第231章 与小泽面谈(2/2)

只要顾客能够看到，走到的地方就会产生效益，对大规模城市综合体建筑的设计者来说，这个思路也应当受到充分地重视。对此，通常可以通过大中庭、天窗的引导作用来处理，从而做到店铺的均好性。

现在的购物中心趋向于多种购物消费形式的融合。室外广场是购物中心购物空间的延伸，其不仅是购物中心的需要，也是城市空间的需要。

如不少商家经常在购物中心的室外广场上搭建展台。进行多种多样的促销活动。这种由现代城市综合体演化而来的促销形式，业已成为了一种习惯性的城市综合体模式。

我背诵完了梁国锋教的一些基本设计概念，小泽已经很满意地点头了。

“购物中心等城市综合体地产另外有着一个重要的特点是，租金和售价之间存在着一定的比例关系，并且二者之间的相互影响关系十分明显。商铺投资者多为职业投资客，对回报率这一概念尤为关注，由专业公司统一操作，根据租售的实际情况合理地确定租金和销售价格，采取以租金支撑售价或是以售价带动租金等灵活多样的形式，使租售之间相互促进将能够顺利推进各项目标实现。”

“陈君的意思是，我们要派专们的人手来做这个事？”

小泽可能事真的被我绕晕了，居然没看出这里面的利害关系。不过我也不想占什么小便宜，因为他迟早都会发现的。

“没错，这个工作最好是我们一起来做。”

“哈哈，我糊涂了，陈君说得极是。”

“目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，购物中心发展纷纷推出经营性定位，及把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售。从而免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的城市综合体氛围，就可以吸收更多的买家。”

小泽表示不解，问：“这是关于定位吗？”

“对的，从某种意义上说，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。购物中心开发商在物业推出之前，先要树立一个概念，营造出一个品牌形象，以吸引消费者并使之深入人心，之后趁势推盘，抢占市场先机，快速清盘。这是城市综合体地产相对于住宅地产比较明显的区别。”

在成功开业运营后，经营管理成为了实现一个购物中心可持续发展的最重要的直接因素。

城市综合体地产的开发利润是比一般地产高的，而其最大的开发利润体现期是在城市综合体开业运营之后，如果城市综合体中心的运营管理得不到正常运作，不能持续发展下去的话，那么一个购物中心就等于失去生命的源泉经济来源。

“购物中心每一个商品功能的定位都是整个购物中心的骨架或支撑点，缺一不可。而对每一项商品经营管理都关系到商户、商品的管理和整个业态及布局的规范，才能使商品销售计划系统地开展及实现产品地良性循环，甚至使采购及物流配送根据商品的管理，商户管理反馈的情况及管理的方式有计划地进行操作和完成。”

“是呢，之前是我大意了，还以为只要做好工程就可以。没想到听陈君这么分析，才知道里面有太多我不懂的。正是因为如此，不知到时陈君可不可以承担多一点工作？”小泽提出这个建议，是理所当然的。

也是我意料之中的，如果只是用了我的策划案，或者时不时来问我项目接下来该怎么做，我不烦他都得烦死。

在某种意义上来说，这个项目，和建立一个小城市也没啥区别了，这种能力绝对是源氏不具备的。

而我承担多一点工作，当然获得的利益就更多，就是冲这个来的！