第三十四章 小买卖(1/2)

悦娥听了张美丽的话黑着脸没吭声，只是将自行车扶起来继续练习，徐保兴忙帮着媳妇扶着车后座。如此过了几天，虽然不时磕磕碰碰的，可悦娥还是咬着牙学会了骑自行车。

解决了交通问题，李悦娥就忙着做起了吃食，徐欢见自己娘真是下定了决心要做事，也替娘出起了主意，她想着哪些盖房子的匠人家里也都不富裕，买吃食肯定要经济实惠的，所以价格不能定的太高，而且镇上也有其他人家在卖包子，上次爹带她们去镇上她就吃过，肉馅很足，价格也公道。

在这方面自己娘也没什么优势，不过估计哪些匠人也不可能天天去吃肉包子，徐欢忽然想到自己家经常熬的骨头汤，现在的人都喜欢吃肥肉，肉骨头的价格并不贵，可以让娘在包子馅里掺骨头汤，价格比肉包子低些，这样就有竞争优势了。

她想到这里，就急忙跟娘提了起来。悦娥刚发好了面，正准备动手做包子馅，听到闺女这么说就有些犹豫，她总觉得这样做吃食像是在偷工减料，人家做肉包子都是肥肉掺的足足的，哪有掺骨头汤的啊？

徐欢在一旁使劲的鼓动她：“娘，骨头汤很香，掺在包子馅里肯定也好吃，咱把价格定低一点，肯定有人要！”

“那就先做几个试试吧！”悦娥也吃不准这样行不行，因为家里孩子喜欢喝骨头汤，今个早上悦娥刚熬了一锅骨头汤，反正有现成的东西，不如就试试。

等包子出笼后，大妮儿先闻到了肉汤的香气，嚷嚷着要吃包子，悦娥给两个孩子一人拿了一个，自己也拿了一个试吃了起来，一入口便觉得满是香气，虽然馅里没肉，可这味道是真不错，她不由得欢喜起来。

两个孩子也吃得津津有味，悦娥让男人也尝了包子，徐保兴听说是徐欢想的主意，笑着说：“咱二妮而这骨头汤可没白喝啊，连脑子都变得灵光了。”

徐欢听了不由反驳他：“您闺女本来就聪明！”

悦娥在一旁想着虽然这包子香味十足，但毕竟不是肉馅的，价格还是要低一些好。

第二天，悦娥就早早起床揉面，因为是第一次出摊她心里也没底，只做了两笼包子和一笼馒头，用白笼布包好了。徐保兴在自行车后面做了个木架子，上面放个竹编筐，悦娥把蒸好的包子和馒头放进竹筐里，又将去屋里拿了零钱，就准备出发了，徐保兴不放心的嘱咐着她一路小心，悦娥只说了声知道了就骑上自行车出发了。

等徐欢和大妮睡醒，悦娥已经离家半个小时了，两个孩子在自己爹的叮咛下洗脸吃饭。徐欢看着爹不时的往大门外转悠，一上午转了五回，心里也跟着担心起来，自己娘从来没做过买卖，这第一次也不知道怎么样，况且她还是个骑车新手，虽说这个年代汽车少，发生交通事故的机率不大，可万一要有啥事呢？

大妮看着爹和妹妹都无精打采的，她也觉得没意思，吃完午饭就在大门口等娘回来，一坐就是半个小时，她正无聊的玩着石子的时候，远远的看见一辆自行车骑了过来，大妮眼尖认清了是自己娘骑着车子回来了，兴奋的边跑边喊：“娘回来了！”

屋里的两人听见大妮的喊声，也跑了出来，刚出院子就见大妮儿跟她娘正推着车子往里走，徐欢也高兴的喊娘，悦娥应了一声露着满脸的笑意。

徐保兴帮着媳妇将车子停好又卸下筐子，看见里面只剩了些馒头，包子已经没有了，他忙进了屋里问媳妇今天的情况，悦娥笑着说：“咱做的包子不到一个小时就全卖完了，只剩馒头还没卖多少，不过镇上也有个大婶在卖馒头，人家在那儿买惯了，来我这买的就少。”

原来李悦娥到了镇上就将车子停在了离工地不远的地方，那里也有个大婶在卖馒头，见她新来的，还跟她热情的打了招呼，农村的人都比较淳朴，也没有什么同行是冤家的念头，悦娥也觉得有个人做伴心里踏实些，等干活的匠人午休了，一些离家比较远的人就来到那位大婶那里买吃食。

悦娥也将自家的包子摆了出来，那些匠人见有包子也纷纷跑来问价钱，毕竟天天吃馒头也腻的慌。悦娥也不敢将价钱定的太高，只和镇上卖的素包子一个价钱。那些工匠觉的价钱也公道，就有人先买了几个吃了起来，因为吃食包的严实，还有热乎劲，吃的嘴里也是满口生香，那肉香味把人都给勾了过来。见那人边吃边说着味道不错，其他人也都围了上来，三个五个的买，没多大会儿包子就见了底。

悦娥见那位大婶的馒头还没卖完，也不好意思跟她抢生意，就盖上了编筐盖。直等到大婶的吃食卖光了，跟她打了招呼往家里赶，她才又将自己的吃食摆了出来。不过这时候匠人们大多已经上工了，她只好在镇子上卖了一会儿，等过了中午，悦娥怕家里的人担心，就将剩下的馒头收好赶回了家。

徐欢和他爹在一旁听着娘的叙述，见一切都跟顺利，都松了口气。她娘还高兴的说着：“那位大婶真是好心，还帮着我给那些干活的匠人做宣传，以后咱家就只卖包子不卖馒头了，咱不能拆了别人的台！”

徐欢心想这样也行，自家的包子有竞争优势，以后即便镇上的门面房盖好了，匠人们都离开了，应该也不会影响什么。

徐保兴见自己媳妇干劲十足，心里确有些发酸。他这一上午不停的往外头转悠，就是希望媳妇的吃食卖不动，早早打了退堂鼓回来，