第七十一章 接触者误区(2/2)

想要谈一个项目，一定要首先找对方的决策者吗？

好比后世商业合作，最初的商谈大都是找对方的部门经理，项目负责人等。有了眉目，再有部门经理上报老总，然后由老总来敲定。

老总虽然是决策者，但对项目未必比具体部门经理更熟悉，说服的机会和难度都比较小。相反只要说服了部门经理，让他去说服自己老总就容易多了。

陈桥兵变夜在定力院，自己没有首先找杜太后，而是与赵嫣然沟通就是这个道理。与精明干练的赵嫣然沟通更容易，相反杜太后年纪大，容易犹豫甚至胆怯，理解能力也未必跟得上，未必相信自己。而只要说服了赵嫣然，她会想办法说服杜太后，一个母亲总归更容易相信自己的女儿。

现在南唐有相同的状况，李璟和杜太后的情境有相似之处，他不糊涂，但是胆小怕事，毫无进取之心。李重进方面意识到了这一点，直接与李璟沟通兴许会被直接拒绝，甚至是反戈一击，肯定要误事，所以他们找了别人。一个胆大有魄力，且可以影响到李璟，影响到南唐朝廷的人，大概就是如此！

可这个人是谁呢？

放眼南唐朝堂，这样的人不多，却也不少，一时间倒也很难断定。这个需要进一步追查，甚至是试探！

而今已经是建隆元年七月下旬了，李重进起兵的日子不远了，私下里与南唐沟通的进程肯定更在加快，甚至已经初见眉目。

留给自己的时间不多了，赵铮不免有些着急，看来必须要尽快找出这个与淮南接触的谈判者，并且需要尽快见到南唐国主李璟。

要不先去拜会一些南唐大臣？试探虚实？赵铮正在筹谋，李元来报，樊叔清求见。

“谁？”这个名字，赵铮仿佛听过，却又有些陌生。

李元欠身道：“就是那日郑王府门口，少卿救下的那个书生。”

“哦！”赵铮恍然，问道：“他来做什么，还衣衫吗？这书生还真是认真。”

“是来还衣致谢的，不过他低声对属下讲，有极为重要的事情报知大人。”

赵铮眉目一动，笑道：“那快请！”

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