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第8章 锋芒(2/2)

状连忙开启了疯狂扒饭模式,三两下饭就去了一半,肖妍看得叹为观止,低下头拼命扒。

可惜还是难逃一劫,黎浣纱坐在她们俩人正对面,说:“我跟你们一起吃吧。”

肖妍和谢冰岚一起抬起头含着饭娇羞地冲她笑。

黎浣纱吃了几口,突然就认真地看着肖妍说:“肖妍,你上学期末的成绩跟我同分,考得不错,下次继续努力!”

肖妍拿筷子的右手僵在半空,谢冰岚一口饭卡在喉咙里。

黎浣纱淡定地伸出神之右手隔着桌子伸过去,拍拍肖妍的左肩,脸上露出了像雾像风又像雨的谜之微笑。

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肖妍庆幸自己毕业后工作也是和专业相关,为了还债她一分钟都没闲着,所以大学时的知识也没落下多少,再加上她们组准备充足,她看过了材料,心里也有了底。

谢冰岚说:“放心,这种事,已经和隔壁3室的妹子们通过气了,到时就我们两组对,轻松过关!”

传说这次在课上表现良好就会有期末分加,大家都很重视。

计划永远赶不上变化。

摸拟谈判现场,每三人一组,产品是沙发,分中外两方。

黎浣纱和她宿舍另外两个妹子组一组,主动提出担当外方代表,还热情地邀约肖妍这组。

商务谈判的丁老师也看到这两组,就点了肖妍这组的名:“那你就代表我方。”

3室的妹子顿时觉着晴天霹雳!

肖妍和谢冰岚对视一眼,一切尽在不言中。

她们总算回味过来黎浣纱中午那个笑容了。

摸拟谈判开始,客气的打过招呼后,直入主题。

肖妍起头。

我方站在“双方利益最大化”的大前提下,详细阐述了产品的生产、质量、样品、运输包装各个点。

外方几乎是黎浣纱反应最快,估计另外两个妹子脑子里还在转换着英语,她嘴里已经溜出来了。

外方表示我方提供的资料十分详尽,并且很满意这样的安排,需要补充的是,唛头必须由外方决定。

谢冰岚很快作出反应,唛头由外方决定是国际惯例,这点我方无异议。

万霞补充,唛头的设计也是按照国际标准化组织的要求列好各项资料。

轮到外方,另外两个妹子还是没说上话,黎浣纱总是快人一步,俩妹子脸上出现了围观群众的表情。

外方表示唛头方面意见达成一致,开始要求cif报价,目的港为x港;并表示资金充足,提出以d/p方式付款。

这时中外两方首次出现异议。

肖妍表示首次合作,认为用l/c方式更加恰当。

僵持了一阵,外方妥协,让我方以l/c方式报价。

谢冰岚报价,这时最大的分歧开始出现。

从古至今,买卖双方中,无论一颗葱或是对外贸易,讲价都是个永恒不变的极具争议性的话题。

黎浣纱对价格无比纠结,十分较真,一削再削。

万霞小声地对肖妍说:“这是玩儿命呢,你上,我不行了。”

肖妍也很无奈,其实这只是志在模拟,为啥不能双方敲定价格,然后愉快地结束这个话题呢?

最后谢冰岚差点儿没忍住爆出f和b开头的单词时,丁老师也看不过去了,中止了谈判。

“你们两组的表现都很优秀,我记下名字了,这个可以在期末试中加分。但时间剩下不多,让其他组也练练吧。”丁老师温柔地摆摆手让两组人坐下。

肖妍如获大赦地坐了下来。

下课时肖妍又遭遇黎浣纱拍肩膀:“你口语不错,好好练。”

肖妍夺门而逃。

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刚好星期五,基本上下课上完课的人,本地的就都回家过周末,外地的大多数都出去玩。

一下课徐小瑶就拉着贾玲玲,说要到李筱梧家作客,宿舍都没回直接拎着包出了学校。

万霞回宿舍洗了个澡也离校,到男朋友学校甜蜜蜜去了。

谢冰岚比较倒霉,选修课刚好在星期五晚上,和肖妍吃过晚饭就上课去了。

肖妍接了个大伯母的电话,电话里大伯母语气十分恶劣:“……管你出去卖唱也好什么都好,十月份给拿钱回来,每次节前节后都得被那帮子喽啰村头跟到村尾,你不要脸我还要!这几年来管你吃住可没少着你的!”

“知道了,中秋节只放一天假,都不够坐车时间,我等国庆节再回去。”肖妍小声应着,心想,这几年我洗衣煮饭下地也没少着你的!

但她只是停留在“我心想”的阶段,嘴里还是说不出太硬的话来,毕竟这个大伯母收留了她,没有把她赶出去。

“啥?!还等国庆?!你面子倒是大!你让人家追债的等啊!我说你还读什么破书!你那没用的爸妈留下一大烂摊子债还堆着,又贷款读书!人家村尾的小酒楼里端盘子,你看人家现在不是吃好穿好开着小车回来!我说你就应该学学人家小凤,清债,还有给点学费给我们兴才!你也是时候报答报答你大伯了吧!就跟你那奶奶似的不中用!”李梅在电话那头啐了口唾沫,拖油瓶,浪费米粮还学人家读什么大学。

肖妍握着电话手在抖,忍着眼泪说了声:“就这样,我国庆回去。”就放下电话。

在大伯父家的时候,这种话她没少听,以前她一路都忍了过来,可现在再听又是另一种心情。

她不能再像以前一样任大伯母欺负,她得想办法脱离这种情况。

还要把奶奶接到江城来!


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