第一千零二十七章、资本黑蝴蝶(3/5)

“小气，爱说不说。”冷妍横了横眉，啐道。/p

“起身，请我吃饭去，认识你十几年还没有吃过你请的饭，今天怎么着都得请我吃一顿了。”南易站起身说道。/p

“让女人请客，你好意思？”/p

“我脸皮厚。”/p

冷妍白了南易一眼，站起身说道：“真拿你没办法。”/p

一起吃过饭，南易把冷妍送去机场，目送着对方过了安检才离开机场，去赴陈丹的约。/p

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硅谷，sy，这个词1971年被创造出来，一直到八十年代，硅谷才成了半导体、高新科技之标杆，硅谷一带的公司也开始蹭热度，在其公司名称里加上“i”这个单词，硅谷有不少公司叫“硅”动力、“硅”科技、“硅”xx之类的。/p

也有的更加彻底，直接把“硅谷”这个组合单词都带上，比如syk，硅谷银行。/p

七八十年代，硅谷逐渐成为美国创业者的乐园，这里的人们勇于冒险、无惧失败，资金和人才汇聚于此，这里有诸多创业公司急需资金使科技发明或商业创业从想象变成现实，但是传统商业银行很难探明新兴科技公司的发展前景，加上早期可抵押的固定资产不多，创业公司很难从传统银行中获得贷款。/p

市场上急需一家能理解科技公司发展逻辑的专业性商业银行来帮助创业企业成长，填补市场之空白，在创业与投资的浪潮中，首富伟业、硅谷银行的创始人们发现了市场机遇。/p

首富伟业无需多说，脱离泛美控投成为独立的个体之后，业务模式已经往投资性银行转变，虽然名称中并不带银行二字，但它实质上就是一家投资银行。/p

硅谷银行成立时间和首富伟业就是前后脚，当时，富国银行的罗杰·史密斯、比尔·比格斯塔夫，还有斯坦福大学的一名教授罗伯特·梅德亚里斯三人，或许是看到首富伟业的模式不错，或许是和南易英雄所见略同，三人一拍即合，成立了硅谷银行。/p

早期硅谷银行是一家具有科技型特色的商业银行，除了传统商业银行业务之外，还开创了科技企业信贷业务。通过特殊的股东背景与客户关系建设，硅谷银行逐渐拥有了品牌知名度。/p

硅谷银行明白，想要在科技企业信贷中做出成绩，必须像一家风投公司一样行事，必须学习和依靠硅谷现有的风投公司丰富的客户资源与行业经验。/p

为了加深与硅谷风投公司和科技企业的联系，在没有丰富营销预算的情况下，银行发起人在早期身体力行自我推销，用人脉资源打响了硅谷银行的品牌。/p

首先，通过招揽硅谷着名的企业家和活动人士参与投资入股硅谷银行，公司与硅谷主要企业建立了利益联系，后者成为银行最早的客户群体。/p

有趣的是，硅谷银行发起人招揽投资人的过程，大多是在硅谷的扑克牌团体活动中完成的。最后团体内的每一个人都向硅谷银行投资至少一万美元，成了硅谷银行创始人之一。/p

最终，硅谷银行从共计100位创始人手中集资500万美元，发起成立。在当时，没有哪个公司有如此之多的创始人。/p

“100位创始人”这个特殊的数字，和扑克牌局的故事，从此在硅谷内被人津津乐道，无形中为硅谷银行做了广告。这一部分股东群体，也提供了硅谷银行最早的业务资源，让硅谷银行在成立之后迅速盈利。/p

其次，庞大的创始人群体为硅谷银行的信誉做了背书，通过推销股东团队，公司有效地挖掘了市场并获得了客户的信任。硅谷银行客户经理在向潜在客户推介时，必定会介绍自己庞大的创始人团队。/p

一方面，股东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度，使银行更容易地获得客户的信任；另一方面科技与创投圈内人员联系紧密，通过股东的牵线搭桥，客户经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系，有利地帮助银行开发了市场。/p

最后，硅谷银行营销上的成功，根本上与公司管理层的身体力行分不开。硅谷银行管理层和员工是一群非常刻苦而且对工作富有激情的人，他们随时随地地卖力营销，让更多的人了解到了这个新型银行的不同之处。/p

早在集资时期，银行发起人通过人脉建设和卖力游说，仅在45天内就完成了筹集500万资金的任务。而当时同样想做科技企业银行业务的竞争对手内布拉斯加科技银行，完成资金募集则耗时9个月，完全失去了先发机会。/p

另外，在企业形象展示上，公司管理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同，在硅谷企业黄页上，管理层穿着工作洁净服，展现了公司的科技属性，让人耳目一新。/p

最后，硅谷银行管理层从不错过任何一个结识风险资本的机会，在各个风投会议上都能看到他们演讲的身影，可以说哪里有风险资本，哪里就有硅谷银行。/p

硅谷银行在早期的业务布局采取“三条腿走路”的模式，“三条腿”分别是科技银行、商业银行、房地产银行。/p

商业银行无须多说，大多数银行都是商业银行，房地产银行指的并不是房贷，而是房地产贷款叠加持有证券中与房地产密切相关的抵押担保证券，这是硅谷银行的早期业务，而它的业务主要集中在加州。/p

1990年前后，