第九百九十六章、站在风口上的男人(2/3)

南易之所以给徐露讲孙岳峰的故事，本就有着让她思考和体会的意思。/p

“好。”徐露点点头。/p

“谁也没想到，几乎一夜之际，奉天城里就多出好多款式的收录机，这个消息在年轻人之间传得飞快，许多一直想买收录机，苦于没有好机子的年轻人，都闻讯赶到太原街的玻璃店，在那里他们见到了各种款式新颖的收录机，又有几个营业员模样的人在向大家介绍各个品牌的特点、性能与价钱。/p

这可太新鲜了！/p

在国营商店，收录机这种高档商品，一般放柜台里，不让顾客随便摸随便碰。可这里的营业员却热情地让你试听，看你不会，他们还教你怎么按键、放音……/p

款式多、服务好，收录机一下子卖出好多，站在两个小柜台中间的孙岳峰看着一群群年轻人兴高采烈地抱着收录机走出店门，他的脸上露出一丝笑意，他这一步棋走对了。/p

第一批收录机很快销完，接着他再次南下，再次与那些厂家签约，把大量的收录机运到奉天，放到他的两个小柜台上。/p

他很快发现自己的两个柜台实在太小了，偌大的奉天城，喜欢音乐的年轻人太多了，钢西区有好多青工，他们都有钱，要想客户所想，把收录机送到他们眼皮子底下去。/p

孙岳峰不失时机地在奉天的其他街区也开设他的收录机销售分部，不到几个月时间，竟建起了十几个分销店，而且个个生意兴隆，每天都能卖出不少收录机。/p

红红火火的生意做着，不知不觉就到了年底，盘完账，他吓了自己一跳，这一年时间，他居然做出4000万的销售额，利润高达700万，一下子成了真正的有钱人，实现了财务自由。”/p

南易看向徐露说道：“当时孙岳峰好像还有个外号，你知道是什么吗？”/p

“收录机大王，年轻人喊出来的。”/p

“呵。”南易为大王二字轻笑一声，继续讲故事，“年中的时候，听到外面对他‘收录机大王’的称呼，孙岳峰心里热乎乎，脑袋晕乎乎，轻飘了好几天，他又快速冷静下来，好好思考后面的生意该怎么做。/p

孙岳峰预测，电器一时遇冷，预示着将会有一次大规模的爆热，就提前到南边采购了大量的彩电冰箱，果然到了夏天又是彩电冰箱大卖。/p

抓住了一次风口，孙岳峰的路已经闯出来了，原先的零打碎敲他打算放弃，准备专做大生意，他手里有了几百上千万的周转资金，完全可以放开干。/p

才过1988年春节，他连走亲访友的时间也不留，就盘算着如何做大生意。/p

孙岳峰分析全国的市场走势，得出一个结论：人们对家电的需求在急剧上升，经历一次大高潮后，市场虽然有了疲软，有人会觉得电器热潮已然过去，但他认为这只是一个大高潮前的暂时平伏过程，以后还会有一个更大的高潮出现。”/p

南易说到这里，又把故事先停住，话题岔开，“不得不说，孙岳峰的运气很好，他当时并没有预见到物价闯关，但是好机遇却被他撞上了。/p

别人恐惧，他疯狂，在其他人看衰电器生意的时候，他却已经预备下一次的热销潮到来，调集大资金再次南下备货，且是有计划地备货。/p

第一，他想着要早，即早早把货源落实妥当，早去南边的厂家联系购销业务，签订供货合同。/p

春节过后，他就南下与新老厂家大谈生意，价钱、供货方式等等，全部落实。/p

第二，他根据当时的消费者购物心理，应各种不同层次的消费者的需要，把型号品牌都置齐，再则，不光只做收录机一项生意，而要把家电的其他品类，如彩电、电风扇、冰箱等都备好货，让消费者走进他的店里，能同时买到所需的各种日用家电。/p

孙岳峰的这一步棋又让他走对了，1988年，整个上半年，奉天各家电器商店的生意都不怎么好，他的商店也大抵如此，但孙岳峰仍不动声色地从南边往奉天装运家电。/p

各种各样的录音机、彩电、冰箱、电风扇等，一车一车地货运到临时租用的仓库里。/p

钱大把地流出去，大批的电器在库房吃灰，好几个月都卖不出去，资金没法周转，生意就做不活，孙岳峰手下的人劝他把一些积压电器降价出售一部分，以调转资金。/p

孙岳峰却是一点不着急，不答应降价出售，只告诉手下人：不要担心，只要货好，总会卖出去的。/p

他澹然地等待着，等待他认为一定会来的机会。”/p

南易拍了拍手，笑道：“1om/p

徐露摇摇头，“那一年只要手里有货，什么东西都能卖出去，还卖得很贵。大哥，当时你是不是也抓住了这次机会？”/p

“可以说抓住了一半，我提前囤货了，但是没有加价，直到库存卖光，也没有加价，等到抢购潮过去，批发价大涨，我才水涨船高，稍稍加价。”/p

“这么好的机会，你怎么不加价？”/p

“那是我的取舍之道，相比通过那次机会多赚取一些利润，我更愿意给消费者留下一个好印象、好口碑，令企业更富有社会责任感。/p

而且，真正的生意人只会赚取有限的利润，暴利是无法持久的，非投机性的生意，不要想着去赚偶尔才会出现的暴利。/p