第六百八十六章 【饥饿营销】(1/2)

免了德诺商旅队的三年税，算下来总共也就几百万而已，这点钱叶凌还不放在心上，倒是商旅队入驻城市的效果，立刻就体现出来了。

因为这里的许多领地都很小，小到甚至可说无法形成集市的规模，就算有，销售的东西也是很有限的，不像星界大联盟那样，随便一个地方的大城都很繁华，应有尽有。所以，你要买卖东西的话，很多时候得去大领地，但有些区域附近都没有大领地，而另外一个方法，就是等待商旅会的到来了，在上古蛮荒，这被称为赶集。

接下来的几天，伊普斯威很是热闹，因为德诺商旅队的入驻，周围不少闲散的勇者都来到了城中，也带动了餐饮和娱乐业的发展。虽然在叶凌看来还是远远无法和星界大联盟的城市相提并论，但这里的人们却是像过年似的，这种状况，一直持续到德诺商旅队的离开，才渐渐地平静了下来。

而相关的统计很快就在蔡林手下算出来了，这几天伊普斯威的收入，相较平时提高了将近两倍，基本上是与德诺商旅队的入驻有关的。

这个数字让叶凌感到很是吃惊，看完蔡林递交上来的统计报表之后，叶凌沉吟片刻，然后道：“蔡林先生，你给我放出消息，前来我的领地入驻的前五支商旅队，全部给予免税三年的优惠！”

蔡林对他的决定并不觉得意外，但却是道：“领主大人，为什么是前五支，我觉得，可以给所有商旅队三年的免税优惠，它们的作用太大了，给领地带来的活力和人气，比起那些税收要有用得多，而有了活力和人气之后，未来它们都可以转化为财富。”

叶凌笑了笑道：“我自然知道，蔡林先生，你是不是觉得我太过‘吝啬’了点？全免税当然不成问题，但这样一来的话，那些商旅队伍就会觉得这个机会似乎也不是那么的难得，所以我做了一定的数量限制，让他们争抢着进驻，这样领地就会给人一种拥有无限发展前途的感觉。”

“领主大人，你的想法不错，”蔡林想了下，却又道：“可是，这五个名额满了之后，其他有意进驻的商旅队伍发现没了这个优惠政策，可能就改变主意了，到时岂不是我们的损失。”

“呵呵，这还不简单嘛，”叶凌想也不想就道：“到时我再随便找个借口，比如本人生日什么的，再多放几个名额，不过在免税期限上减少半年或者几个月，这样他们会觉得越早进驻我的领地越好，就会有更多的商旅会来了，这叫做‘饥饿营销’，可以制造出供低于求的错觉，提高自己的身价！”

“饥饿营销，饥饿营销……”蔡林念叨了几次，赞叹道：“领主大人，你要是经商的话，肯定也是个天才！”

叶凌当然不会告诉他，在自己前世所在的世界，这只是一种很常见的营销手段而已，现在只是随手拿来用下。

免税优惠一出，再加上饥饿营销的吸引，陆续地又有几支商旅会来到，提出进驻的意向，当然双方顺利达成协议。这样一来，基本每隔几天，那些商旅会中就会有一支出现，以致地处上古蛮荒偏僻一角的伊普斯威，竟然也真的有了点城市的样子，先前虽然它也被认为是一个小城，不过就叶凌看来是很勉强的，连光辉星一个稍微繁华点的小镇子，都比它要好得多。

尽管无法从商旅会中获得税金，但是它们却是带旺了伊普斯威，上古蛮荒有着不少以狩猎为生的佣兵团和自由勇者，领地周边的闲散力量发现这个小城市的商旅会很不少，在此容易得到更好的补给之后，于是便经常进入伊普斯威，很多人于周末的休息时间也习惯地来这里消费，度过两天的闲暇时光，领地的酒吧和旅业，生意很快地好了起来。

人都是喜欢热闹的生物，伊普斯威突然间迸发的活力，也吸引了更多的人。

一个半月之后，夜晚，叶凌出现在伊普斯威夜生活最为丰富的大街上时，看着灯火辉煌的店铺和人声鼎沸的酒吧，心中也不由得有了一丝的得意，成就感油然而生。

在不久之前，这里还十分冷清，晚上过了十点，人们大多就已经入睡了，酒吧中的客人都是稀稀拉拉的，现在，它已经和往日大相径庭了。

在那些客人之中，叶凌发现了一些来自外面的，但已经不那么陌生的面孔，那是附近一些并不归附于任何领地的闲散力量，不过已经成为了伊普斯威的常客，叶凌几乎每晚都会在城中巡视一下，有些人也就记住了。

这几天，还有十多位自由武者提出了成为伊普斯威城公民的请求，因为他们渐渐地喜欢上了这个地方，而叶凌制定的公民义务很宽容合理，不像许多领主那样对自己辖下的公民甚至有着随意生杀予夺的大权，这个领地的公民都很自由，只要不是加入城卫军，武者所受限制不多，除非发生了星劫等危及到城市的大灾难，他们不会被强迫做不喜欢的事，还是可以除外狩猎什么的，但却可以享受更多的公民权益，若是他们想要脱离领地的话，恢复为自由勇者身份的话，也随时可以获得批准。

叶凌的这种做法，是借鉴了光辉星的开放式统治方法，它的吸引力很大，于是刚刚发布，某些自由武者就递交了申请，还有一些正在考虑之中。

目前加入公民的自由武者人数虽然不多，但这个一个好的开始。

人气，真的是很重要的东西，当你的领地有了人气，就能吸收越来越多的闲散力量为己