第五十八章 没想犯坏(2/2)

战逸非转头去看方馥浓，说，“人傻钱多？你前几天不还说，那些人虽然没受过教育，却值得尊敬吗？”

“值得尊敬是没错，可人也是真傻。”方馥浓笑了，继续说下去，“经销商也是消费者，而消费者的心理都一样，同样的东西比价格，同样的价格比质量，同样的质量比服务。”

恰到好处的一个停顿，他补充道，“你要完全打消一个经销商加盟一个新品牌的顾虑，就必须在这三点上下工夫，让他们相信，能以最省心的方式赚最多的钱。那些已经在市场上成熟运作的品牌，比如欧莱雅与美宝莲，对化妆品门店的经销价往往在7折以上，大大压缩了经销商们的利润空间。国内的知名品牌如佰草集与自然堂稍好一些，但经销价也在5.5折左右。新品牌如果放低经销商的进货门槛，至少就有了第一个与成熟品牌叫板的砝码——价格。”

战逸非微微皱着眉头，一字不落地听着方馥浓的话。

他从一些成功零售商的商业模式为他逐一分析，以咨询式销售为觅雅找到了与别的化妆品品牌的差异化经营特点，提供整店输出的加盟模式。从权威一线时尚媒体的合作与深度公关推广到互动新媒体精准推广及营销配合，从一整套创新的数据化管理模式到觅雅扶植区域性重点门店，以统一的模板来复制区域营销及品牌推广。

甚至还提到了觅雅自己的时尚学院。

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