430亚细亚(2/2)

对于中原商战，郭永坤也算一清二楚。

作为他这个年代的企业家而言，不论进修什么商业课程，中原商战都是绕不开的话题，里面有很多值得学习，也值得深思的东西。

此事发生在郑市的地标性建筑——二七纪念塔下。

在二七纪念塔周边不足2平方公里的范围内，这年头却拥有6家大型商场。

如此就不难想象，它们之间必然形成竞争。

原本倒还好，因为大家不论商品、规模、服务等等，都差不多，老百姓一般不会刻意地挑选到哪家商场购物，正常心理都会去就近的一家。

这样虽然依然存在竞争，但实则基础客源上还是错开了。

不过这一切在去年，也就是1990年中旬，发生变化。

原本的6家商场之中，一家名为“人民商场”的百货大楼由于管理混乱，信誉太差，逐渐不被老百姓喜欢，客流变得稀少，率先出局。

而一家名为“亚细亚”的股份制集体企业，则盛大开业。

亚细亚的开业典礼可谓惊艳了所有市民的眼球，他们不仅常规的项目仪式一样不少，还别出心裁地找来一群着统一制服的美女仪仗队、美女迎宾队，让人们流连忘返，而且每一名进入商场的客户，都能体会到前所未有的贵宾级接待。

想想就知道，作为一个普通老百姓而言，当那些平时只敢在梦里幻想一下的大美女，给你鞠躬行礼，并道上一句“欢迎光临”、递上甜美的笑容时，你是什么感受？

再不进去买点东西都不好意思！

亚细亚开业当天，货架几乎就被清空。

然而这还不算完。

对于市民来说的福利才刚刚开始，而对于竞争对手的强大压迫，同样才仅仅是个开头。

亚细亚的经营模式完全跳脱传统观念，不再是卖什么吆喝什么，他们策划了一系列的活动——看似与商品毫不相干的活动，却吸引着市民不得不走进他们商场。

比如什么儿童唱歌大赛、绘画大赛，青年摄影大赛等等。

这年头娱乐活动本就稀缺，人们对这种活动向来趋之若鹜，于是亚细亚的生意越来越好。

等到财大气粗之后，他们又搞了“小轿车抽奖”，甚至租用飞机，在城市上空抛洒“有奖销售券”，造成交通大堵塞。

可以说亚细亚将服务做到了这个年头的极致。

另五家商场虽然见样学样，但亚细亚就是传说中的“一直被模仿，从未被超越”的典型。

以一己之力，压得五家大商场抬不起头。

只是很可惜，亚细亚终究还是衰败了。

究其原因，最主要的一点由于发展过快。

短短几年时间，他们就在全国建立了十几家大商场。然而人才储备和管理上，却完全根不上。

野心太大。

用后世的话说，就是钱赚得太多，飘了。

“听倒也听说过。”

郭永坤望着大哥回话道：“行啊，过去学学他们的经营技巧、各种新点子也好。不过哥，我说一点，有些东西还是要结合本地实情，生搬硬套就没有意思。”

“这我懂。”

郭永年呵呵一笑，能得到弟弟的支持，他也很开心，说明他的想法没有错。

作为郭永坤而言，其实他大哥出不出这趟远门根本无所谓，这些东西他都可以教给大哥。

只要他愿意学。

不过又想着出去见见世面总没有坏处，也就随他了。

再加上，他记得大哥和大嫂结婚也有几年，可从来没一起出门逛过，此行未尝不算一趟蜜月之旅，肯定能增进夫妻之间的感情，也是好事。

至于他大哥学回来的东西到底有没有用，是好是坏，这些实际上都不重要。

不是还有他吗？

他大哥要真有心打造出另一个亚细亚，他将作为定海神针，保证其不会再重蹈覆辙。