第七百五十九章、突击第一个客户(2/3)

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南易翻看了一会资料，圈定了一家伦敦的马特纺织公司做为他电话营销的对象，这家公司的办公室地址在混乱的伦敦东区圣贾尔斯鲁克里公寓，这个公寓南易亲眼见过，如果是一家有实力的大公司绝对不会把办公地点设在那里，马特纺织九成是一家不大的公司。/p

公司不大，岗位就不会太齐全，多半一人身兼多职，很容易把电话打到老板那里，另外小公司和大公司的成本核算方式和运作模式有很大的区别，大公司岗位齐全，管理成本比较高，但是做事的人也比较多，很多事情都可以派遣本司的人员去亲力亲为，把人员薪资成本和差旅成本向供应商转移。/p

所以，工厂承接的大企业的大订单通常单件利润会比较低，属于走量取胜的单子，或许还要加上一个长期稳定的标签，要是利润较高，那可想而知生产工艺和质量标准也会很高，良品率很难做到保证。/p

小公司则不然，人员薪资成本要占到公司成本的大头，多养一个人，多一份差旅开支对公司来说都是要命的。/p

比如说马特纺织它需要从华囯进口丝绸，但它的体量不大，很难压低供应商的报价，与其一趟一趟的往华囯跑，还得派驻跟单人员，不如拉进一个中间公司，把麻烦的事情都甩给这家公司，而马特纺织只需要支付它能接受的报价即可。/p

当然除了成本问题，还有对华囯比较陌生，不管是语言还是办事方式都无法有效理解的问题，把一件商品出口到国外，说起来就是那么几个步骤，可这寥寥几步却能让人跑断腿。/p

九十年代中后期，国内遍地的外贸公司就是处在夹缝中的公司，吃的就是“成本饭”和“跑腿饭”，归根结底，吃的都是人口红利，所浸淫领域的人员工资增长导致产品报价增长，就会倒一批这样的外贸公司。/p

亿万国际刚起步阶段非常适合从这种业务开局，先赚点辛苦钱，等在行业里浸淫久了，再徐徐谋划其他。/p

把资料参透，在脑子里构思好该怎么打这通电话，南易就先放下马特公司的资料，继续翻阅其他，时间还太早，电话还是放到下午四点或更晚一点打比较合适。/p

上午的时间很快就过去，亿万国际没有工作餐，只是默认天天加班，不但有两块钱的午餐餐补，还有三块钱的实质是加班费，但名义是晚餐餐补的补贴。/p

亿万国际的规定上班时间是早上十点至下午七点，中午还有一个半小时的午餐时间，一天实际上班时间5.5个小时，每周工作时间27.5个小时，绝对的低工时、高工资、高福利。/p

至于有三名职工从早上八点上班到晚上十点才下班，那是他们的自发行为，与公司规则无关，公司并不提倡加班，但为了维护职工的自由，对加班的行为也不表示反对。/p

不提倡加班绝对不是虚伪之言，做业务的加个毛班，只要能给公司带来单子，不来点卯都行，哪怕是发工资的日子懒得来也没事，南易绝对会亲自把工资一一送到家里去，离开的时候还会帮忙提走垃圾。/p

一家小公司制度、规则都是放屁，只有赚钱才是硬道理。/p

南易的午饭是苏梦做的，每天一早她会先买点菜在住所备着，烹饪时间长的就先做好，中午热一热就可以吃，时间短的就现炒，一般半个小时就有饭吃。/p

一个革命菜、一个喷香的野葱烧豆腐，还有一个雷公笋，里面搁了一点对南易来说略显多余的肉丝，还有一个苏梦的家乡菜大煮干丝，不过是简配版，没有笋片也没有用鸡汤，虾仁倒是放了不少，毕竟椰城这里海虾不贵。/p

野葱的味道不要太香，非常刺激味蕾，把野葱盖在饭上，咬一口双面煎至金黄的豆腐，再扒拉一口点缀着野葱的白饭，唇齿留香。/p

“程海楠会在几点过来？”/p

美美的干掉一碗饭，又添了一碗，南易才有闲暇问道。/p

“他今天还要在码头扛包，会晚一点过来。”/p

“哦。”/p

南易应了一声就不再说话，继续专心干饭，一盘野葱八成都进了他的肚子。/p

吃过饭，南易就回自己房间洗漱一下，然后躺在床上小憩片刻。/p

下午，南易不再自顾自看资料，而是和其他三人一起做资料分析，不少企业都在他去过的城市，他会给三人分析企业地址所在的区域情况，也会讲解企业所在国家的人们的思维模式海以及一些不要提及的忌讳等等。/p

时间飞逝，转眼就到了下午四点一刻，南易拨通了马特纺织的电话。/p

听到接电话的四个女人，南易就采用了他既定的a方桉。/p

“嗨，女士，伦敦今天的天气怎么样？”/p

“糟透了，请问，你是哪位？”/p

“我是亚当，伦敦的天气一整年就没有几天是不糟糕的，天气再糟糕也不要影响自己的心情，给自己冲杯咖啡，走到窗台前，用欣赏的态度去看看外面的雨景也是不错的主意，但愿今天的东区不会听到枪声。女士，我该怎么称呼你？”./p

电话对面并没有直接把名字告知南易，而是再次反问，“亚当先生，请问你打来有什么事？”/p

“抱歉，女士你的声音太美了，让我不自觉的沉迷，居然忘记了说正事。是这样，我在华囯一家丝绸贸易公司就职，有些关