第122章 入股戴尔(2/3)
以及用于收购竞争对手,提升自己公司产品的市场占有率。张伟龙来到雷德蒙市之后,除了与方晓白谈情说爱外,还到微软公司,了解这家公司最近两个多月的发展情况,另外,他通过各种渠道关注美国境内个人电脑生产厂商的情况。
因为一直没有见到个人电脑生产厂商中有戴尔的名字,张伟龙觉得戴尔公司应该成立了,开始怀疑这家公司已经成立了,只不过公司的名字不叫戴尔,而他知道创始人姓戴尔,而且还是一个大学还未毕业的小伙子。
找准方向后,张伟龙很快发现一家名为pced的企业百分之一百就是戴尔公司的前身,因为这家公司的老板迈克尔.戴尔,符合姓戴尔,以及大学未毕业就创业的条件。
既然确定pced是戴尔公司的前身,张伟龙就亲自前往德克萨斯州朗德罗克,找戴尔公司商谈入股事宜。
通过和迈克尔.戴尔的交谈,张伟龙得知早在两年之前,刚刚完成进入大学才一个学期的迈克尔.戴尔就注册成立了pced,经营起个人电脑生意,“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司,而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统,直接接触最终用户。
自从公司成立以后,迈克尔.戴尔的事业越做越忙,大学第一学年一结束,迈克尔.戴尔就打算退学创业,此举遭到了父母的坚决反对。为了打破僵局,迈克尔.戴尔提出了一个折中的方案,如果那个夏天的销售额不令人满意的话,他就继续读他的医学。迈克尔.戴尔的父母接受了他的这个建议,因为他们认为他根本就无法取得这场争斗的胜利。
迈克尔.戴尔的父母错了,迈克尔.戴尔的表现使得他没有留任何机会给他的父母,因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装pc电脑。从此,他再也没有回到过学校。
虽然pced现在能够盈利,但迈克尔.戴尔很清楚想要让自己的公司快速发展,赶超康柏等竞争者,不能让这家公司成为了自己一个人独有的公司,需要合作伙伴,引进投资,以及将来上市融资都是必不可少的,不然自己的公司在资金实力强大的竞争对手面前会落败。
“迈克尔,你觉得你的公司今年的收入能够达到多少美元?”
“至少五千万美元!”迈尔克戴尔自信地回答道。
与迈克尔.戴尔见面之前,张伟龙给他打了一个电话,在电话里,他介绍了一下自己的情况,将自己拥有微软公司百分之二十股份的事情说了出来。
张伟龙旗下十家投资公司投资入股微软公司的消息,并不是密不透分的,迈克尔.戴尔在报纸上看到了相关的报道,当时,他还想若是自己的公司能够得到大笔的投资,肯定能够快速发展,当天与一个大金主通话来,还说对他的公司感兴趣,他不免有些惊喜。
“五千万美元……现在这家公司的市值估值一千万美元,算是挺高的了。”张伟龙心里嘀咕了一句。
张伟龙记得自己前世的时候,二十世纪九十年代末,戴尔公司的市值有好几百亿美元,现在他投资戴尔公司,就算将来这家公司进行多次融资,他持有股份不断缩水,他觉得依旧能够获得上千倍的投资回报率,比入股微软公司的回报率更大。
“你的公司现在估值多少?你需要多少资金?”
数天之前,迈克尔.戴尔接到张伟龙打给他的电话,得知对方准备入股他的公司后,他就开始盘算着自己的公司值多少钱,公司需要多少资金。
迈克尔.戴尔出生在美国,创建pced已经有两年的时间,虽然还未引进过风险投资,但他对风险投资并不陌生,他觉得自己的公司盈利能力并不强,但增长潜力很大,不好用市盈率来计算他公司的市值,不然市盈率会吓死人的。
戴尔不傻,当然希望自己的公司估值高一些,但又怕把“大金主”吓跑了,他知道对方也不傻,会考虑风险和投资回报率,不是他开什么价,对方都会接受的。
迈克尔.戴尔和家人朋友,以及公司的管理层商量以后,觉得戴尔公司的市值估值为是1000万美元,最多引进 万美元的投资,他不准备这个时候就失去对公司的控股权。
“pced至少值1000万美元,在公司上市之前,我不希望失去控股权,所有,你最多可以投资 万美元。”
“我投资 万美元,能够获得多少股份?”
“百分之四十股份,但只能给你百分之二十的投票权,其中一半的股份不具有投票权。”迈克尔.戴尔说道。
听了戴尔的话,张伟龙想立马答应,因为这种方式入股pced,他算是赚大了,虽然心里很满意对方提出的条件,但是他并没有马上答应,而且装出一副丝毫的表情。
“张先生,我提出的条件,你觉得如何……你听明白我的意思了吗?”迈克尔.戴尔以为张伟龙的英语水平不过关,没有听明白他的意思。
“听明白了。我投资 万美元,可以获得pced百分之四十的股份,我入股之后,公司总共有1亿股股票,而我拥有4000万股,其中2000万股拥有投票权,剩下2000万股不具有投票权,是吗?”
“是的,我就是这个意思!”
“ok,我答应你的条件,成交!”张伟龙含笑点头,伸出右手。
迈克尔戴尔闻言一愣,他没有想过谈判会如此的顺利,若是张伟龙坚持的话,他可以让张伟龙手里的股票的投票权提升一些
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