第三十八章 火爆的二代电脑相机(2/3)

合同的条款跟日本公司的一样，那些欧美相机的代表们看到这些优惠条款一个个都笑开了花，他们没敢奢望安布雷拉公司会像对日本公司一样给他们什么优惠，但现在看到跟日本公司一样的优惠条件后，二话不说签下了合约。

合同签完，大家喊来香槟庆祝，那些欧美相机厂商的代表们一个个脸上充满了开心，这次他们不但签下了合同，还取得了跟日本一样的优惠条款，回去不但能够向公司交差，说不定还能因此升职。他们毫不吝啬的向艾莉森大拍马－－屁，把艾莉森拍的心花怒放，哈哈大笑，心里的郁闷也少了些。

艾莉森不同意给那些欧美厂商优惠的，当初是他们自己不愿意，现在又巴巴的赶来理应受到惩罚。但凌世哲仔细想了想，决定还是给他们与日本公司同样的优惠条款，如果那些欧美相机厂商在这次竞争中全都败于日本厂商，并被淘汰出局对安布雷拉公司来说不是一件好事，到时那些日本相机巨头肯定会向安布雷拉公司发难，提出过分的要求，到时候公司就坐蜡了。

欧美的人工成本本来就比日本高，这次他们又失了先机，又不给他们的一定的优惠的话，这次相机大洗牌中他们能不能站住脚还很不好说。只要他们站稳了脚跟，哪怕失了先机丢了最大市场份额，他们就是日本相机公司最大的威胁，让他们跟日本人去耗，安布雷拉公司才会安全。这是中国老祖宗的平衡之道，凌世哲可不敢忘掉。

艾莉森听了凌世哲的理由后觉得非常的有道理，不管是欧美公司还是日本公司，资本的尿－－性都是一个样，艾莉森非常的清楚，光是日本公司不行，光是欧美公司也不行，前段时间他受到的冷漠跟讽刺不就是这样吗，他们双方必须互相的牵制才行。

想明白后的艾莉森同意了凌世哲的平衡方案，同时他还举一反三的提出在合同上在增加几个条款好以此牵制，才有了以上的一幕。

第二代电脑相机的带来的海啸在持续发酵，随着圣诞节的到来，把这股海啸推向了高峰，继续喷薄向前。

现在已经没有人怀疑第二代电脑相机的市场前景，这个市场会非常的巨大。

仅仅在平安夜的一天，全世界就疯狂卖出了四百万台的电脑相机，震惊世界。

据相关机构调查，西方许多的家庭把它作为今年的圣诞和新年礼物。

这还没完，从圣诞到新年的1月15日这将近近一个月中，全球就卖掉了一千五百多万部电脑相机。这一千五百多万的电脑相机中包括不少的第一代电脑相机。

第一代电脑相机不是卖不出去了吗？怎么现在还卖的出去，还卖的这么好？这是凌世哲给第三方的欧美相机厂商出的主意。

那些欧美的第三方签了合同后，问艾莉森：现在市场上都是第二代电脑相机，第一代相机卖不出去，各个公司手里都积压了很大的库存，如何处理？

艾莉森早就知道他们会问，按照凌世哲的指示只说了两字：“降价”。

没错就是降价，乘着圣诞节和新年的到来，采用各种的降价促销的方式把库存尽可能多的清掉，但不能在欧美等发达国家搞促销，要在发展中国家搞，那些电脑相机的售价最低都将近300美元一台，在欧美还没有什么，但在发展中国家完全就是一个奢侈品，现在把第一代电脑相机向这些发展中国家和地区降价倾销，不但能够清掉库存，回笼资金，开拓更大的电脑相机市场，还能在次的圈一笔钱。

摩尔定律，当艾莉森说出这个世界著名的定律后，那些欧美的厂商的代表全明白了。

当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。以此反推，价格不变、性能不变时，每18个月，成本降低两倍。这就是后世利用摩尔定律在发展中国家降价促销电子商品的关卡>

发展中国家的特点，首先他们的人口比发达国家多的多，基数摆在那里；其次是收入低，一部电脑相机最低差不多三百美元，对于他们绝大部分普通人来说是奢侈品，但把目标客户群定制发展中国的小中上阶层，特别是年轻的时尚白领阶层就不同了，虽然那些欧美的厂商降了价，幅度也教大，但根据摩尔定律：价格不变、性能不变时，每18个月成本降低两倍。这个特有的规律来进行科学合理的市场营销规划，那欧美的电子厂商在世界互联网还没有发展起来时，拿着落后一代的电子产品从发展中国家圈的钱比发达国家还要多的多。互联网发展起来后，一样的可以这样玩，向更落后更发展中的国家倾销。

看看后世的日本就知道了，2008年后日本拒不承认侵略的事实，大改教科书，又因为领土周边问题跟东南亚国家以及中国交恶，失去巨大部分的发展中国家市场份额的时候，日本那些著名的电子企业如索尼、东芝、松下等等过的有多凄惨就知道了，光是搞发达国家的卖掉的产品根本就赚不了什么钱。发达国家消费力强，但也竞争大啊，营销成本、人工成本、税收成本等等，在加上发达国家本土企业和其他外来企业的竞争，压得你喘不过气来。

而发展中国家呢，生活在那里的人们本来就对西方发达国家崇洋媚外（这种现象不光是在后世的共和国出现