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第七十二章 洽谈(下)(2/2)

情况真如张生你说的这样吗?我看也不见得吧。”

李照华本身就是负责剧集发行的,对发行市场上的弯弯绕绕甚是了解,但像内地这样的情况,说真的,他没听说过。

“呵呵呵,李总监你不信,我也没办法。要不,等你们去调查清楚了,我们再来谈也不迟啊。只不过,无线那边会不会像你们这样拖沓,我就不知了!”对李照华质疑的话,张绍平毫不着恼,笑着,轻飘飘地来了句。

徐晓明三人本来正有此意,想去了解一下内地的市场,再来找张绍平谈判。毕竟,生意的事,不是碰个面三言两语就能决定的,得考虑到方方面面的事情。但张绍平最后的一句话,一下子击中了他们的软肋,他们亚视还有个强劲的竞争对手在虎视眈眈呢。

徐晓明赶紧出来打圆场,笑道:“今i事,今i毕,谈不拢的地方,我们可以慢慢谈嘛,谈到妥当为止。”

“没事,你们先商量一下吧,到底是想代理发行,还是卖断发行,等阵我们再接着谈就是了。”张绍平告罪一声,起身离开。

猓却见米雪、周惠敏、小妹三人正在看无线的《欢乐今宵》。张绍平问道:“周婶呢?”

小妹像个馋猫似的,馋涎地道:“周妈妈煮红枣莲子羹去了!等阵就能吃了!”

“哦,也好,等会谈饿了,正可以吃点东西填肚子,接着再谈。”

“你们到底谈什么?谈了这许久都还没谈好!”米雪在人前向来很识大体,现在没外人了,才问出口来。

“是这样的,内地的电视剧不是比较稀缺嘛,所以粤省的电视台希望我可以引进剧集,填补一下这个缺口。”

“明哥他们上门来,就是找你谈这事?”

“嗯!这事还没谈拢呢。你们看电视吧,我先进去了,继续谈。”

张绍平出来歇气,不过是想留个空间给徐晓明三人商量一下,此时,在外面呆了几分钟,他便又转进书房里。

“诸位,商量好了吗?”

张绍平重新坐好,问了句。

“内地的播放权,我们亚视可以卖断给你,但仅限于电视台的播放,衍生产品及录像带的发行,你无权涉及。”李照华说出了他们三人的商量结果。

代理发行太不实在了,除了要给付保底金外,亚视承担的其他风险也相对地高了许多。比如,一部电视剧,如果内地电视台不要的话,依然要给张绍平1000美元的保底金。而采用卖断方式的话,所有的风险就会全都转嫁到张绍平的身上,由他一力承担,赚多少、亏多少,皆是他的自家事。

徐晓明三人当然也想到过张绍平是故意这样说的,目的就是逼他们卖断内地的播放权,但知道归知道,他们依然只能选择卖断的代理方式。一是风险没那么大,二是钱少赚点没所谓,可以交好张绍平。

其实正如三人所想的,张绍平还真是只想买断播放权。因为只有他自个才知道,播放的风险,压根就不存在,只要剪辑一下,港台地区的电视剧几乎都能进入内地,所差的只是时间迟早的问题。所以说,引进剧集根本就不会亏本,张绍平当然是宁愿买断播放权,也绝不愿代理发行。

不过,利益能争取到多点,张绍平是绝不会推掉的,所以他继续道:“录像带的发行,我当然不敢奢望,但其他的衍生产品也禁止我涉足,这就有点过了。不说其他的,像海报、贴纸之类的,我不搞的话,岂能做好宣传?”

“这些东西,我们公司都可以提供,你要多少,我们就提供多少!”李壮烈笑道。

“不行!从香港运到内地,单是运费,就是一笔不小的支出,谁来买单?你们亚视吗?”张绍平一口否决掉。

“那你说怎么办?电视台是绝不可能放弃衍生产品的生产的!”对于此点,李壮烈毫不退让。当然他也不可能退让。

电视台不同于后世制播分离时的制作公司,它赖以为生的只有两样东西,一是广告,二是衍生产业的生产。这两者就是电视台的生命线,是完全不可能放弃的。

不过,决定这两样东西的,偏偏又是收视率的高低。尤其放到这年代的香港,收视率的高低又主要看电视剧受不受欢迎。所以,电视剧好看,收视率就高,广告费也就越高,如海报、写真集、贴纸、录像带之类的衍生产品也就越好销售。

张绍平对此心知肚明,但他依旧不想放弃,笑说:“你们放心,我会给你们亚视版权费的。”

一听到张绍平愿意给版权费,李壮烈顿时不说话了。接下来,便是一场接一场的杀价,可谓是逐条逐项都争执得激烈无比。


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