第331章 脱变(3/4)

“张镇长，据我所知卫东镇的条件很差，首先是公路，运输方面会给我们增加很大的成本，在一个就算你给我最好的优惠条件也不如城市配送货方便。”说话的是周国洪带来的女孩。

张子剑抬眼看了一眼，微微一笑，没接她的话茬，倒是对着周国洪说道：“周总，这位是。”

“我女儿，周敏，刚从英国读完经济学回来帮我。”说起他女儿，周国洪一脸的傲气。

“哦原来是周小姐，失敬失敬。公路已经解决，明天春天通车，从六市道惠安县再到我们镇上，交通方便，四通八达。如果说不如城市方便，有一定的道路，但能节约很多成本，第一原材料，大山中的原材料多的是，那就是便利。”

“我们是做高档真皮沙发，床具等用品的。接近了你们，那么皮革方面又是一个成本，玩意是外单，光到沿海码头的运费就不低。”周敏带着冷笑的口气说着，像是很抵制张子剑的提议。

张子剑摇摇头，从兜里拿出一张全国地图来，拿出红蓝铅笔，用红色的笔头，在自己的县的位置画了一个小圆圈，说着：“这里就是我们惠安县，你们看，周边三省，他正好在中间，陆路交通四通八达，是中部区域的交通枢纽，你们的产品难道直接外单加工给人家做贴牌吗？为什么不想到扩大一下。”

“我们要求的是精品。根据客户来来增加生产的。”周敏快速的回驳张子剑。

“呵呵既然已经做出品牌来了，为什么不扩大经营，走加盟或者专卖店的形式，周小姐既然是留洋回来的，有事学经济的，那么市场营销的模式应该知道麦当劳和肯德基把，就算床腿不能当鸡腿，但高品端的模式可以复制的。”

“有钱人毕竟少，我们只根据我们现有的客户来来增加。”周敏更不客气的说道。边上一直没说话的周国洪脸上始终带着微笑。

“说句不好听的，周小姐在英国学习应该不咋地吧既然回来帮着周总，就应该了解一下国内的经济情况，每个城市都有追求高品味的人，之事他们买不到而已，你不去尝试，等着吃老本，市场营销需要的是开拓，不是等着客户上门追加订单的。”张子剑更不可气的说道。

“你。。。”气的周敏脸色一沉。腮旁有些微红，眼飘了一下自己的父亲。

“我没什么?我也是学经济出身的，时代在变，国家正在改革开放，有钱人已经不少了，你要是来个遍地开花，主要城市建立自己的品牌店面，那么何愁自己的产品销售不出去。”

“第一，目前你说的不适合我们，第二，光员工培训，就要花大量的时间，第三，家具是耐用品不能复制快速消费品，比如你说肯德基等快餐。”

周敏说完，张子剑哈哈一笑对着周敏说道：“哈哈哈周小姐，我不知道怎么说你好。要不我们打个赌，就在周边的三个省的省会城市外加六市做个专卖店，由我们前期出资做起来，借用你们的牌子，至于厂子我们找几家小加工厂联合起来搞，你们派人指导。先小量的试探市场，看看耐用品是否能向买鸡腿似的火起来。”

就在周敏要说话的时候，茶端上来，远远的就闻到茶香味，周国洪没想到自己的女儿会那么的抵制开分厂，可周国洪不得不给邹治民一个面子，所以插嘴说道：“不用打赌了。小张说的不错，邓老说先让一部分人先富裕气来，可富裕起来的人太多了。每个城市都有追求高品味的人，我这个先机我们要先占立起来，要做第一个吃螃蟹的人。”

“还是周总厉害，眼光独到。”张子剑撇了一眼气鼓鼓的周敏，本想说不然她老子眼光远，真是头发长见识短，还是从资本主义国家回来的呢？当然，这话是不能守着周国洪说，说了他女儿打了他的脸，谁知道供养他女儿花了多少心血，本来指望成才呢？没想到在张子剑嘴里成了废材。

“茶不错。很好，第一次喝倒这么好的茶”周国洪借着茶，打破尴尬的场面。

“不知道周总，准备投资多大规模.”张子剑问道。

“应该不大，百分之六十的投资是投资在土地上和厂房上，设备啥的都是小投资，无非就是十几台电刨子和解板机。这就是固定资产。我感觉投资两百万足够。”周国洪说道。

张子剑点点头，心道：“费了一番口舌才两百万，不过总比没有强啊”当下张子剑拿出赠送的半斤茶叶来，起身和周国洪握手感谢他在卫东镇的投资。

临走的时候，周敏傲气的表情更是没理会张子剑。弄的张子剑心里很不得劲，但会念一想，树林子大了什么鸟都有，人家有傲气的资本。不久是有个千万资产的老子吗？

下午的时候，张子剑又接见了一位机电制造厂的厂长，这位更好说话，没谈上几句，甚至连条件都没谈，就答应拆资五百万在张子剑的镇上建造分厂。弄的张子剑很纳闷，这位怎么那么好说话。

这位也是明白人，邹治民介绍的人，地位能差了吗？再说这是给邹市长面子，五百万值。

回到锦江饭店的时候，已经是傍晚，招呼着许佳琪，冯甜甜，郝美丽一起吃饭。看着韵味十足的冯甜甜，张子剑会意的笑了笑，难道爽一次能给然带来突变气质。

热闹哄哄的吃晚饭后，张子剑这位运动大神，开始了夜晚的乐趣，当郝美丽准备接替的时候，张子剑对许佳琪说道：“帮她做