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第266章 引进gt公司的技术(加1)(2/4)

全称gaztran,拥有no82,no85,no88,no96,型lng液货围护系统专利,除了他们之外,还有tg公司有类似的专利,全称teck-iii型液货围护系统专利,到了94年,这两家公司才合并起来,成为后世大名鼎鼎的gtt公司。

后者的专利,用的是不锈钢,虽然价格便宜,但是不锈钢要热胀冷缩,和殷瓦钢是没法比的。

秦涛点点头:“是的,我们对贵方的技术最为看好,期待着和贵方能够合作愉快,同时,我们自己也尝试着做了殷瓦钢样品,希望贵方能允许我们利用自己生产的一部分殷瓦钢,来制造相关的液化气船。”

姆巴佩脸上轻松的表情消失了,他认真地看着秦涛:“伱们自己做出来了殷瓦钢?”

几十年来,殷瓦钢的制造工艺,只有他们gt公司掌握,毕竟他们一直在这个行业里面钻研,包括他们的液货围护系统,从最初的no82,不断地发展,经过no85,no88型,到目前最新的no96型,技术上越来越成熟,成为了这个行业顶尖的存在。

全世界,也只有他们自己能造殷瓦钢,现在,一个仅仅造了两三条moss罐液化气船的明州船舶工业集团,居然说他们自己制造出来了殷瓦钢?

“是的。”秦涛说道:“贵公司的殷瓦钢产能有限,我们以后在生产天然气船的时候,不想时刻处于停工待料的状态,所以,我们需要自己造殷瓦钢,因为贵公司在这个专业领域里面的权威,所以,我们想要获得贵方的认证。”

没办法啊,谁让人家捷足先登了呢?在殷瓦钢的生产领域里,只有gt公司一家独大,其他的公司想要进入这个市场,客户也不认可啊。

除非获得gt公司的认证,承认自己公司生产的殷瓦钢,达到了和gt公司同等的水准,只有这样,才能获得客户的认可。

周杰郑重地从自己的手提包里,掏出来了a4纸大小的一块来,在过海关的时候,还真是费了一番口舌。

gt公司的技术主管米歇尔认真地戴上了一幅崭新的白手套,接过来了这个样品,仔细观察之后,说道:“我们需要将它送到我们的实验室去,进行各种测试。”

“当然可以。”秦涛说道:“我们等待测试结果。”

“我请求跟着一起去。”周老站了起来。

他既然来了,当然要见识一番了,现在能去法国人的实验室里看,机会难得啊。

会议室里的气氛,诡异起来了,在场的法国人,都在用奇怪的目光望向秦涛他们。

最近这些年,天然气的需求越来越多,天然气船的建造也进入了一个高潮,他们gt公司,也迎来过很多的客户,想要获得他们的专利授权,造薄膜型的天然气船,哪怕就算是他们要每条船百分之五的专利授权费用,客户们也都能咬牙接受。

客户们会留下一批焊工,在这里接受培训,客户们也会带走所有的资料去研究,但是,还从来没有一个客户,是带着殷瓦钢样品来的,要求他们的认证!

他们该不该答应下来?

反正闲着也是闲着,秦涛就继续忽悠了。

“目前,世界上主流的船型依旧还是moss罐。”秦涛说道:“贵方想要获得更多的技术专利费用,想要扩大薄膜型船的市场份额,那就得有更多的厂商进来,把这个市场做大。”

姆巴佩点点头。

相比要使用殷瓦钢的薄膜型船,用铝合金制造大球的技术难度更低,类似于明州船舶工业集团这样的,都能自己摸索出来相关的技术,建造这种类型的天然气船,门槛低,自然市场份额也就大。

尤其是岛国那边的造船厂,几乎都是以这种moss罐为主的,他们造船厂的产能很大,占据了不少的市场份额。

gt公司想要靠卖专利赚钱,那就得扩大他们的市场份额啊!扩大市场份额,那就得有更多的殷瓦钢啊!

“对贵方来说,世界上每多一艘殷瓦钢天然气船,就能多一笔的收入,相比卖殷瓦钢,贵方的专利授权(许可)费,才是主要的利润来源,我们如果能获得贵方的认证,生产大量的殷瓦钢,那贵方获得的专利授权费,也将会大大增加。”

一艘天然气船,使用殷瓦钢的价格,在八百万美元左右,而每条船收取的专利许可费,在一千万左右。而且,gt公司提供的殷瓦钢,不是零成本的,它也得花钱才能造出来,尤其是购买大量的镍,相当昂贵,殷瓦钢的利润,只有三四百万而已。

这样比较一下,当然是收取专利许可费更舒服了,躺赚啊。

“目前,我们仅仅是在实验室中生产出来的,还没有进行工业化生产,我们还需要采购大量的生产设备,只要贵方能给我们生产的殷瓦钢认证,那我们就会通过贵方采购相关设备。”

姆巴佩在仔细思考着秦涛提出来的这些好处,扩大市场份额,赚取更多的专利费用,秦涛刚刚说的那番话,更是在给他们送上大蛋糕。

生产殷瓦钢,需要经过电弧炉冶炼/真空感应熔炼、lf精炼/真空氧气脱碳、真空电弧重熔/电渣重熔、连铸、热轧、冷轧等复杂的工序流程,仅仅这些生产设备,就需要花费大笔的资金采购。

就在这时,外面传来了响动,米歇尔和周老回来了,周老的脸色有些难看,他的手里,拿着那个样品,此时已经被弯折成了一个特殊的直角。

“贵方生产的殷瓦钢有缺陷,具体表现是无法通过折边测试。”米歇尔说道。

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