第一七七章 指点（三）(2/2)

大的框架敲定，剩下的细枝末节就交给比尔·达菲去琢磨了。

剩下的事情就很简单了，也是李宁邀请王杨的本来目的：给停滞三年的李宁指点迷津。

接下来，王杨没有让陈义红说一个字，而是要过李宁近年来的所有报表用两个小时看了一遍。

看着李宁和陈义红迷惑不解的眼神，王杨扬扬手中的报表说：“现代企业的决策者和管理者，必须学会用报表说话，因为人会有疏漏，会有倾向性，但是报表不会，它能最真实地反应一个公司的情况。”

李宁和陈义红恍然大悟，李宁深有感慨地说：“今天算是长见识了。就凭小兄弟你的这句话，至少值一亿元。”

看完报表，再结合前世记忆里对李宁的总结，王杨很快理清了思路，说白了，李宁的问题跟这个时代所有中国企业的问题大同小异。没有搞明白时觉得高深莫测，一旦捅破其实就是一层窗户纸。

王杨想了想，组织了一下语言：“我刚才已经说得很清楚了，公司没有战略规划，研发几乎为零，产品科技含量低下，自己的竞争优势和核心资源不明确，品牌定位模糊，目标消费者混乱。所有的问题，归根结底就是一个：没有清晰的战略规划。或者也可以说，没有能够做出清晰的战略规划的人。”

李宁和陈义红的脸色非常难看，在他们听来，一家公司有这么多足以致命的问题，几乎可以宣布破产了，虽然明知道王杨说的都是事实，但感情上实在很难接受啊。

说到这里，王杨微微松了口气，继续说道：“万幸的是，事情并没有坏透。李宁的机遇仍然存在。”

“哦？”李宁和陈义红精神一震，连坐姿也挺立起来。他们实在无法想象，都到了这般田地，还能有什么机遇。

王杨没有立即解释，而是反问道：“耐克专卖店已经打入国内了吧？”

李宁点点头，不假思索地回答：“耐克的第一家店面1995年已经在上海落户，当时我和义红特意赶过去观摩，开业时那种浩大的声势，真把我们俩吓了一跳，上百人天不亮就开始排队，这在李宁这边根本就不敢想啊。”

王杨淡淡一笑：“那现在呢？”

李宁奇怪的说道：“现在好像已经关门了吧。我和义红都很疑惑，他们的产品肯定是没有问题的，又针对国内市场推出了低价产品，照说应该生意火爆才对，怎么会关门大吉呢？”

王杨撇撇嘴：“就是因为他们的低价产品，不关门大吉才怪了。”

陈义红连忙问道：“怎么说？”事实上，作为总经理，陈义红对耐克的失利最上心，这对李宁来说，可是活生生的案例啊，但“战略”、“营销”、“品牌”这些在日后中国企业发展所必须涉及的东西，在2000年的时候还只是雾里看花，真正理解并运用它的内涵距离中国的职业经理人还有一段距离。

王杨弹弹指甲：“很简单，耐克的低价战略违背了他的品牌形象。在国内，老百姓喜欢耐克，只是对国际名牌的盲目追求，据我所知，我们国家购买了耐克的那部分人里面，相当一部分只在特殊的公众场合才舍得往外穿。耐克运动鞋对他们来说不是一种体育用品，而是一种彰显身份的奢侈品。所以耐克的品牌形象就是高端高价，耐克的这一举动不仅不会扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。”

其实对于这些，李宁和陈义红脑子里已经有了模模糊糊的答案，只不过缺少一种清晰的表达，王杨这么一说，两人顿时有种眼前一亮的感觉，以前的很多不明白或者想不通的地方登时豁然开朗。

“今天我算是知道，什么叫人不可貌相了。”陈义红长叹一声，苦笑着说道，“王总，你真的只有十八岁吗？”