第九十章 持续扩张(1/5)

2006年10月10日，东海岸时间10:26am，美国纽约，沃特街98号34层，芬利与费格律师事务所。

“很抱歉，约翰尼。”

电话那头的斯蒂夫－陈声音不大，语气却十分诚恳。

“我们非常感谢你在几个月前对我们的帮助，那笔一千万美元的注资对youtube的成长大有裨益，作为股东你从来没有干涉过youtube的运营，这让我们之间的合作非常愉快。事实上，我非常感谢你能用这样的态度对待youtube，不过……天哪，看到了吗，这就是我为什么坚持让google的人自己来找你谈判的原因。虽然youtube需要google的帮助，但是我不是个商人，我没法做出这样的事儿。”

“希望他们能跟你谈妥……我非常抱歉。”斯蒂夫－陈顿了顿，才又继续说道，“google想要在youtube内部获得绝对权力。他们现在已经通过换股的方式从红杉资本（al）、ubube62的股份，但这还不足以让他们在董事会里获得足够多的席位……因此，google对你手上14的股份势在必得，而他们的最高心理价位大概是三亿美元左右。”

“没关系，伙计，这些事在商业上是难以避免的，你不需要自责。”约翰尼笑了笑，轻声回答道，“非常感谢你的消息。”

说罢，约翰尼便挂断了电话，他看着坐在对面的四人，嘴角勾起了一丝微笑。

“抱歉，这是我的……线人。”

约翰尼一边把黑莓手机放回上衣内兜里，一边这样说道。他能够看到当自己说出‘线人’这个词的时候对面四人的表情，而这个表情下隐藏的心理将会为约翰尼赢得不少筹码。

“我们可以开始谈判了吗？”对面四人中看起来最年长的一个男人轻咳了一声，开口说道——这个成熟稳重的银发男人叫斯蒂文－桑博格，是在全世界范围内拥有十七家分公司，超过一万名职业律师，并在全美律师事务所排行榜上排名第五十一位的，大名鼎鼎的霍兰德与奈特律师事务所的经营合伙人。在切斯特菲尔德－史密斯（ch）去世之后，斯蒂文便接过了这家百年事务所的经营大权。

“当然可以，桑博格先生。”约翰尼笑着点了点头。随即，他便把目光投向了坐在自己身旁的大卫－芬利，示意后者开始行动。

“这是我们的要求。”大卫利落地把自己面前的几份文件推到了桌子的那头。他双手交叉，放在身前，凝视着坐在对面的竞争对手，眼神里满是自信。

“五亿美元？”拿到文件的桑博格迅速找到了其中最关键的一个数字，他抬起头，努力保持着平静，扬了扬手中的文件，说道，“芬利先生，你确定施瓦茨先生手中的股份是14而不是40吗？”

“上一次我检查的时候，还是14。”大卫－芬利笑着摊了摊手，“不过如果你愿意多给26，我们也不会拒绝。”

“我的意思是……”桑博格有些无奈地摇了摇头，说道，“我的意思是，ac尼尔森(aielallup）在进行统计之后对youtube的估值是十五亿美元，你现在要求的金额是youtube市场总价值的三分之一……我想任何人都不会觉得这个要求是正当的。”

“这个要求当然是正当的，任何一家股份制公司的股东都会根据公司的未来潜力和估算市值来管理手中的股份……而youtube是个很有发展潜力的公司。”说到这里，大卫－芬利把目光转向了坐在一旁的凯瑟琳。…

“啊，没错……是这样的。”凯瑟琳站起身来，有些紧张地冲房间里的所有人笑了笑。她清了清嗓子，打开投影仪，双手交叉放在身前，开始了陈述，“youtube现在拥有四千多条视频片段，每天有超过六百万的独立浏览量，据alexa统计，youtube已经成为了全球第五热门的网站。更重要的是……就在今年的7月16日，youtube自行发布了一组数据，宣布现在每天24小时有超过六万五千部新视频片段被上传到该网站上，同时，每天全球有近亿的浏览量……还有，现在youtube在网络视频市场的占有率超过了40用户是男性，42的用户是女性，用户群体主要以12至17岁为主，他们会是广告公司非常喜欢的客户群体……因此，我们估计youtube在五年之后市值至少将会是一百亿美元。”说完，凯瑟琳回头看了一眼这份制作精美的ppt文件，深吸了一口气，才勉强抑制住自己澎湃的心绪。

“很好。”大卫－芬利微微点了点头，小声说道。

“谢谢。”凯瑟琳对自己的老板露出了一个感激的笑容。

“大家都知道18到49岁才是主要的客户群体。”桑博格反驳道，“12岁到17岁的青少年基本上没有购买力。”

“在电视时代这没错，但我们都知道网络时代事情不是这样的，不是吗？”大卫－芬利笑了笑，说道，“如果我没算错的话，凯西先生，你今年应该是四十七岁，请问你有时间到youtube上看搞笑猫咪的视频吗？”

“这跟我们的谈话没关系。”

“不，这很有关系。”大卫－芬利摇了摇头，“没错，12岁到17岁的青少年群体的确没有直接购买力，但像youtube这样的视频资源提供网站又需要怎样的购买力呢？它需要的只是为客户提供一个广告平台，要知道，不管是ea、ain_dew，几乎所有的电子游戏供应商、时尚杂志和碳酸饮料都需要吸引大量12到17岁青少年的关注，进而提高它们的销售额，而这还只是youtube潜在广告客户中很小