306刺头(1/2)

高山牛奶厂所面临的问题，事实上并不复杂，说穿了就是营销没跟上。

卖东西是一门学问，哪怕在远古以物换物的年代，野人大哥们还知道喔喔几嗓子，表达自己的商品有多么好。

王婆卖瓜就是营销技巧最好的典故。

所以，作为商家必须懂得推广自己的产品，现在市场经济逐渐放开，已经不是计划经济那会儿，你有货源，兄弟单位就能给你搬空的年代。

必须要与时俱进，才能不被市场淘汰。

听完几人的汇报后，郭永坤托腮沉思少许，很快指定出相应对策。

“来叔，首先我们要‘澄清’一件事，那就是我们的牛奶，跟那些所谓的草原地区牛奶，在健康和营养上，并没有什么区别，要让老百姓明白这件事，改变固有观念。”

“没错。”刘勇来微微颔首，表示赞同，知道他已经有了对策，摆出一副认真聆听的模样。

“这件事我打算分成三步来做。

“第一步，我们要联系一下市高校的权威实验室，将市面上的牛奶进行对比分析，得出一个结论。”

“第二步，联系各大报社，与他们达成合作，以各种形式对这个结论进行报道宣传……嗯，也不用搞得太死板，像什么证明信一样，老百姓不见得爱看，可以用科普、‘多喝牛奶对人体的好处’、‘牛奶的加工流程’等等，这样的话题，融合这个结论来编辑文案。

郭永坤说到这里顿住，扫了几人一眼后，继续说，“以上这两步计划，我们不要走到台前，新闻报道上，也要尽量避免出现我们厂的名字。”

旁边四人相视一望，一时有些摸不着头脑。

“为什么？”刘勇来不解道：“这么干要花不少钱，最后连我们厂提都不提一下，感觉……好浪费啊！”

“不是不提，只是时机未到。”

郭永坤正色道：“老百姓不是傻子，如果新闻报纸上，一直出现我们厂的名字，他们就会明白这件事是由我们主导的，从心理学……嗯，反正你们设身处地想想，这样会不会很假？会给到一种对方被我们收买的感觉。”

“还、真是。”不待刘勇来开口，其他三人频频点头。

是就对了，商业运作没那么简单，他刚才想提心理学，怕几人不懂，又改了口。郭永坤心想。

一个好的商业策划者，必须了解自己的客户群体，明白他们的需求和想法。

“所以还有第三步。”

郭永坤继续说，“上面的那些都是铺垫，为第三步做服务。等到这些事情做好，消费者有了一个“平等”的概念后，我们再进行大肆的广告宣传，报纸、电视，包括街头传单，齐头并进。”

连斯楼根他都想好了——陪伴三十年，初心不变，河东人就喝高山牛奶！

没错，打的就是情怀牌。

高山牛奶厂创办三十年，不少本地人都是喝高山牛奶长大的，心里又怎会没点情怀？

只是这喧嚣的世界使他们淡忘了那一部分，郭永坤要做的，就是重新帮他们回忆起来。

这就是资源的最大化利用。

三十年陪伴，是高山牛奶厂最大的优势，人无我有，外来品牌全都无法比拟。

“啧……那钱可就花大了。”刘勇来一阵心疼。

还是观念没扭转过来呀。郭永坤微笑道：“来叔，做生意没有不投资的，也别怕投资，我们要抢占的是市场，只要能稳稳占据市场份额，投资的这点钱都是小意思。”

“说的也是……”

“不过呢，好的广告宣传，也要配合拿得出手的产品，我们现在包装确实太次了。”郭永坤接着说，“借助这次机会，我们要重新设计一个标志，以及一整套包装。该添置的设备不能省。至于设计方面，健力宝那边有相应的人才，我会安排他们来处理。”

“那敢情好。”几人纷纷一乐。

所谓的背靠大树好乘凉，大抵便是如此。

“最后还有一点，也是至关重要的一点。”郭永坤环视几人说，“想要牢牢把握客户，使他们产生足够的黏性，没有任何方法比优质的服务更有效。”

他准备利用超前视野，对传统老企业，进行思维模式和营销方式的全面升级。

“所以我决定组建一个新部门，叫作……配送部。”

“配送？”刘勇来插话道：“郭总，我们有个负责送货的队伍。”

“往哪儿送？”郭永坤反问。

“就是那些合作的单位，食堂和饭店什么的。”刘勇来回道。

事实上，这也是他们现在主要的销售渠道，靠一些老关系维持着，店铺零售什么的，高山牛奶已经没有任何竞争性。

“那不一样。”郭永坤摇头，“这属于大客户配送，而我要做的，是针对普通老百姓的全市配送。你们想想看，如果早上起来时，牛奶已经在家门口了，是不是一件很惬意的事情？”

这样干？

几人相视一望，瞠目结舌。

没错，这样爽是爽，但具体操作起来可不简单，得投资多大的人力和物力？

河东着实不算小，就是开着汽车绕城一圈，至少也得一整个上午，还是不熄火的情况下。

“郭总，这个计划只怕难以实施吧。而且恕我直言，如果真这么送的话，一瓶牛奶我们估计连成本都收不回。”供销科长卢庆栋说。

“一瓶牛奶是赚不回，那如果一万瓶、两万瓶呢？”郭永坤反问。

“这……”卢庆栋