第一七八章 指点（四）(2/2)

题，并不算麻烦，只要决策者下定决心。具体的解决途径，可以请专业的咨询公司，世界上很多咨询公司都在进行帮助企业成长的管理研究和咨询，我建议聘请ibm咨询服务团队进入公司，这是世界上最大的管理咨询组织，专业化程度和服务水准都可以信赖。另外，你们可以看看《麦肯锡方法》这本书，很有意思。”

李宁和陈义红连忙记下来。

“最关键的是市场定位，或者说李宁在消费者心目中留下的个性。”王杨皱了皱眉头说道，“以市场为导向，首先需要一个更新的品牌内涵，也就是广告语，就像耐克的‘ju’,非常直观地表明了耐克的品牌内涵和市场定位，朗朗上口，容易记忆。耐克的个性是叛逆和张扬，阿迪达斯的个性是稳健成熟，在这两个方面，他们都已经做到了极致，很难超越；而李宁到现在为止，还没有形成自己的个性，这就不利于消费者形成认知，培养忠诚度更无从谈起。”

李宁若有所思地说道：“你认为，李宁的品牌应该传递给消费者什么理念呢？”

王杨回答道：“既然运动和成熟两条路已经走不通，那我们就应该走亲和、魅力、时尚路线，给消费者两个利益支持点：功能性的利益和体验上的利益。而对于体育用品来说，功能性和体验性是天然相同的。所以我们的品牌概念就应该是‘i’，翻译成中文就是：没有不可能。”

说到这里，王杨暗暗得意，在前世，关于品牌概念，李宁在很长一段时间里都在替阿迪达斯背黑锅，明明是李宁首先提出了“一切皆有可能”，然后阿迪达斯才提出“没有不可能”，但是因为阿迪达斯的品牌知名度高，大部分消费者一直认为是李宁在抄袭阿迪达斯。现在有了王杨的先知先觉，干脆把阿迪达斯的口号占用过来，看看阿迪达斯还怎么办？难不成去捡李宁的“一切皆有可能”吗？哈哈哈。

陈义红深有感触地说：“现在想想，前几年我们换了那么多广告词，从‘中国新一代的希望’到‘把精彩留给自己’，从‘我运动我存在’到‘运动之美，世界共享’，听起来调子很高，可是广告诉求一直不明确，消费者看不到这个品牌跟自己有什么关联。还是‘没有不可能’好，直白，好记，充满个性，又有很强的亲和力。”

李宁也说道：“只要这个品牌精神融入消费者心目中，我们的品牌就是无法战胜的。”

王杨不动声色地继续说道：“还有就是李宁的标识。”

“标识？”李宁和陈义红同时一愣，他们怎么也想不到，李宁的商标也有问题。

李宁的标志，是李宁公司在1989年创立时，向全国范围内征集的商标设计方案中，由李宁和当时李宁公司的母公司——健力宝集团老总李经纬亲自挑选中的，这个好像松鼠尾巴的图案既是李宁姓氏字母“l”的艺术化，又有一种体操运动的平衡感，而且显得轻松活泼，颇为符合一个运动品牌的形象；只有一点：它长的太像耐克的胖钩钩了。这成为此后李宁屡受嘲笑的一点，在第一次签约nba球员达蒙·琼斯时，首次进入nba赛场的李宁篮球鞋“驭帅”还因为金属商标过于锋利，可能会划伤对手而被nba官方拒之门外，不过，在2000年那个时候，这个漂亮的logo足够通吃中国市场了。

“我觉得这个标识很好啊。”李宁说道，这个商标是当初他和李经纬一起拍板定下的，对于李宁来说，也有一份纪念李经纬的意思，不是必要，他真的不想改变。

“我没有说这个标识不好，”王杨咬文嚼字地纠正道，“我是说这个标识还可以更好。”

李宁还想说什么，陈义红突然问道：“怎么更好？”