第八十六章 山洞福地（含补）(7/11)

“谁知道呢？”白大夫看了一眼帐房，这人一直是个势利的，看他开的药单价低了要问，价高了也要问，总之就想要把别人家的事摸得一清二楚一般，又老爱看菜下饭，摇摇头，人还是厚道点好！作为医者，他更愿意生病的人人都能有钱治病、有钱买药。

“哥子，买布料啊？”卖布料的人当然更希望天天都是腊月尾，这样买面料做新衣的人就多。贺家镇的有钱人太少了，搞得自己的布料行都快坚持不下去了一般。人说三年不开张一开张就吃三年，可是，夏老板对自己这个每年只卖腊月的布料行已没多大兴趣了。要不是因为铺面是自家的，也没请店小二，他早就关门大吉了。来来往往的人，穿补丁的太多了，可惜都没有一个肯进来买两尺。看着郝用箩篼里装着的一大包药进来，眼睛亮了一亮同时又暗了下去。有钱都买药了，哪来买布料的钱啊，只是陪着小姑娘饱饱眼福过过眼瘾吧。

郝然从一进门就打量了柜台的布匹，娘还让自己选，少得可怜的青蓝二色怎么选，再有就是大红的。这大红的衣服，姑娘一辈子只穿一天呢，不过，自己是小姑娘，好像也可穿。唉，没兴趣！

“然儿，买哪一种？”郝用都记不得上次进布店是成亲前还是成亲后的事了，或者，他根本就没进来过，只是爹娘给买回来做成了新衣。

“老板，还有新的吗？”颜色不好看也就算了，关键是，郝然一眼看过去就是陈货，也不知道是不是心理作用，居然感觉上面还蒙了一层灰。

新货倒是有，就怕你买不起。再说了，纵然你要买，卖点这些给你们最好不过，哪怕便宜点，当处理库存了，新货腊月卖。

看老板疑迟的样子，郝然就知道他犯了生意人的大忌，再打量了一下这个店铺，难怪生意冷淡。不过，越冷淡，说不定今天越有机会。

走过去翻看着柜台上的布，都是手工纺的棉麻布料，好是好，就是有点硬，肯定不能当里衣穿。娘说做新衣，按照郝然的想法，有新的有好的穿在里面，外面补丁补疤也无所谓，人们常说的螺蛳有肉在肚子里，反正自己一家人出门头上就像标明了穷字一般，陡然换上新衣，说不定又要招来很多闲话了。

罢了，是好是坏，自己知道就行了。走自己的路让别人说去吧。

“这布料怎么卖？”很厚实的蓝布，给爹做一套衣服还成，经穿耐磨。

“买多少，这儿统共就十五尺布了，你要得完的话，就算便宜点？”夏老头心一惊，当真要买？不过，小姑娘买蓝色的不好看，太老气了。

“买得少是怎么个价，买得多又是怎么个价？”郝然最烦打包卖，表面看一个打包价挺便宜的，等你拆了一分析，得，上当了！

“买得少就二十文钱一尺，要得完的话，十八文一尺！”这一匹布就余这点布点了，却卖了大半年也没卖掉。都不敢喊高价了，能挣一点是一点。

“那个这黑布呢？”郝然没有说贵，也没有意料之中的讨价还价。

“一样的价格！”夏老板说这话时，眼睛就瞄到了一旁的红布上，下一句，该问红布了吧。

“红布呢？”郝然一一问过，心里已算过了，二十文一尺比想象中的要便宜。

“红布二十二文一尺！”不抱希望了，人们就总是这样问，问完了嫌价高，然后就该走了。

“真贵，都换一斤肉价了！”郝用觉得自己完全可以不买，反正都是下地干活，补丁什么的都无所谓。实在不行的话，就给她娘俩买吧。

果然，慢走，不送！夏老板心里这样嘀咕道。

卖木炭一共是四百四十文，买药后就余下三百文了。听娘说，爹一套衣服得十二尺左右，加上自己的和娘的，二十尺可能都还差。用三百文的钱买三个人的衣料，郝然决定试一试自己讨价还价的身手。

“这样吧！”郝然指着柜台的布料道：“蓝布九尺，黑布七尺，红布四尺，但是，价格统一按十五文算！”

夏老板先听到说扯布了，心想总算是开张了，但一听后面的价，心凉了半截，难道这小姑娘是内行，要知道，进价是十二文一尺的布，这样卖了赚什么赚啊？

“我说，姑娘，你是带着砍刀来的吗？”我喊的是钱，你还的是价，生意不成，你的钱还是钱，我的布还是布，但还是忍不住要多说几句。

“砍刀？”郝用看了看女儿：“没带呀，老板用砍刀干什么？”

“噗嗤！”郝然实在没忍不住，自己这老实爹一开口就露馅，真是可爱极了。看着老板一副哭笑不得的样子，郝然更是乐开了怀。

“老板！”笑过后，郝然这才开口：“生意买卖都是一个道理，卖的人希望卖高价，买的希望买低价。你这布吧，是存货，这一点，你比我还清楚；而且，这布料的进价，决对不超过十二文钱，是不是，给你十五文，你其实也赚了，多赚少赚，多少也能赚。把你的存货处理完了，才能更好的上新货，不是吗？”不是郝然多懂行情，按照现代生意人的理念，进价一般都是喊价的三分之一，说十二文钱，是看在古代人没有那么凶狠的原因。

我的乖乖，句句说到点子上。遇上这样的买主，要么你自认倒霉少赚，要么就是不卖。正如她所说，多