第六十九章 香水的营销(2/2)

能帮助自己的男人，做对他来说是有用的女人，是不可缺少的女人，等过几年，男人的新鲜感过了，他就会很容易遗忘掉自己和香君的，那时候自己和香君就会成为像皇宫里那些被打入冷宫的妃子一样了。

“相公，我和柳姐姐会努力的。”李香君说道。

“我相信你们可以做好的，不过你们要先建立自己的销售团队。”秦暮说道。

“相公，你的意思是我们要招人？”李香君问道。

“不需要招人那么麻烦，招人还要给工钱呢，不需要招人，我们只需要找些代理商由她们销售，我们收钱就可以了。”秦暮说道。

“代理商？”

柳如是和李香君有些不明白地问道，毕竟这个时代还没有什么代理商这个名词，更没有什么直销和传销模式。

“就是把我们的产品包给他们买，我们只需要定一个官方统一的价格，他们买的越多，我们给他们回扣越多。”

秦暮说道，在大秦朝这种商业经济不发达的时代，销售的模式是很单一的，没有什么代理的概念，都是直来直往的生意模式。

“相公，我还是有些不明白？”柳如是还是有些不明白地问道。

“这个代理商的意思是代厂家，也就是我们打理生意，而不是买断我们的产品的，是我们给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于我们，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代我们转手卖出去……”

秦暮给两女普及代理的概念，对于两位聪慧的女人，很快就理解秦暮嘴里所说的代理的意思，这让两女惊叹自己这个男人脑海里怎么会有那么多稀奇古怪的点子呀，又是香水，又是代理商的概念。

“那相公什么是回扣呀？”柳如是问道。

“回扣就是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款，比如好姐妹从你手上买了一百瓶香水，下次在买的时候，你把上次她们买的钱按一定比例返还给她们……”秦暮解释道。

“相公，我有些明白了。”

柳如是有些理解秦暮所说的意思了，柳如是现在不得不佩服秦暮了，简直太厉害了，这绝对是稳赚的手段，自己根本不用投入任何的钱，全部都是买家掏钱，只是买家买的越多，返还的钱越多而已，从整个过程来看，卖家实际上没有掏出一分钱，反而不断地从买家，也就是自己男人所说的代理商手里拿钱。

“呵呵，明白就好。”

秦暮长呼一口气说道，毕竟秦暮不是学经济学的，对这些概念也不是很清楚，只是对现代的那些商业模式有些肤浅的认知，真的要仔细讲解的话，秦暮自己也说不好。

“相公，我们该给多少回扣呢，还有这个香水定价多少呀？”

柳如是问道，柳如是现在对秦暮所说的这种经营模式非常敢兴趣，想立马开始行动。

“这个香水暂时定价五十两银子一瓶吧。”

秦暮想了想说道，这个香水现在除了自己，别无他家，完全是垄断行业呀，再加上自己现在的产量也很有限，定五十两银子一瓶，还是会有很多人买的。

“这么贵？”

李香君吃惊地问道，五十两银子，可是完全够普通老百姓一家人一年的时候费了，这么贵，会有很多人买吗？李香君有些担忧呀。