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第二百零二章 英国佬(1/2)

欧利农的代表叫乔治,中国话标准,语速快,谈吐幽默,给人印象很好。请使用访问本站。

反观智中的代表毛吉师,就显得嘴巴笨拙,语调沉缓,听得耳中枯燥乏味,**的。

两人报价都差不多,欧利农一万四,智中一万三。

刘羽相对倾向于欧利农的,虽然不想承认,可目前社会主流意识,外国牌子肯定比国产牌子好嘛,刘羽或多或少也有一些类似潜意识。

价格谈得差不多,最后就是售后了。

“毛……经理”毛吉师到目前还没递名片,尚不知此人在智中什么身份“售后如何?每月管理费怎么算?”

毛吉师抬头,微微笑了笑了,笑得有气无力:“每两个月会派专业人员免费进行数据维护,清理碎磁道,管理费一月按照200来算。”

刘羽眉头挑了挑,似乎还不错嘛。沉吟一番,刘羽期待的投向乔治,乔治给他第一印象不错,前面谈判也很顺利。

“乔治先生,贵方呢?”

乔治带着爽朗的微笑,习惯姓的打着手势,眼皮不经意眨了眨:“刘先生,我们的售后绝对会令人满意,欧利农在风山市同类软件市场份额占据了43.5,投诉率只有0.1,发生任何技术故障,我方都会及时派遣专业人员维护,请相信欧利农,我们是国际品牌。”

听完,刘羽眉头掀了掀,话说得很漂亮,可惜,全是废话!我问你售后,你左右言他,显然有问题嘛!再加上刘羽捕捉到,说话的时候,乔治眼皮不断的跳动,这是一个人在撒谎的征兆。很显然,欧利农的售后有问题。

“乔治先生,说说售后吧,基本信息我已经了解过。”刘羽对乔治的印象减低不少,他不太喜欢撒谎的人,尤其是西方人这种面带微笑不打草稿的撒谎,虚伪!

乔治表情微微僵了僵,却仍旧保持着好看的灿烂笑容:“刘先生,我们售后绝对会令你满意,这一点你放心!我们欧利农的信誉是用时间换来的。”

刘羽对此人印象直线下降,西方人把虚伪当饭吃是吧!

“乔治先生,我们中国有句古话,事不过三,同样的话,我不想问第三遍,假使贵公司没有任何具体售后,那么抱歉了。”刘羽微笑道。

乔治依旧保持着笑容,犹豫了阵才语调诚恳道:“刘先生,对于售后,我方是这样规定的,每月管理费10000,技术故障,看受损程度收取相应费用。”

靠!刘羽想骂娘了,你这是售后服务么?买了你的产品,坏了我还得自己大把掏钱?

“嗯,情况我已经了解,乔治先生请先回吧,我们会联系你。”刘羽淡淡道,不带你这么欺负人的!

乔治不知好歹,摆着自以为依旧具有亲和力的笑脸解释:“刘先生,我们欧利农软件在功能上远胜同类产品,是目前国际最先进的几种,同类产品售价在20万以上,选择我们才最正确。”

一直闷葫芦的毛吉师这个时候突兀的说话了,语气沉缓:“嗯,欧利农的软件技术含量的确属于国际二流,优于目前国内绝大多数企业管理软件功能。”

刘羽诧异的瞧了瞧毛吉师,在买主面前夸竞争对手,不是玩以退为进的把戏的话,就真是这人心胸阔达。

乔治愣了愣之后,不经意扬起一丝得意,看向刘羽的目光隐隐有一丝挑衅,看见没,我的竞争对手都说了,你还能不信么?

然而,出乎他的意料,刘羽沉吟一番,终于发话了:“乔治先生,情况我已经了解,你等我消息吧。”

乔治有些傻眼,还待说几句,刘羽目光却冷下来了。

乔治不太爽,费了这么多口舌,最后居然是这么个结果!临出门前忍不住骂咧了一句:“不识货!”

“你有种再说一次?”刘羽耳朵好使得很,当即就拍案而起,靠,死英国佬,再抖我试试?

乔治回头冷冷扫刘羽一眼,闷哼一声抬步离去。

“西方人就是虚伪!”刘羽压下火气,嘀咕了句,这才认真打量起来这位不修边幅,暮气沉沉的毛吉师。

“为什么对方在国外卖20万,在我们中国就卖1万4?这不是亏本么?”刘羽觉得毛吉师有点意思。

毛吉师微微诧异,抬头打量刘羽一眼,始才轻笑:“能为什么?正版软件在我国销售难呗,只能把利润转嫁到其余渠道……他们的软件,进关的时候附加的是30的税,正常情况下在国内售价高达26万,后来进了中国市场他们才发现产权无法得到保障,他们产品刚卖起来,盗版软件就四下横行,摧毁了他们销售渠道,这才无奈把销售利润转移,拆分到售后这一块,以长期售后合同捆绑维修与管理费,以此获取利润,按照合同执行下来,最低要花费30万,而且时间越久,费用越高。”

刘羽眨了眨眼,这不是坑人么?售价1万4,但售后及一系列费用要超过30万!一旦不明就里的签了合同,等待的就是庞大的费用,毁约了就是大笔违约金。

“没人管?这有欺诈的嫌疑吧?”刘羽沉声道,哼,一群外国佬,跑中国搞欺诈?

“怎么管呢?”毛吉师无力笑了笑:“没有明文规定售后是必须免费服务,现在靠售后获取利润的产品并不少见,他仅仅是给你定了一个售后期限以及赔偿条款而已。”

“哼!那也由不得他们在国内祸害!”刘羽不满道。

毛吉师多看了刘羽一眼,死气沉沉的脸多了一丝明亮,对刘羽多了一丝好感:“呵呵,

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