第二百五十六章 权利金(1/3)

现在的apple公司面临着发展中的尴尬，跟历史上一样，apple从成立的哪一刻起，凌世哲对apple制定的发展路线，是完全按照前世苹果公司的发展路线来的，可是换到这个时空，apple的发展就出现了问题。

首先，凌世哲为apple制定的发展路线，是苹果公司后期的发展路线，是乔大爷重回苹果后制定的，那个时候，全球个人电脑市场发生了翻天覆地的变化，苹果电脑在个人电脑市场上几乎消失，市面到处都是pc兼容机，苹果电脑靠着桌面出版系统在勉强维持，而且这块仅有的市场，又正在被pc机逐步蚕食，求新求变成了苹果公司唯一的出路。

乔大爷经过多次的市场考察后，把目光瞄向了高端时尚的年轻白领，把电脑这个方头方脑难看的机器，变成了一件充满艺术气息的的工艺品，这就是苹果第二次成功的原因。

而这个时候，个人电脑市场才刚刚形成，电脑的消费主体还是企事业单位的年代，让apple公司生产的pc电脑，把高端时尚的年轻白领市场作为主体销售对象，这又怎么可能呢？这块市场都还没有出现呢？它属于细分市场，只有个人电脑市场成熟才会出现。

其次，历史上的苹果电脑，属于封闭式个人电脑，与pc这个开放式个人电脑是两个不同的概念，苹果一直都没有向外开发他们的电脑标准，而且是永远都不会开放。

但这一世，凌世哲却把apple个人电脑标准给开放了，众多的兼容机加入进来，让约翰.吉姆感受到了巨大的压力。

一方面，面对兼容机厂商，自己又不能拉偏架，一方面高端白领市场又没有形成，两面夹击之下，apple的地位变得越发尴尬，就跟历史上的ib最后采取了粗暴的方式来对待，最后被市场，被兼容机厂商给抛弃。

ibm的教训，凌世哲肯定不会再犯，所以他才选用了另一种方式，向大学校园进军。

可艾莉森直接把他的意见给否了，他告诉凌世哲：“在个人电脑刚投放市场的初期，apple的营销人员就向全美的各大校园推销过pc，不但推销pc，还向他们提供局域网解决方案，希望一举敲开了美国学校教育市场的大门。可惜我们最后失败了，学校买了pc电脑，但不会利用它来教学，仅仅是建立了一个计算机房，开了个计算机学习班，让孩子们学习电脑，仅次而已。

他们并没有把电脑作为一个教育平台，向孩子们传授物理、数学、化学、自然、文学、历史等知识。他们还是在按照传统的方法在教学，很遗憾boss，你说的方法我们早就用过了，不行。”

听艾莉森这么一说，凌世哲知道自己又犯了经验主义错误，以为后世的学校都采用了电脑教学，理所当然的认为这个时代的学校也会同样采用这个方案，但他却忽视了这个时代人们的观念，一个新事物要被人们认可、接受，到最后人们愿意为它改变自己原有的生活方式，这都需要一个过程，而这个过程往往都很漫长。

在个人电脑刚刚诞生的七十年代，就急急忙忙的想让学校改变他们原来的教学方式，人家当然不愿意了。

不过还好，人家并没有完全拒绝apple的销售人员，买一定数量的电脑，建立一个计算机教学班，让孩子们学电脑，是他们最大的接受方式了。

“这个方法不行，那你说我们现在该怎么办？”凌世哲放弃了自己的想法，开始向艾莉森虚心请教。

这时福斯特插话了，对凌世哲说道：“我认为，我们没有必要为此头疼，按照原先的发展路线走就行了，要知道其他的电脑公司是单纯的卖电脑，而我们不光是在卖电脑，而是卖的无纸化办公解决方案，以及以以太网技术蓝皮书为标准，向企业提供网络办公技术解决方案，我们按照这个思路走，就不会出大问题。

当其他竞争对手还在电脑性能上，对我们进行苦苦追赶时，而我们就开始构建个人电脑工作站、网络服务器、网卡、路由器等一系列产品线，通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心！这样在争夺高端企业用户时，apple公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性，维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势，从而维持自己的利润率。boss，我认为这才是apple公司最正确的道路。”

凌世哲想了想，发现福斯特说得的确有道理，与其卖单一的电脑产品，还不如向企业客户提供整体的解决方案，至于个人电脑用户，就让那些兼容机厂商去争吧，自己暂时放弃又有何妨，当电脑市场成熟的时候，在重新走当年乔帮主的年轻白领和追求时尚的小资路线也不迟啊，他们在单位上用的就是apple公司的电脑，这样一来，我们就先打好了这个市场的基础，当市场条件形成以后，再推出相关的电脑产品，就能一举定乾坤。

至于市场占有率是不是太低了，凌世哲根本就不会去考虑，想想后世苹果公司的电脑，其总销量还不到整个个人电脑产业的5，但苹果公司却收获了整个行业50的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

如果单论计算机的性能，苹果的差不多，但它的售价却比市面上所有的pc电脑高出一大截，究其原因，还是 乔布斯在第二次入主苹果公司之后，成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。

所以，在消费者心中树立apple独