第451章 销售的原理(1/2)

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马敏愣了愣，抬起头才看到自己的面前站着一个白种女人。..

这个白种女人十分**，和门口的娃娃一样，身只穿着三点式，只是在腰又缠系着一件恤衫。

这个女人是我和马敏曾经说过的，对面开礼店的白人**，她那因车祸死去的老公姓叫道顿。

“咳，道顿太太，你有什么事？”

马敏没想到，在这个地方这种场合，会遇到这个女人，她声音压得很低，头还是不抬。

“马小姐，没想到你很有眼光，很有商业头脑嘛！”道顿太太的声音倒是很高调，还故意四处看看，“能想到卖这些东西，你真是很有味啊！”

“咳，谢谢。我要回家，请你让开。”

道顿太太假装没听到马敏的话，很兴奋地向店里那么多顾客招招手。

“嗨，亲爱的女士们，先生们，这位小姐是这家店的老板。如果大家觉得她的货味很高，我们给她鼓鼓掌好不好？”

“好！”

这些顾客也抱着起哄的心理，一起给马敏鼓掌。一时间，马敏面红耳赤，真想找个地缝一头钻进去得了。

“马小姐，这些商您平时有试用过吗？好不好用啊？谈一谈嘛！”道顿太太步步紧逼。

说起来，这个道顿太太与马敏有些私仇。

当初，马敏刚顶下这间铺子的时候，本来道顿太太也想顶，不过原店主是马敏的老乡，所以把店铺给了马敏；后来呢，道顿太太有一次找到马敏，想和马敏合店，是把两间店面合在一起，既卖鲜花又卖礼，不过马敏没同意。

马敏厌恶这个道顿太太，她总能看到道顿太太和一些乱七八糟的男人混在一起，而且道顿太太身边的男人还经常换，几乎每天都能看到新面孔。

道顿太太也不喜欢马敏，她觉得这个华夏女孩子太不给她面子了。

“喂，马敏！”

在这个时候，我突然跑了过来，拍拍马敏的肩膀。

“我不是让你给我倒水嘛，怎么还没倒，快去！”我双手一推，把马敏推开一边，自己站在了道顿太太的面前。

“您是道顿太太吧？嘿嘿，我叫陈子俊，很高兴认识您！”我微笑着向道顿太太行了个礼，有点类似于绅士的礼节。

“小男孩，还挺帅的，你是马小姐的男朋友？”

道顿太太本来还想和马敏说，可是被我挡住了，而马敏又匆匆跑开，她只好勉强和我聊几句。

“不是！”我把头摇得像泼浪鼓一样，“我是马小姐的店员，听说道顿太太对我们店里的产有兴趣，所以来向您讲解一下。”

“好啊，我听听你这里的东西有什么好的！”道顿太太抱着胳膊，一付不以为然的样子。

“请问您是对男用的感兴趣，还是女用的感兴趣呢？”

“我丈夫已经去世很多年了。”道顿太太寒着脸。

“哦，我感到很难过，很伤心，道顿太太，您节哀顺便！”我装得真像，眼看着要掉眼泪了，“您到底是要看看男用的，还是女用的呢？”

道顿太太愣了愣，看看我，以为这个还算帅气的小伙子脑筋有问题。

“我刚才已经说了，我丈夫去世很多年了。”

“是啊，我也表示过伤心了。不过，这和您挑选男用产或者女用产有什么关系呢？”我故意揣着明白装糊涂。

“你认为一个**会挑选男用的还是女用的？”道顿太太的眼睛瞪圆了。

“这可不好说！”我无奈地摊摊手，“美国没有法律规定**不可以有男朋友的。”

“哼！”道顿太太高傲地一哼，又玩起圣女那一套，“我可是一位很高贵、很矜持的女士，怎么可能和一些男人乱七八糟地混呢！”

“我不知道！”马敏回答得真快。

“你看，你没有思考，只是下意识地觉得自己没办法，放弃了。”

“可是，可是……我真的没办法啊……那些顾客他们想买进店了，不想买也没办法啊！”马敏十分为难地叫苦。

“呵呵，我问你，你想不想买个新包包？”我突然把话题转了。

“啊？买新包包？我……不想啊，我现在的包包也没有坏……”

“没错，它没有坏，但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的，我都能看出来旧了，你应该也知道。”

“我知道，但是毕竟它只是旧了一些，还能用很久！”马敏也算实话实说，在美国生活这么久，她已经学会了如何节省。

“如果有一天，你看到有地方卖包包，其有一个你很喜欢，而且也不贵，或者虽然贵但有很多你喜欢的赠，又或者那个包包对你有某种特殊的意义，你会不会买？”

“这样啊……”马敏总算开始思考起来，沉默很久说，“也许会，又也许不会吧，也要看具体情况。”

“对了！”我突然声音很大，眼睛也睁得很圆，“你有这种想法对了，不光是你，几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商而言，并不是有需求的人才买，更多的情况是消费者处于买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售是要让这种处于模糊状态的人，掏钱买我们的东西，这种消费者才是数量最庞大的，把握好这块市场，你想不发财都不行。”

听到我的话，马敏那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来，她觉得自己好像已经懂了，可是仍然有些迟疑。

“那我们怎么知道，谁才是这种消费者呢？”

“我们不需要知道，只要你的功夫做到