【第十五章 总结原因；层次推广！】(1/2)

林凡突然现身商城，让柳如眉很是惊讶。

虽然才几日不见，但对于柳如眉来说，却仿佛已过了许久。

她看着林凡，美眸很是激动，之前林凡通电话说，开业当天他不能到场了，柳如眉虽说是通情达理，但却也有小小失落，但现在，他来了。商城顺利开业，呈现出这么一片繁盛无比的状况，与林凡有分不开的关系，柳如眉现在是有万千的话想对林凡说。

林凡走进，微笑打起招呼。

柳如眉很是高兴，来到林凡身边，白皙的脸还透着兴奋的潮红，她宛若一个兴奋的小女孩，还未等林凡去问什么，便是激动的向林凡说起了商城的事情。

林凡纵然一早晨都在现场，商城开业以及后面所发生的一切事情他都历历在目，但看着激动的柳如眉，却还是耐住焦急的心，不忍去打断，让柳如眉好好说说心中的激动。

无限内存卡爆出冷门。。这对于林凡来说，也是一个很头疼的问题。

虽然林凡绝非那种一挫不起的人，曾经永动力集团在创立的时候，也曾面临过诸多这样的问题，王朝之后也是一路坎坷不平，更何况一个新生企业。,…,

经历了太多，林凡的心也没有新手那般浮躁，但这第一步，却也是至关重要，他必须想办法去解决。

许久的听客，柳如眉终于是缓过了那股高兴劲。

她看着林凡那眸中若有若无的忧色，这才想起了无限内存卡爆出的冷门。

“林凡。”

柳如眉开口，轻言安慰，也不知道该如何说。

正如她之前所猜想到的，无限内存卡起初销售会遇到一定问题，不会那么太顺当，毕竟对于大众来说。新科技，接受的速度还不是那么的快。

两人来到无限内存卡柜台，看着惨淡的销售，都有些忧愁。

林凡微有些歉意的望了柳如眉一眼，她一百五十万的引进费用，却换来如此销售，林凡很是惭愧，很是无言。

但柳如眉只是笑笑而已，并未将此事放在心上，一两百万对于柳如眉来说，或许不是太少，但她而今更多的是担心林凡。

林凡所带给她的，早已远不止这些了，哪怕全亏百万又如何呢？她看着林凡那紧皱的眉头，心中很是担忧。

柳如眉向前仔细询问柜台销售员情况，林凡站在原地，心里却想着该如何的对策。,…,

无限内存硬盘，内存卡之所以刚销售就出现了这样爆冷局面，和货物本身有分不开的关系。

一是货物定价高。二是货物本身就有点鸡肋。

林凡当初在探查市场的时候也有点大意，他只是发觉电子产品销售好，并没有再深的去研究，以2034年那个时代的眼光来看待，无限内存这个东西确实很不错，可以省去很多事情，不用再常常为内存不够而发愁。

但他却忽略了，当今消费者的心态。

如果这是个黄瓜，消费者必然会买，因为那是家常菜。

但这只是一个硬盘、一个内存卡，是一个听都未听闻的无限内存，而且价格还不菲，怎能让他们轻易信服。

中国的大众消费者，还停留在得过且过的消费观上，像这些硬盘，内存卡什么的，有了就行了，为什么还要再花这么钱去更替呢？

他们早已习惯了内存不够就删除，又有几个人愿意花大价钱买这个？

林凡在当时和柳如眉签`约的时候就忽略了一个很关键的问题，那就是产品所面对的消费者。…,

,…,

时直圣诞节，虽说逛商城的不少，但大多都是一些成伴的情侣和一些上了年纪的人。

但这些人，大多对内存卡没有多少兴趣，年轻情侣送礼物，可以送手机，电脑，但送一个内存卡，就显得很不够份。

而他们，如嫌内存不够，大可以选择tb内存，几千个g足够他们使用了，何必这么多花钱来买无限内存卡呢？

而上了年纪的，一般都不会在意这些，1g的内存都用不完，买一个这么大的，又有什么用。

再有，柳如眉对于无限内存卡确实也有准备不当的地方。

她定价太高了，按照林凡的成本价，一个无限硬盘顶多二百块的成本费，无限内存卡相对还少一些，这一次性就卖一千，的确太贵了。

但这既然都定价到了如此，想降下来，却有些难了，何况，就算降下来，消费者还是不会卖，因为之前都是一千，突然就几百了。。让他们会觉得很假，不能信服。

“看来得放大面了。”

林凡呢喃，心中也有了想法。

所谓货为良者而珍，无限内存卡适用于什么样的人，林凡心中已大概有了一个定位。,…,

现在要做的，就是先往出送！

随后林凡呼来柳如眉，将自己心中的打算告诉了柳如眉，他的想法让柳如眉一惊。

“你是说免费送？”

柳如眉不可思议道。

“是。”

林凡点头，随问道。

“现在库存大概有多少积货？”

“有三千多吧。”

柳如眉略微思量，随说道。

“那留一半，其余一千五全部拨出来给我。”林凡琢磨了一下，说道。

柳如眉点头答应下来，但对于林凡的决策，却还是有疑虑，毕竟这一句说送，就是上百万的损失。

她倒不在乎这些损失。只是好奇，林凡要将这些内存卡送给什么样的人。

“那你这些都打算送给什么人，会有效果吗？”

林凡微微一笑，露出