第三十八章 销售罐头（新年快乐）(1/2)

凌一农从外地回来了，带回来不少的订单，一下子解决了当地的蘑菇销售问题。不过他因为不想让村民受到损失，直接把收购价格定在两块钱。/p

很多村民知道这个价格之后，放弃了卖给赵舒城的打算，反而都是卖给凌一农，让他帮助卖菇。/p

赵舒城知道这个消息之后，明白凌教授肯定自己贴钱了。因为他知道很多地方的销售情况，这双孢菇现在市场价格虽然是三块多钱，但是从金滩村运往其他城市，单单是运费成本要多少，如果中间商有利润，那么收购价格最高不能超过一块六。/p

水花觉得自己厂子的蘑菇收购现在遇到问题，说道：“永富，咱们厂子的收购价格是不是要跟着提高啊？”/p

“人家凌教授带回来的订单，单价据说都要两块二，就算是收菇农的都是两块。”/p

赵舒城笑了笑，说道：“咱们不能提高价格，这个价钱咱们要是提价的话，就是扰乱市场行情了。”/p

“凌教授这次可是赔大了，两块钱，他自己一斤就要贴上四毛钱，他能收购多少呢？再说了，大家都卖给凌教授的话，他自己肯定支撑不了多久的。现在双孢菇的一级菇价格在一块五左右才是最合适的，再多说不定赔的更多。”/p

水花听到这顿时着急了，问道：“那咋办？凌教授真的往里面贴钱了？”/p

在她看来，凌教授是个大好人，是来帮着村民致富的能人，不想让对方受到伤害，尤其是需要赔上一大笔钱。/p

“毫无疑问的，我之所以制定一块五的价格，就是因为这个价格是比较合适的。这个价格的情况下，不管是菇农还是收购的中间商，他们都不会因为价格问题出现亏本的情况。尤其是中间商，他们才是销售蘑菇的主力。只有让他们有利润，才能卖出更多的蘑菇。”/p

“现在凌教授把价格顶在两块钱，虽然看上去对村民很好，但是他自己能补贴到什么时候呢？你要知道他手上的都是外地的订单，各种运输费用到底有多高，凌教授贴钱肯定能赔本了，只是看他能支撑多长时间罢了。”/p

“可是那些中间商不可能做赔本的买卖，他们也不会贴钱收菇售卖，到时候肯定跟凌教授产生矛盾。其次，如果他们因为觉得收菇是一个赔本的买卖，以后就没有人来村里收菇了，那么以后难道只能指望着凌教授帮着卖菇嘛？”/p

水花听到这里更着急了，说道：“永富，你一定要想想办法，咱们不能让凌教授一直往里面贴钱啊。”/p

赵舒城无奈的苦笑了一下，说道：“我能有啥办法？这个还要凌教授自己想办法才行，其实只要他把价格降下来，不说降到一块五，哪怕是一块六也行。但是我们能这样说吗？村里人到时候咋看我们，是不是觉得我们为富不仁？这种事情只能等着凌教授坚持不住，他才会说，到时候咱们才能说话。”/p

“现在咱们说啥都会让人以为咱们是在压价，只能等到以后真相大白才行。谎言最终都会被拆穿的，只是时间长短而已。凌教授是一个聪明人，他肯定想得到这些，不用我们去提醒他的。”/p

赵舒城没有再关注这个事情，现在他的注意力都集中在蘑菇加工厂里面。现在蘑菇的罐头已经开始进入生产程序，产量在逐步提升。/p

接下里需要解决的问题就是蘑菇罐头销售的事情，不过这个自己现在没有什么好办法，只能看看能不能去参加展销会，推销自己的蘑菇了。/p

赵舒城到了展销会，罐头确实很有吸引力，但是从宁夏运输到码头，之后出口的话，价格根本卖不上去，算下来是生产一罐就赔上两毛钱。/p

赵舒城肯定不能做这样的赔本生意，只能想办法找到其他的销售渠道。他想到了自己家门口的铁路，这是通往边疆的，可以卖到俄罗斯跟中亚等国家，甚至可以从俄罗斯卖到欧洲。/p

可惜自己现在没有俄罗斯方面的销售渠道，自己去推销的话，肯定麻烦的很。/p

赵舒城想到联系中间商的事情，不过宁夏商人很少有参与外贸的，反而是胡建跟温州的商人经常跑外贸。/p

“陈县令，我是安永富，金滩村的安永富，我现在蘑菇罐头销售遇到一些问题，你朋友多，我想问问你有没有在俄罗斯做外贸生意的？”/p

“有啊，我有专门做对俄贸易的朋友，你想要卖什么呢？”/p

“是这样，之前我建设的蘑菇加工厂开始运行起来了。有双孢菇罐头、双孢菇香肠、双孢菇酱料、蘑菇干等等，现在想做外贸生意呢。”赵舒城开始在电话里说起自己的打算，想让他介绍一个做外贸的朋友。/p

“哦这样啊，你的这个想法很好。我们胡建的双孢菇也是做成罐头出口的，不够大部分都是出口的美利坚。我问一下我的朋友，如果没有问题，我跟你说一下啊，让他去联系你。”/p

十分钟之后，陈金山才给赵舒城打来电话，说道：“我问了我的朋友了，俄罗斯人很喜欢吃蘑菇的，有蘑菇汤、香焗蘑菇等菜品，超市里面也有很多蘑菇罐头。”/p

“我问过罐头销售的问题，之前我们国家就有人售卖过，不过大部分都是从东北那边过去的。你刚才也说了，可以运到边疆，然后去往中亚甚至俄罗斯，这样算下来运费比从东北走便宜很多啊。”/p

“我的朋友也说了，他会抽时间去看看你的加工厂，只要你生产出来的罐头和