第四章 进展(1/2)

唐一川、齐灿和省实验小学的饭局约在了江南水乡，当然这是正式汇报前的一个私下见面，双方沟通一下想法，毕竟很多东西是没法拿到台面上来讲的。/p

早到了一会，大家开始闲聊，省实验那边来了一个齐灿平时经常接触的李校长，同时也到了一个之前没接触过的陈姓的教务主任和一个主管教学刘校长，唐一川一直在和他们周旋，这种场合自然不是齐灿的主场，她只需要仔细倾听、琢磨对方每一句话背后是否蕴含有潜台词，从茶台一直到饭桌，省实验小学的人就是不松口。/p

这年头，对于这些有身份有地位的人来讲，利益已然不是眼前最最当紧的问题，一个多小时聊下来齐灿算是明白，他们认为外部培训机构的课程对于省实验来讲是可做不可做的，之前所有准备工作都没有抓住客户的需求，放错了省实验的心理账户，按照唐一川之前的想法，一来有同学关系，二来好处给足，三来学生自愿选择的事情，这不就是板上钉钉的事情，结果人家根本不吃这一套。/p

齐灿迅速调整方案，也不及和唐老板商量了，等啊等，总算是等到了一个合适插话的机会。/p

“您看李校长，不管是公立学校也好，还是私立学校也好，这两年一来是看学校的教学结果，再一来大家都很重视素质教育，尤其是特色课，比如田立附小弄的那个蔬果基地，杨贞小学的那个说写课程，庆明国际的那个特色语言课，这些不管是家长的口碑还是在教育系统的影响，我想咱实验小学对这个情况也都很清楚，除了做好小学阶段的基础教学工作，配套的特色课程也还要建立起来的，据说这些课程都给他们学校第二年的招生工作带来了很好生源。“/p

齐灿见李校长没有打断她，就更有底气的接着说了下去。/p

“我们不是双语学校，但是现在每个家长都非常重视孩子的英语教育，周末周日的课程也都相当贵，一个学生一年没有二万块钱也下不来，但是我们跃动，也是专业的机构，师资和教学力量可以咱省内任何一家培训机构比较，就是在全国也是排在前头的，如果课程交给我们来做，我们保证全部是按你们学校的年级来组班，不会插入任何其它学校的学生。教学成果您可以先给我一个班，我们一周上两节课，连续上两周，课下您可以调研学生的反馈，家长学生都满意了，您再把这个项目交给我做行不行？这样子也免除了二次收费以免家长有意见，只要教学效果好，来年就读你们实验小学，那就等于是省了2万的英语培训班的费用，家长有何不愿意的？“/p

“你刚才说，可以先试两周？“/p

“对的，我对我们的课程有信心，南源那边有个振新小学，不知道李校长知道不，我们和他们合作已经有三年了，口碑一直都很好。“/p

只见李校长在和刘校长侧耳私语，齐灿赶紧趁热打铁：“如果这个课程您交给我们做，收费由你们学校核定金额，多少我们都认，我们也是想做个品牌，想让学生受益，您看您和我们唐校长都是老相识，唐校长也并不是真正意义上的商人，我们做这个项目并不是想从中挣多少钱，有多少收益。另外我是想我们一起把咱学校的这个特色课也做起来，每周每个年级我们可以上一节语言表演课和一节科学实验课，老师全部由我们机构出，咱学校这边不用出老师，只管好好让课程开起来。”/p

终于，饭桌上的气氛开始活泛起来，李校长和唐一川都开始了谈笑风生，临了，李校长和唐老板握手道别时，对站在旁边的齐灿说，让她明天下午三点去学校一起再研究下方案，齐灿这才长长的嘘了一口气，一颗忐忑的心总算是落地了。/p

送走他们，唐一川提议找个地方坐一坐，于是两人又回到了江南水乡，喝了会茶。/p

喝的是云南的老树普洱，口感很润，一口下去，有些回甘。/p

唐老板最近两年还是迷恋普洱，齐灿是很经常很喝到不同种类的茶叶，但她对于茶没有研究，也没有在意，唐老板一句话不说，只是不停的喝着，很安静。/p

唐一川脸色有点阴，齐灿有点拿不准是什么意思，就试探着问是不是又送了他们语言表演课和一节科学实验课你不高兴？/p

“语言表演课和科学实验课两节课两个专业老师的一年工资才几个钱啊，和拿下他们内部英语培训比起来根本不值得一提。“/p

“可我看你好像有点不高兴，心情不好？“/p

“齐灿，我突然间发现你已经成长的速度要比我想象中的要快。“唐一川岔了个话题。/p

“不，你是知道的，我是你一手带出来的，都是按你的布局我只是提前做了点功课。”/p

“我很担心你有一天会从我身边离去，我期待你成长，又害怕你成长，一想到这里就会没理由的难过。”/p

“我都跟着你干了这么多年，再说离开你这个平台，我又能干什么呢？”/p

“当然有好的发展机会，你还是应该离开的。“/p

……/p

不要把平台的能力看成是自己的能力，这一点齐灿是深知的，也是她这么多年一直兢兢业业的动力，也是她能一直在跃动工作的原因。/p

齐灿能够明白和体会唐一川的此时此刻的心情，事实上很多时候齐灿并不赞同唐一川的一些想法，但总是不想忤逆他，只有等项目开了个头，然后出现点小波折