397从中作梗(1/2)

“许老，你的担心不无道理，不过就我个人而言，我对将红牛引入中国信心十足，而且没有人比我更了解中国饮料市场的各种情况。

“我有个提议，你不妨将红牛在中国的销售与制造权交给我，工厂我来建，销售我来做，你这边不用花一分钱，我这边则会按照销量给天丝药业提成。”

郭永坤的这番话，使得马特施茨下意识蹙了蹙眉。

因为按照他和许书标的口头协议，红牛这款饮料的发展，将独立于天丝药业之外，主要由红牛国际公司来运营。

“你来建厂，你来销售，我们只需要提供技术支持和品牌？”讲真，许书标有些心动。

世上还哪有这么好的事情？

不用他花一分钱，做亏了，跟他半点关系没有，做赚了，他几乎什么都不费，就有源源不断的财富进账。

“没错。”

得到郭永坤肯定的答复后，许书标微微侧头，望向马特施茨。

“马特施茨，你知道的，中国的情况与很多地区都不同。”

马特施茨点了点头，他确实知道。

在他看来，中国是一个新兴的超级市场，现在或许消费水平还不够，但一直处于稳步发展阶段，未来潜力不可限量。

其实是可以投的，哪怕暂时亏一点也不要紧，大不了花几年时间先打基础。

不过进入中国市场有一个问题，必须合资。

若非这个原因，他可能早就做了许书标的思想工作，开始耕耘这个距离泰国最近的超级市场。

“许总，你知道我说话比较直接，有什么话我就直说了。”

许书标笑了笑，做了个请的手势，他就喜欢对方这一点，干脆、爽快、效力高，几乎不说废话。

“我不赞同郭先生的这个合作提议，哪怕因为中国的特殊性，他要跟天丝药业直接合作，但这样一手包办的合作模式，注定无法将天丝的利益最大化。只是一个品牌和前期的技术支持，郭先生这边能给天丝多少利益份额？”

你确实是一个聪明人，但你不要忘了，许书标现在根本不敢投。

郭永坤沉吟道：“马特施茨先生，你说的是向好的一面，但你不要忘记，我们也要承担风险，我虽然对红牛有信心不假，但市场的事情谁也说不准，万一赔了呢？”

马特施茨看了郭永坤一眼后，淡淡道：“那许总这边不如就坚持自己的想法，等过几年中国经济状况更好一些再说，没必要现在就急于进去，反正市场就在哪里，又不会跑掉。”

这家伙……郭永坤有些不爽了，你自己和许书标成立红牛国际公司，每人控股49，占尽好处，现在汤都不舍得给别人喝一口？

有点不讨人喜呀。

郭永坤干脆懒得理他，注意力主要放在许书标身上，态度诚恳地说，“许老，我刚才的那个建议，只是基于你对中国市场目前信心不足的前提下提出来的，主要是想消除你的忧虑和风险。

“如果你更愿意做合资公司的话，也是可以的。而且我相信你非常清楚，整个中国没有比健力宝更好的合作对象。”

许书标一时倒是有些犯难，马特施茨的话听起来完全是在替他着想，但这个郭先生的话也不无道理，听着一样诚意十足。

似乎都没什么毛病，就看他如何取舍。

听马特施茨的？

坚持自己对中国市场的看法，等几过年再进去？

但这里有一个问题，到时还得找人合作，而经过这件事之后，还能不能找到健力宝这样的优质伙伴，可就很难说了。

至少郭先生有一句话没说错，健力宝作为中国饮料界的龙头企业，红牛与他们合作，无疑是最好的选择。

这次他们主动上门寻求合作，倘若直接拒绝，不仅会错失这个优质伙伴，说不定还会因此交恶。

而中国市场是绝对不可能放弃的，红牛尚未进入，就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。

“马特施茨，你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样？”

“说实话，我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道：“许总，有件事你似乎忽略了。”

“什么？”许书标问。

“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料，其实是有重叠性的，他们为什么迫切地想要获得红牛？我觉得吧，这件事情值得深思。”

靠！

此人不能留啊！

郭永坤心头一沉，根本是个祸害。

他压根就没有这么想过，健力宝和红牛一起卖，难道不香？只要它们都是自己的产品，卖什么不是卖？

别说一个是亲儿子，一个是领养的，他也没拿钱当多大回事。

他想要红牛的唯一原因只有一个：将一个潜在竞争对手，转化为伙伴。

以后大家不必打打杀杀，相互发展岂不更好？

两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假，但红牛胜在功能性更强，健力宝的优点在于口感更好，还是可以细分出不同市场，和不同客户群体的。

健力宝可以当成水喝，一次喝一箱，红牛谁敢这么喝？

而按马特施茨的意思，好像他迫切地想得到红牛，是为了消除竞争对手一样，到时候把红牛引入中国却不卖，占着茅坑不拉屎。

许书标听他这么一说后，挑了挑眉，似乎真的深思起来。

“许老，不管你信不信，我只能说我没有什么不好的想法，红牛的功能性确实强过健力宝，但健力宝在口感上也要优于红牛，