第五十九章 以次充好(1/2)

花景天闻言，即欲找来匠人描画楼层布局。他身后走出一小厮，从靴掖儿内取出一叠纸，回道：“老爷，小的已经丈量过，画了图纸。”

这小厮名叫花福，是他这次来玉州新买来，平日跟在身后跑个腿。

花景天接过图纸展开，见上面勾画的清晰细致，笑道：“你倒是个伶俐的，工程开始总有不少琐事，要不以后你就跟着夏姑娘吧。”

花福忙给夏青云见礼，夏青云道：“大伯父把人都给了我，自己可要亲自忙活了。”

花景天笑道：“我在玉州也待不久，下次回京再带几个人过来便是。你以后茶庄和茶楼开起来，需要的人手更多。”

他将图纸递给夏青云，又道：“我中午在松鹤楼请了几位老友，一起坐坐，日后也有个照应。”

做生意人脉很重要，夏青云欣然应允。她对照着花福的图纸查看一番，核对位置尺寸等并无遗漏之处，于是又与花景天一起去建材作坊了解一番玉州当地常用的材料，时至当午，两人便来到松鹤楼。

小二将两人领进雅间，已经有两个中年人等在里面，正倚在窗边闲谈。见他们进来，笑着迎上来招呼。花景天各自作了介绍，一位叫冯义昌，是玉州最大的绸缎商，另一位梁华彬，经营文房四宝及书画生意。

不多时，陆续又来了四五个人，年纪都与花景天相仿，也都是精明老练的商人。

寒暄落座，花景天道：“各位可知京城时下流行的白牡丹和白毫银针，便是出自我这侄女的茶园！此番来玉州开茶庄和茶楼，还要请各位多多捧场！”

冯义昌笑道：“凭你我之间的交情，自不必说！夏姑娘年纪轻轻便独当一面，着实令人佩服。不过，这茶楼只靠着卖些茶水，能赚回本钱吗？”

夏青云道：“冯伯。茶楼与其说是卖茶水，倒不如说卖的是场所。”

她笑着指着桌上刚摆上来的酒菜，“诸位叔伯，松鹤楼算是玉州首屈一指的大酒楼。所卖的酒菜再精致，也是取寻常的食材烹制，怎的一盘菜就卖出一筐青菜的价格呢？人们在这儿吃的不光是食材和方便，更是借此处联络感情，洽谈生意。我闻玉州文人才子众多。若能有一处雅致的地方，可以谈古论今，又能交流琴棋书画，何愁没有生意。”

她气定神闲，侃侃而谈，众人听得不住点头。

冯义昌道：“茶楼乃是新生意，怎么也得养些时日，虽然不像酒楼这般繁琐，但是日常也有不少杂事，凭姑娘一人。又要打理茶庄和茶园，恐怕分身乏术。”

花景天也正要拜托他们这件事，忙道：“义昌兄说的在理。茶庄我已经找好了人，正想再托各位，举荐一位得力的掌柜协助青云打理茶楼，诸位可有合适的人选？”

梁华彬笑道：“赶早不如赶巧，我这里正好有一位，以前在我的画院里做过二掌柜，既粗通文墨，又善交际应酬。做事也勤恳。去年老爹过世，回乡守孝，估摸现在也该到日子了，不如让他试试如何？”

“梁兄举荐。有何不可！”花景天笑着举起酒杯，“来，先干为敬，以后小侄的事情就是你们在做各位叔伯的事，我就拜托给大家了！”

众人欢笑举杯，气氛甚是热络。席间边吃边聊。讲了许多玉州生意场上的事，一顿饭吃了足足一个多时辰，才酒足饭饱各自散去。

回到宅子，周氏一见夏青云就说道：“姑娘，昨日那位果农送东西来了，就在花厅，等了有小半天了。”

“我倒把这事忘了。他女儿可一起来了？”夏青云一面走一面问道。

周氏道：“来了，连儿子也来了。女儿腿脚不甚方便，是他哥背来的。”

走进花厅，果农带着一个后生和一位少女忙起身行礼。

少女肤色白净，容貌清秀，神态稍有少许羞涩，站起来时手扶着桌沿，往前迈一步身子就一斜，原是个跛脚。

旁边的后生也是眉清目秀，比普通的农家少年多了一些斯文气质。

夏青云笑着招呼他们坐下，问道：“还不知道大叔怎么称呼？”

果农道：“我姓田，叫田振宇。这是我儿子田楚奇，女儿田楚悠。楚悠小时候生病，腿上落了残疾，平时干不了什么重活，就爱自己鼓捣些吃食。”

说着，他让田楚奇把两筐碎果干抬过来，让夏青云过目。

筐子刚一打开，酸甜的果香扑鼻而来，各种颜色的果干混合在一起，看上去像是五颜六色的宝石。拣了几颗扔进嘴里，酸的她直眯眼。

田楚悠忐忑不安地望着，小声说道：“果粒有酸有甜，泡水喝还好，这样吃...”

“挺好的。”夏青云笑着瞟了她一眼，唤过周氏道：“把这些收了，再取十两银子。”

父女三人一听，俱是一愣，没想到这些不起眼的果粒干竟然比一车鲜果子卖的钱还多。

田振宇连忙摆手，连声说道：“使不得，使不得，小姐，这些果粒都是楚悠用卖不完的果子制的，值不了这么多银子！”

周氏捧着银子进来，听到他的话，抿嘴笑道：“人人都愿意多赚钱，你倒实诚，还有把银子往外推的。”

夏青云道：“这果粒干也不是谁都能做得好，单是把果子去皮洗净切成小块，就费了不少功夫吧？何况还要仔细焙干，在拣去杂质，细心搭配，费心费力，一大筐果子也不过才制出两三成而已。”

“小姐怎么知道的！”田楚悠睁大眼睛。

周氏在旁笑