第308章 思科，到碗里来(2/2)

这时，桑蒂·勒纳又说道：“不知道，蕾切尔你们公司会开出什么条件？如果太过苛刻，我们不会接受。”/p

蕾切尔笑了一下，回道：“不如两位先说一下自己的条件，可以让我有一个参考，按照我们公司的流程，我今天只是过来和你们初步谈一谈，后面的环节自然会有专人过来谈。”/p

波萨克夫妇又对视一眼，说出他们两人之前起商量好的数字，“蕾切尔，我们两人对我们设计的联网设备估值是100万美金。”/p

听到这个数字，蕾切尔心里有点好笑，在来之前，她的boss和她说过，他非常看好这项技术，投资条件可以放宽一点。/p

可现在看来，或许两位发明人，都没有意识到他们自己研究出的技术有多值钱，又或者，她的boss高估了这项技术。/p

“噢，这个估值不算高，我初步同意你们这个估值。”/p

波萨克夫妇第三次对视，显然他们也没有想到，谈判居然会这么顺利，对方居然都没有讨价还价。/p

按照他们来之前的判断，这场谈判会是一场旷日持久的拉锯战，可现在却是这么容易就达成了初步共识，这还真是一个惊喜。/p

蕾切尔对波萨克夫妇说道：“既然我们对估值没什么争议，那两位不如说说，你们愿意让出多少股份？”/p

听到蕾切尔的话，波萨克夫妇知道肉戏来了。/p

对于风投而言，确定估值只是第一步，能拿多少股份，才是最重要的一步。/p

蕾切尔当然希望在没达到控股的范围内多为公司拿一些股份，将来这家还未成立的公司，还不知道要经过多少轮融资。/p

不管是继续跟投，还是等着被稀释或转让，手里多抓着一点股份总不会错的。/p

现在对波萨克夫妇的投资，只能算是一种财务性投资，核心目的就是利用“公司”膨胀的市值来赚取利润。/p

这也就是天使轮，接着还会有a轮、b轮……泛美控投想要跟投，就可以继续跟投下去，只要遵守“有肉大家一起吃”的原则就可以。/p

为什么南易要给泛美控投披上一张羙国皮？/p

又为什么南易一早就决定下来，泛美控投会吸纳一众有实力的股东？/p

就因为这家公司未来的市值会涨到一个天价，而且还是在一个相对有点敏感的领域，如果不批张皮，不是羙国本土公司，想捏着大量股份，将来等市值涨到一个高点转让和二级市场抛售，那简直是做梦。/p

一旦那样做，南易就得担心自己是不是有命赚钱，没命花了。/p

那样做，就相当于割羙国人的韭菜，而且还是整车皮整车皮的割，你要说只是拔几棵，人家也就睁只眼闭只眼，开着火车拖车几百米长的车皮来装，咋地，当别人都是死人啊？/p

这边南易刚有套现的苗头，另外一边，他就会被罗织出782条罪名，操纵股市、涉嫌洗黑钱、给恐怖组织提供资金、从事间谍活动，不管什么，反正肯定能给他安排的明明白白，蹲个2000年都未必能放出来。/p

羙国人的韭菜，只有华尔街能割，只有驴党、象党背后的势力能割，甚至除了华国和苏修外，全球的股市，老美都认为是他们的自留地。/p

“自家的韭菜，我亲儿子割得，我干儿子也割得，你丫的一个老王的私生子还想来割我们的韭菜？”/p

这句话，其实是全世界国家的共识，狼守着自己的羊圈，可不是为了招待从其他草原过来的狼享受的。/p

桑蒂·勒纳说道：“蕾切尔，我们可以给你们30的股份，但是你们不能随意插手公司的事务。”/p

蕾切尔笑道：“当然，只要你们没有犯决策性错误，我们泛美控投绝对不会插手公司的事务，只会派驻代表监督账户、定期对账目进行审计。至于股份……”/p

蕾切尔故意顿了顿，“你们确定不能再多了？我可以承诺你们在将来的融资中，我们泛美控投可以跟着稀释股份，一定会确保你们的控股权。”/p

“你的这句保证可以写进合同吗？”/p

“当然，为什么不？”/p

波萨克夫妇第四次对视后，桑蒂·勒纳说道：“蕾切尔，我们需要讨论一下。”/p

“不用着急，我可以给你们一天时间慢慢讨论，后天的早上十点，我们公司的人会过来正式和你们谈判，同时也会把合同范本带过来，请不要忘记请律师。”蕾切尔以退为进的说道。/p

现在泛美控投并没有什么竞争对手，蕾切尔不担心波萨克夫妇飞了，她有充足的耐心给两人制造一种“她很好说话”的错觉。/p

嗯，这好像是她的boss擅长的手腕。/p