第116章 谈判(2/2)

时天沐年龄不大，又长着一张萝莉脸，即便尽量往成熟里打扮，看起来还是很小，怪蜀黍猜测她可能是靳韦霆的小秘书之类的。

但是没想到时天沐非常一鸣惊人，微微一笑后落落大方地伸手道，“王总，您好，我是营销策划中心新来的副总，时天沐，以后还请多多指教！”

营销策划中心副总？

王总惊了一下，而后便一笑，伸手和她握手，“原来是时总啊，你好，你好！哎呀，真是长江后浪推前浪啊，时小姐年纪轻轻的就荣升为营销策划中心的副总，我们这些前浪很快就要被拍死在沙滩上了。”

时天沐呵呵干笑，长的幽默的人不一定有幽默感，这种黑色幽默，原谅她吃不消啊……

时天沐谦虚道，“我不过就是运气好罢了，王总说笑了，快快请坐！请坐！”

落座之后，大家随便寒暄了几句，便开始正式切入正题。

自从邵爷接手冠美之后，就一直非常注重冠美的品牌形象，但是作为经销商，客户只希望能把房子尽快卖掉，做策略的同时，更多的考虑是快速去化，对于品牌形象考虑的很少。倒是对价格策略，广告推广策略，包装策略等都提出了非常明确的要求。

除了对品牌形象的影响，其他的条件邵爷都答应，因为这些所谓的策略本来就是他自己也非常重视的东西，更何况，这些东西本来就都是公司内部的营销部门现成就有的东西，修改一下后给他们完全可以。

现在问题是有些不好卖的房子，客户不愿意接手，认为那些房子户型不好，面积太大，总价过高，要求冠美降价快速处理。

邵爷自然不同意，钱多钱少是小事儿，这会严重影响到冠美的品牌形象，作为开发商，他们必须要有一种盲目的自信，我们的房子就是最好的，就值这个价，少了不卖，不然就是在拉低整栋楼盘的档次。

于是双方就这个问题一直僵持不下……

都说商场如战场，没有永远的友谊，只有永远的利益。

虽然是老客户，但因为彼此都更想为自己的公司多争一分利，所以谈判一直僵持不下，谁都不愿意再退一步。

客户考虑的更多是利益，而邵爷此时就觉得这是原则问题，绝对不能退让……

时天沐比较毒舌，平时唇枪舌剑舌战群儒都不是问题，但真正的职场谈判她是第一次见，并未多言，有邵爷和靳韦霆两个谈判高手在，也确实没有她说话的余地。

她只需要在他们问起什么的时候，扇风点火地把数据报告上去，配合着唱个双簧，给客户施施压。

邵爷暗笑，这丫头倒是机灵，该沉默的时候沉默，该说话的时候说话。

最后僵持的结果竟然是一直到下午六点的时候，就这一点双方还未达成共识。

时天沐第一次深刻认识到不能小看了工科男的口才，邵爷忽悠人的功夫也太厉害了，幸亏怪蜀黍长的免疫自带抗体经得起忽悠，要是她，估计早就掉进他语言陷阱里去了，太厉害了。

一直悄悄拿着笔者本记录的李秘书另辟奇径，微笑对客户道，“王总，看来这个问题是短时间之内讨论不出结果了，不如邵总做东我们先去吃饭，有什么问题边吃边说可好？”

“那怎么好意思呢？”

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