第945章 诱导他们做决定(3/3)

绝望中的人会陷入疯狂，无所顾忌。

这时候只要给他们希望，他们就会放弃疯狂的念头，恢复理智——没人愿意进入绝境，更没人愿意轻易去死。

而这个希望就是给出两三个选择。

你想要对方选哪个，就往哪个选择上加条件进行诱导。

不想让对方选哪个，就不断往哪个条件上加坏的因素。

这时候绝大多数人的思维就会被局限于“选哪个对我比较好”的思维定式之中，无形之中自己的思维跟意志就会被左右，甚至是控制。

木风在说这番话的时候源自于他一个朋友给他说的销售诱导。

很简单的一个例子，顾客进店去逛逛，本意只是看看，没有决定买不买东西。

而会做销售的人会给顾客两个或者几个选择，最后会问：“您觉得是买这个好，还是买那个好？”

结果就是顾客会下意识地比较，“这个好”还是“那个好”，而忽略了自己最初还没决定买不买！

所以有不少顾客回去之后心底猛然反应过来：咦，我当时怎么就买了这件东西呢？

眼下白月就十分巧妙地将方雷部人的思维带进了这样的选择之中。

显然，他们的选择也正是白月想要见到的！

他再次笑着说道：“既然你们同意从属于我大姜，那么我大姜自然也不会对自己的从属部落再行复仇。

不仅如此，我们还可以把此间所有的华胥部俘虏尽数交给你们。要知道，此次三部伏击、围攻你们方雷部，正是华胥部的主意！”

“什么！”

“竟然是华胥部！”

“他们竟然敢打我方雷部的主意……”

很明显，白月再次成功挑起了方雷部族人的注意力，将他们的仇恨又转嫁了一部分给华胥部！

前有复仇占理的“道义”，后有成人之美的“善举”，不知不觉间，方雷部族人对大姜打杀方雷部的仇恨在快速减弱，对大姜的“感恩”却在逐渐增多。

很奇怪的一件事，就这么实实在在发生了。

听到白月这番话，方堃顿时眼睛一亮，不顾形象与音量地大声问道：“大头领所说算话，华胥部的人真的交给我们处置？”

白月点头：“自然是真。但他们此次带来的刺龙我们会全部带走，你们方雷部的刺龙我们也要带走一部分。

没道理我大姜只是名义上成为你们的上部，只是帮你们复仇来了！”

方堃皱眉，但很快舒展开来。

他点头说道：“你们要多少刺龙？”

白月点头：“我们只要刺龙，去掉华胥部的几十头刺龙，剩下的你们方雷部出，凑够一百头，其余的牛马我大姜就不要了，留给你们方雷部过冬！”

“凑够一百头！”方堃眼睛狂跳。

白月点头：“他们部落应该有五十多头，但这次带来多少我还不清楚。所以，你就求着他们这次带来的多一些吧！”

方堃心惊肉跳。

即便是华胥部的刺龙都带来了，他们还是要再出四五十头刺龙！

仅仅是这么多的刺龙，就等于让方雷部大出血了！

哪里还需要什么牛马？

大部落有缺牛马的？

不过白月接下来一番话又让方堃眼睛一亮：“泥龙部跟天雄部的战士先前被我们一通冲杀之后也损失不少。

两部纵使刺龙与獓因兽再多，也不会是你们的对手。

只要你们能够报仇，他们部落的獓因兽跟刺龙都可以是你们的。

而这些所获，我大姜只要一半的刺龙，獓因兽都归你们！

至于三部的人口，你们方雷部随意劫掠，我大姜不会过问，也不会多要一人。”

方堃呼吸急促。

果然如白月所说，那么方雷部有极大可能再次崛起壮大。

反正这位年轻的大头领也说了，若是有人敢对方雷部出手，大姜也不会坐视不管。

说不得到时候他找个理由撩拨巨熊部，引巨熊部出手，大姜出动战士，岂不是一鼓作气可以灭了巨熊部？

谁说只能从属部落为上部作战的？

难道下部不可以让上部为自己打仗？

他急切问道：“大头领所说为真？”

白月哈哈大笑：“我大姜人说话向来算话。不过我丑话说在前头，要是你方雷部再敢对我大姜生出异心，敢对我大姜不利，哪怕你们有三万两万的战士，我大姜也一定能让你们方雷灭部！”

方堃面色大变，练练摇头摆手：“不会，不会！”

白月点头：“不会最好！”

有了白月这一句承诺，方堃心情忽地轻松不少。

对于方雷部战败的结局也不是那么难以接受了。

作为一部大酋长，有谁不是见惯了生死，见惯了胜败？

只要方雷部还在，部落人数不断增加，谁能说他不是个成功的大酋长？

想到这里，方堃又重新抬起头来……