第632章 来对了(1/2)

礼品不多，每人只有一匹华丽的丝绸织物，而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。使用阅读器看千万本，完全广告！送给哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盘和汤匙，而送给丽雅的则是一对小花瓶。

鄯善作为东西方贸易的必由之路，丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年来，由于大汉内乱导致对西域的控制不力，大汉输入西域的商品也越来越少，就连过去常见的丝绸也日益紧俏起来，何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。

丝绸虽然华丽，而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的，就算在大汉内地也是难得一见，更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王，哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯，更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过来，偶然被负责采购的内侍看到，花天价买下，然后一直便珍藏在王宫里，唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出来用上一回，哈尼花大价钱买来的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第689章郡鄱阳县最新出产的，其白如玉，其薄如纸，其声如罄，上面更描绘着许多精美的图案，自然不可同日而语。当然，由于颜料的限制，绘制这些图案所用的色彩并不丰富，只有红、蓝等寥寥数色，但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。

刘欣看着一个个发亮的眼睛，笑道：“这几件瓷器，诸位以为价值几何？”

哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗，仔细看了半天，方才说道：“太珍贵了，就是说它们价值连城也不为过。”[

丽雅也是非常认真地点了点头。

刘欣摆了摆手，说道：“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”

哈尼吃了一惊，脱口说道：“不可能！这么好的东西怎么会才值一百两银子？而且这套餐具有十多件，居一样，大人不是在开玩笑吧。”

他的吃惊并非没有道理，当初白瓷刚刚生产出来的时候，就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比，研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场，已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些，成本自然也要高一些，当然也不会高很多。但是，这些窑场都是官府开设的，商品的价格也自然由官府统一制定了，刘欣说它值多少那就是多少了。

既然是独家产品，刘欣当然可以将价格定得更高。但是，刘欣的打算是将白瓷大量向市场，价格太高了，能够买得起的人自然就少了，刘欣走得便是薄利多销的路子。不过，白瓷的价格也不会太低，太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以，刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平，保证中产以上家庭都可以消费得起，这才试探着问他们觉得价值几何。

听了哈尼的回答，刘欣并没有太过激动，毕竟哈尼是鄯善王，是整个鄯善最富有的人，区区一百两银子对他来说根本算不了什么，但是并不代表其他人也可以买得起。

刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器，还是一百两左右的价格，你们会买吗？”

真达耶抢先道：“大人真的还有？那在下第689章市上回来，再给你开开眼界吧。”

在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气，价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了，这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起，但是想来绝对不会是凡品了。

有了刘欣和马芸两个人来自后世的记忆，研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品，还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶来说，刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶，但是还有许多花瓶，不仅形制要大得多，外形也要漂亮得多，有双耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足。这些都属于高档瓷器，工艺复杂，产量也低，价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场，满足不同层次人士的需求，也好让自己的利润达到最大化。

昨天进入扜泥城以后，刘欣并没有来得及好好看一下城中的景致，只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在，刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上，这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言，打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过，这些人想必都是来自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺，铺面都不是很大，装饰也非常简单，铺子里的商品也大多凌乱地堆着，毫章法刘欣信步走进一家店铺，一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸，柔软顺滑，质地相当不错。

店铺老板是一个四十多岁的中年男子，身材不高，还微微有些发福。那老板迎上前来，看了刘欣一眼，用生硬的汉语说道：“客官请看，我这条地毯是从身毒进过来的，质地绝对上乘，在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”

刘欣一看这位老板，就像是十分精明的样子，放下手中的地毯，笑着问道：“你还会说汉话？”

老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候，每天都有许多汉人从这里经过，听得多了，自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话，我给你打个八折。”

刘欣“哦”了一声，问道：“这地毯多少钱一