88读书网手机小说首页小说搜索

返回《逆流1977》

88读书网(88dshu.com)

首页 >> 逆流1977 () >> 397从中作梗
亲爱的书友,您现在访问的是转码页面,会导致更新不及时及无法正常下载,请访问真实地址:http://m.88dshu.com/208796/

397从中作梗(1/2)

“许老,你的担心不无道理,不过就我个人而言,我对将红牛引入中国信心十足,而且没有人比我更了解中国饮料市场的各种情况。

“我有个提议,你不妨将红牛在中国的销售与制造权交给我,工厂我来建,销售我来做,你这边不用花一分钱,我这边则会按照销量给天丝药业提成。”

郭永坤的这番话,使得马特施茨下意识蹙了蹙眉。

因为按照他和许书标的口头协议,红牛这款饮料的发展,将独立于天丝药业之外,主要由红牛国际公司来运营。

“你来建厂,你来销售,我们只需要提供技术支持和品牌?”讲真,许书标有些心动。

世上还哪有这么好的事情?

不用他花一分钱,做亏了,跟他半点关系没有,做赚了,他几乎什么都不费,就有源源不断的财富进账。

“没错。”

得到郭永坤肯定的答复后,许书标微微侧头,望向马特施茨。

“马特施茨,你知道的,中国的情况与很多地区都不同。”

马特施茨点了点头,他确实知道。

在他看来,中国是一个新兴的超级市场,现在或许消费水平还不够,但一直处于稳步发展阶段,未来潜力不可限量。

其实是可以投的,哪怕暂时亏一点也不要紧,大不了花几年时间先打基础。

不过进入中国市场有一个问题,必须合资。

若非这个原因,他可能早就做了许书标的思想工作,开始耕耘这个距离泰国最近的超级市场。

“许总,你知道我说话比较直接,有什么话我就直说了。”

许书标笑了笑,做了个请的手势,他就喜欢对方这一点,干脆、爽快、效力高,几乎不说废话。

“我不赞同郭先生的这个合作提议,哪怕因为中国的特殊性,他要跟天丝药业直接合作,但这样一手包办的合作模式,注定无法将天丝的利益最大化。只是一个品牌和前期的技术支持,郭先生这边能给天丝多少利益份额?”

你确实是一个聪明人,但你不要忘了,许书标现在根本不敢投。

郭永坤沉吟道:“马特施茨先生,你说的是向好的一面,但你不要忘记,我们也要承担风险,我虽然对红牛有信心不假,但市场的事情谁也说不准,万一赔了呢?”

马特施茨看了郭永坤一眼后,淡淡道:“那许总这边不如就坚持自己的想法,等过几年中国经济状况更好一些再说,没必要现在就急于进去,反正市场就在哪里,又不会跑掉。”

这家伙……郭永坤有些不爽了,你自己和许书标成立红牛国际公司,每人控股49,占尽好处,现在汤都不舍得给别人喝一口?

有点不讨人喜呀。

郭永坤干脆懒得理他,注意力主要放在许书标身上,态度诚恳地说,“许老,我刚才的那个建议,只是基于你对中国市场目前信心不足的前提下提出来的,主要是想消除你的忧虑和风险。

“如果你更愿意做合资公司的话,也是可以的。而且我相信你非常清楚,整个中国没有比健力宝更好的合作对象。”

许书标一时倒是有些犯难,马特施茨的话听起来完全是在替他着想,但这个郭先生的话也不无道理,听着一样诚意十足。

似乎都没什么毛病,就看他如何取舍。

听马特施茨的?

坚持自己对中国市场的看法,等几过年再进去?

但这里有一个问题,到时还得找人合作,而经过这件事之后,还能不能找到健力宝这样的优质伙伴,可就很难说了。

至少郭先生有一句话没说错,健力宝作为中国饮料界的龙头企业,红牛与他们合作,无疑是最好的选择。

这次他们主动上门寻求合作,倘若直接拒绝,不仅会错失这个优质伙伴,说不定还会因此交恶。

而中国市场是绝对不可能放弃的,红牛尚未进入,就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。

“马特施茨,你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样?”

“说实话,我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道:“许总,有件事你似乎忽略了。”

“什么?”许书标问。

“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料,其实是有重叠性的,他们为什么迫切地想要获得红牛?我觉得吧,这件事情值得深思。”

靠!

此人不能留啊!

郭永坤心头一沉,根本是个祸害。

他压根就没有这么想过,健力宝和红牛一起卖,难道不香?只要它们都是自己的产品,卖什么不是卖?

别说一个是亲儿子,一个是领养的,他也没拿钱当多大回事。

他想要红牛的唯一原因只有一个:将一个潜在竞争对手,转化为伙伴。

以后大家不必打打杀杀,相互发展岂不更好?

两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假,但红牛胜在功能性更强,健力宝的优点在于口感更好,还是可以细分出不同市场,和不同客户群体的。

健力宝可以当成水喝,一次喝一箱,红牛谁敢这么喝?

而按马特施茨的意思,好像他迫切地想得到红牛,是为了消除竞争对手一样,到时候把红牛引入中国却不卖,占着茅坑不拉屎。

许书标听他这么一说后,挑了挑眉,似乎真的深思起来。

“许老,不管你信不信,我只能说我没有什么不好的想法,红牛的功能性确实强过健力宝,但健力宝在口感上也要优于红牛,

状态提示: 397从中作梗
第1页完,继续看下一页