。

如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；如何采用“离经叛道”的广告强化沟通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚；如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。这些完全与竞争对手不同的分析对耐克公司营销方案起到决定性的作用。

耐克公司“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人鲍尔曼和奈特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。

但到了九十年代，其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38，税前利润增长55，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基赐前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。”

而这真是神话吗？一句话就能把别人的辛苦给抹煞掉，自叹一声不是我军无能，而是敌军太狡猾？

呵呵，神话，奇迹，都是留给有准备的人，就和张东城的一样。

“史密斯先生，你好，很高兴见到您！”马克先生自来熟地伸出手，与张东城握了握，友好地开起了玩笑：“我是您电影的粉丝，从木乃伊我就开始关注您了，黑客帝国彻底让我爱上了您，不过，看了断臂山之后，我觉得我还是和您保持着一定距离好了。”

张东城也笑了起来，美国人的幽默就是这么直接，在美国生活了这么几年，张东城很是了解了。.

“呵呵，那希望我的下一部电影能再让您爱上我！”张东城耸了耸肩，仿佛不爱上他是马克的损失一般。

“哈哈，史密斯先生这么快又要开拍下一部电影吗？”马克好奇地追问道，但看他的脸色，不像是普通影迷想要了解八卦的心理，反而仿佛有些担心地意味在里面。

他在担心什么？张东城也奇怪了，随口回答道：“哦，现在还没有计划，不过我想会很快吧，你知道我是个闲不住的人。”

“呵呵，是的，三年四部作品，确实算得上是高产了，而且每一部都是极其经典的作品，这一点尤其难得。”马克满脸堆笑地恭维着，仿佛松了口气。

“呃.马克先生您过奖了，不知道您这次急着飘洋过海地来找我，是有什么事？你可以先通过电话，可是让秘书与我这边联系一下再说，不用亲自来找我吧？”张东城也懒得转弯摸角了，直接抛出问题。

马克掏出一个烟斗，不紧不慢地点着，这会儿见到张东城，也知道他现在暂时没什么事，他便放下心来。

“是这样的，史密斯先生。我们耐克之所以能够打败阿迪达斯，打败锐步，打败彪马，成为所有人口中的神话，只不过是我们拥有着与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……我可以先是自豪地说一个例子，比如你把耐克和锐步的广告拿给14-15岁的孝们看，他们肯定会说：‘锐步又在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。’；但他们谈论耐克广告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦!这广告真酷，真弄不明白他们怎么就这么让我们热血沸腾！’马克吐出个烟圈，娓娓道来。

听着马克的话，张东城微微一笑，这一点确实是耐克公司一击致胜的终极法宝，耐克的广告基本没有一句我这鞋多好多好，我的运动器材多专业多专业，从来都是如同电影一般，让人不