第296章 强势拒绝(2/4)

现在，全美国都有年轻人将and1的“to纹在身上。曾经在一次adidailbert就看到几个小伙子的手臂上，都纹了“t夜r”和自己的名字缩写；又如一年春天的麦当劳全美高中篮球比赛，至少6个球员有and1纹身。年轻人都想被当作一个真正的球员来看待，这就是为什么他们要把and1的“t夜r”“吸收”为他们身上的一部分，jay gilbert还说：“你就是找不到一个不在nike上班，却会把那个小钩纹在身上的人！” 穿and1的人，灵魂里都有一个“t夜r” 到1998年底，and1已经有了55个员工，1999年目标营业额是8000万美金，史蒂夫说：“恶心的鱼罐头，我再也不想吃了！”不过现在，也几乎没有人认为他们还需要吃。

在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下，and1创下了百分之四百的增长额！其他的知名品牌，像nike、reebok，不是与球员提早解约，就是大幅度削减签约金额，当然，除了hael jordan之外。史蒂夫说：“真正让and1大卖的，是这品牌本身的独特风格，而不是签约球员，事实上，and1大部分的产品，都不是为了签约球员设计的，也不需要他们为产品代言。”

过去40年，球鞋是美国最大的产业之一，年销售额将近15亿美元。1998年预计美国人将购买超过3亿5千万双球鞋，而在50年代，这个数字是4千万双。美国球鞋业，大约每10年就轮换产生一次新的领导品牌：60年代的conver色、70年代的adidas、80年代的reebok，90年代呢，感谢jordan，王位终于到了nike手上。史蒂夫 要让and1成为21世纪第一个10年内球鞋业的王者。而看看前面所介绍的内容，我们可以想象，他所采取的方式是完全颠覆。

and1在自己大步向前迈进的同时，还要美国的篮球界因新血液的注入也一起向前进。and1清楚98的高中球员在进nba以前，永远无法拿到运动奖学金，所以他们在每年的利润中，都捐出5作为公益用途，并且特别着重年轻人的篮球教育计划。and1目前赞助过的包括purerorial program等。此外，and1也提供其他一些大大小小的篮球营、比赛和球队赞助。

阿尔斯通成为and1的救世主，11岁在皇后区出名用他奇迹般的胯下转身,跳步胯下与跃起背后运球拯救了and1，球风飘逸，被誉为‘洛克公园的街球王’,很多业内人士在看了阿尔斯通的表演之后，都说“他是世界上最牛的组织后卫‘,如果有机会去纽约，你可以看到，在洛克公园里打球的孩子们，身上穿着的大半都是印着阿尔斯通绰号“y lou‘

但是在雷明远看来这也正是and 1 的致命弱点，虽然在青少年中推广的非常不错，但是就算最痴狂的and 1球迷也不是and 1 的忠实粉丝，他们同时还拥有耐克、阿迪达斯，到了大学的时候更是如此，and1 的大量投入给对手带来了大量的客户，但是对于自己没有任何帮助，这是非常糟糕的事情。

尤其是阿尔斯通加入nba之后，他的表现只能用差强人意来形容，即便这样他也是and中混的最好的，这难免会让人有一种and 1 只是一种二流货色的想法，这也是为什么耐克和阿迪达斯迅猛突进，而and 1不断退步的原因。

雷明远在打量史蒂夫，史蒂夫同样在打量雷明远，在他看来，雷明远无疑是更加传奇的存在，这个黑头发的小子神奇入住火箭队，然后用一年时间建立起艾迪克公司，当年艾迪克从无到有，年底的时候已经成为中国第三大鞋业公司，还没有那个鞋业公司具备这么强的扩展能力。

在去年，艾迪克的扩张势头并不因为企业规模的扩大而减缓，一年之内艾迪克的扩大了十倍，在北美开始设点，当年的销售量就达到了艾迪克的二分之一，也就是那个时候，史蒂夫开始意识到这个年轻人身上的能力，所以才有合作的要求，当时and 1 的销量是艾迪克的两倍，却只索要六成的控股权，也是看中了艾迪克的潜力。

可惜那次雷明远没有明确表态，时间一直拖到了现在，and 1因为主动发起谈判，引起了耐克和阿迪达斯的不满，遭到了不少明枪暗箭，而艾迪克因为态度暧昧，得到了许多好处，再加上火箭队和雷明远的广告效应，让艾迪克在这一年中获得了飞速进步，如今已经是and1销售量的一倍。

事到如今，史蒂芬已经放弃合资公司的主导权，只要求获得and1的相应股份就可以了。但是他没有想到，雷明远很干脆的拒绝了他的请求。

“这个要求我不能答应，艾迪克和and1并不具备相同的文化素质，合并对两家都没有什么好处。”and1的问题并不是表面上的那些，实质上的问题在于and1的浮躁，他的酷并没有真正的实力作为保证，而特意的摒弃nba球星，更是一个错误的招法，也许是为了省钱，也许是为了标新立异，但是如果把这项运动的顶尖球员隔绝在外，又怎么能成为顶尖的鞋业公司呢。

史蒂芬有些措不及防，他觉得只要and1放低姿态，合并肯定没有问题，惊诧了一会之后他努力道：“也许这个消息会让你改变心意，耐克准备收购匡威，阿迪达斯准备收购锐步，如果他们成功的话，耐克的销售量将会比现在高出35，阿迪达斯的销售量将会高出40，我们只有联合起来，才能在接下来的竞争中生存下来。”

雷明远吃了一惊，