第73章 分红(1/2)

实际意义上，会员只是一个虚名。/p

这就好比前世那些娱乐场中五花八门的头衔，还有网络中，每月十几二十块的开通个vip就能使得某些网瘾少年自以为仿佛变身高富帅，更不要提后面再跟着一大串闪瞎24k钛合金狗眼的钻了。/p

想此，李阳不禁嗤鼻一笑。/p

哥的皇冠号是超级且顶级vip，哥骄傲过么？/p

要知道，在现实生活中，你不是什么vip，也不是ip，丫只是一个p！/p

但不可否认的是，商家往往正是牢牢抓住了客户的这种虚荣心，才赚了个金盆钵满，至于纷纷去点亮那一堆虚无缥缈的图标，不惜包月，甚至是包年的网民来说，充其量也只是每个月少抽一包烟，少喝一瓶酒，便能换取心理上的极大满足感。/p

故此，他也因地制宜、因时制宜，专门为索西雅酒馆量身定制了一套会员制度。/p

会员制与免费试饮和第二杯半价的营销策略不同，免费试饮是针对所有顾客开放的，每人机会只有一次，且仅限一杯。/p

第二杯半价虽然也是针对所有人，但须知，在免费试饮后，必须按照原价才能再次品尝，只有到第二杯，或者说是已经到了第三杯的时候，才能允许半价支付。/p

而凡是同意这种方式，并按照这种方式进行消费的客人，就可以获得成为索西雅酒馆白银会员的资格，因为这时候，对方已经最起码在酒馆消费了一枚半的银币。/p

对于没有任何门槛的普通会员，也就是被李阳命名为青铜会员的顾客，白银级意味着你在下次消费的时候，可以直接享受第一杯半价！/p

此时，白银会员会因为普通会员第二杯才能半价的消费规则，而感到浅度优越感。/p

接着，身为财务的瓦特就要对白银会员客户每次消费进行统计，倘若对方在酒馆累积消费到了一枚金币，顺其自然，就会成为黄金会员。/p

其实，这还是酒神系统给自己的灵感，其所谓的信用积分系统，无疑跟某些商场中的积分卡，还有银行中的信用卡制度同理。/p

至于李阳根据客人消费额度定制的黄金会员，一枚铜币就是一积分，一枚银币就是一百积分，一枚金币就是一千积分，同样跟这个世界的价值观相等，都是百进制。/p

也就是说，青铜会员可以是零积分客户，白银会员却无形中已经累积了一百五十积分，而要想成为黄金会员，一千积分起步！/p

随着等级的提高，黄金会员拥有的特权会更多，比如在酒馆爆满的时候，可以免费获得雅间和赠送点心等福利，甚至不光第一杯半价，还可以预定除了酒馆现有酒种以外，新酒种的优先品尝权。/p

显然，黄金会员的福利要比白银会员更好，优越感也随之进入了中度。/p

最后，凌驾于黄金会员之上的超级会员，预定座位、单独包厢、免费点心、半价酒水，不光可以获得品尝新酒种的优先权，还能带领亲朋好友一起前来，且同样享受与其同等的特权。/p

听对方说完，丹尼斯眼前一亮。/p

“就跟我们以前收摊位费一样，得让那些家伙明白其中的利与弊？”/p

“孺子可教也。”/p

丹尼斯并没有听懂对方的意思，只是迷惑道：“那要人家就是不愿意成为我们会员的呢？”/p

“所以，这就是我让你去做的缘故。”/p

李阳：“你跟他们不一样，要学会动脑筋，平日里除了把他们管好以外，酒馆没什么事情，闲的时候就可以去考察市场。”/p

“考察市场？”/p

“没错，镇子上所有的酒馆，不论大小，在卖什么酒种，制定的价位是多少，对我们酒馆的威胁系数，包括他们的酒质量如何，都要了如指掌。”/p

“调查清楚以后，把情况汇报给瓦特。”/p

“我？”/p

“瓦特除了记好日常账目，对每个会员的身份信息也要进行实名登记，不用太详细，只需大概了解即可，但暗中一定要留意每个会员的身世背景。”/p

“而每次会员客户的消费，瓦特那里都要做好记录，比如说喜欢喝什么样口味的酒水，喜欢吃哪种类型的点心，习惯做那个位置，对于消费行为，则不能像身份信息一样，务必做到全面。”/p

“因为我们可以根据对方出手是阔绰还是吝啬，进一步分析，假如是有钱人，就可以进行更深度的挖掘，发展成重要客户。”/p

李阳：“最后，挑选重点，予以汇总，再交给我。”/p

他对丹尼斯说：“你小子以后最好再也不要想着收什么摊位费，我说了，踏踏实实为酒馆干事，一定会比收什么摊赚的位费多！”/p

“至于你们几个的薪水……”/p

“薪水？”/p

几人异口同声，显得极为不可思议。/p

丹尼斯说：“我们几个为大佬干事是心甘情愿，不要薪水。”/p

“付出就要有回报。”/p

李阳解释道：“我跟你们保证过，一定会带领你们走向发家致富的道路，就算不依靠歪门邪道，也可以照样过的衣食无忧。”/p

“大佬的意思我们明白，您这样做全都是为了我们着想，要是您老觉得当真心里过意不去的话……”/p

丹尼斯搓手道：“嘿嘿，实不相瞒，早就听闻大佬酿造出来的佳酿美味无比，不如？”/p

“你这点小九九我清楚的很。”/p

李阳点破道：“放心，咱们酒馆不包吃