第八百四十三章、莫斯科第一枪(2/5)

而做实业，尤其是研发型的高科技企业就有所不同，从产品研发、生产质量控制、原料采购、成品销售、售后服务到与之相关的人员管理、组织设计、流程运作，都充满挑战，其中的变数很大，需要持续的认真务实精神和过人的毅力。/p

敢于创办企业是一种勇气，敢于冒着倾家荡产、准备跳楼的危险也要搞研发更需要一种勇气。/p

不得不说，任有为的运气不赖，有一帮肯跟着他赴汤蹈火的思想单纯的年轻人，而且还多数受过高等教育，满怀建功立业的热情，期望在深甽闯出一片天地。/p

凭借出色的口才，任有为用他的激情、鼓动和同甘共苦，把这群年轻人打造成一支目标简单又充满激情的铁军，每个人智慧和创造性都空前爆发。/p

任有为让所有的人从内心相信他们所从事的是前途远大的事业，只要公司能生存下去，每个人都将拥有极其美好的未来。/p

任有为说了一句非常有煽动性的话，让员工买房子时要选阳台大的、朝南的房子，这样好有地方晒将来会分到的钱，免得发霉。/p

自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始入手？/p

这时候，邮电部下面有好几个国营单位都已在生产34口、48口的单位用小交换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫xh01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。/p

华曜将散件买回来，拼凑包装起来，弄一份自己的说明书，贴上华曜的牌子就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。/p

xh01只是一个24口的用户交换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。/p

而且华曜也做不到把零配件给买断，市面上有好几个牌子的xh01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。/p

说到营销投入，任有为很吝啬也很鸡贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的xh01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客户发传真。/p

自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像做别人的代理那样，还需要花钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。/p

自己的品牌做好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金流的紧张状况。/p

但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。/p

而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。/p

没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜xh01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么干？/p

于是，华曜的散件被断了货源，收了客户的钱，手里却无货好发。/p

此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临资金断流乃至破产的危险。/p

1990年，华曜开始照着xh01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户以型号有延续性的假象，他们发行的型号叫xh03，也是从24口做起。/p

从客户的角度来看，xh03只不过是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多，但xh03里的每块电路板的设计，话务台软件的研发都是华曜公司自己做的。/p

研发程控交换机是一项技术工作，与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间，可以放手一搏。/p

华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房，挨着墙排开十几张单人床，外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺，就是所有人的住所。/p

华曜人以此为家，吃住在楼上，经常连外面有没有下雨都不知道。/p

研发工作有条不紊地进行，楼里没有空调，只有吊扇，华曜人在机器散发的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台，焊接电路板，编写软件，调试、修改、再调试。/p

累了抽烟，病了吃药，实在困了就趴在桌上或地铺上睡一会，醒来再接着干。/p

有时睡到半夜突然来货，立即起来卸完沉重的设备再睡，夜里蚊子太多，值班的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头套到脚，然后在脸上挖几个洞以保证呼吸。/p

办公条件艰苦一点没关系，熬一熬就行，但公司还面临着资金短缺的问题，产品开发出来，需要专门的测试设备进行测试，没钱买设备怎么办？/p

这也难不倒任有为和伙伴们，华曜人充分发挥聪明才智，用一些土办法代替。/p

技术人员用万用表和示波器来测试交换机，用放大镜一个个地检查电路板上成千上万的焊点。遇到交换机的大话务量测试，往往要将所有的人都叫到一起，每人同时拿起两部话机话筒来检验设备的性能。/p

华曜人白天测试，晚上开会讨lùn_gō