第一百五十八章 登门拜访(1/2)

杨小花将茶水放到桌上，道了声：“请用茶！”，然后出门，轻轻的将总经理办公室的门掩上。

端庄大方的许思坐在会客的单人沙发上，而长沙发上则坐着徐建阳。

徐建阳是上午十点钟，踩着时间如约而至，此刻望着对面眉若秋水，灿若春花的丽人，心中惊讶，没想到这么一个绝色佳人在打理着这样一个蒸蒸日上的公司，虽然许思年轻，他却是不敢有丝毫的轻视。

许思也观察着徐建阳，50多岁年纪，个子不高，两个眼珠子忽闪忽闪的，看人时都在滴溜溜的直转，这人一眼看去就知道是个奸猾似鬼的人物。

“一直听说‘思凡商贸’的大名，没想到许总如此年轻，真让我老徐开了眼界，哎跟您一比，我这大半辈子都活的猪身上去了。”

听他言语粗鄙，许思判断这人也是没有多少墨水的，估计早年也是机遇使然，赚到了钱，添置了商铺，赶上了中海步行街的大发展，这两年确实收益不错。

“徐总客气，您是前辈，我们还要向你们多请教，多学习！”

徐建阳被这样一位国色天香的女老总夸赞，心里很受用，开心的大笑谦虚了几句。

“许总，不瞒您说，我今天来拜访主要是因为步行街商铺的事情。”

许思自然知道他的来意，他与林凡的每一个谈判细节，林凡都在电话里说清楚了。

“许总，我不知道你们市场部的林部长有没有向你汇报过这个情况，我的房子是在中海步行街最好的路段，这里的生意怎么样，我想许总是最清楚的。你们现有的两家店的业绩摆在那里，可是我的这个房子，你们林部长跟我连面都没见过。就说要放弃了。如果换做其他任何一家公司，我也不会登门拜访。这样显得我的房子像是租不掉似的。”

许思不置可否的道：“您严重了，中海步行街的商铺的含金量毋庸置疑，任何一家发展中的零售公司都想进入，这里既是能够有产出的地方，也是一种战略需求。所以步行街不会有租不掉的房子。”

许思能听得出徐建阳话语中对林凡的怨气，显然林凡在条件上的寸步不让让他心有不满，再加上后面有竞品出价比林凡给的条件要优越的多，他显然是认为林凡在损害他的利益了。在许思面前这样说林凡，也是隐晦的给林凡扣了顶不善谈判的帽子，另外也是解释了自己为什么不再找林凡，而是直接过来拜访许思的原因。

“哎呀，我就说许总远见卓识，就是这个道理，这个房子这么好，你们林部长竟然说要放弃，这不是便宜了竞品的同时又损害了自己公司的利益嘛。”

许思对他老是说林凡坏话，心里不喜。淡淡的道：“也没有徐总说的这么严重，做事要有原则，当我们觉得事情的发展有些偏离了这个原则的时候。再多的利益也可以放弃。话分两面说，步行街的店铺或许价值很高，但放弃也不是什么大不了的事，一家店而已。”

一家店而已？许思的口气就像是随手丢了一块钱，徐建阳一愣，也不知道她的态度怎么转变的如此之快。

他却不知道，与林凡通完电话的许思本来就不大待见他，只是碍于礼貌，素有涵养的许思才保持着一贯的待客之道。可他不上路子，一个劲的说林凡坏话。就让许思有些不耐烦了。

“那许总的意思是这家店贵公司准备放弃了？”

许思道：“现在的条件是什么？”

徐建阳道：“75万/年，3年一次性支付。”

许思毫不犹豫的道：“这个条件我们不会要。”

徐建阳见她与林凡时一个态度。就知道这两人应该是就这个问题沟通过，他不明白的问道：“以贵公司的经营能力，这点租金无非是让你们一年少赚个十几万罢了，可你们放弃了，就会便宜竞品，不但让对方借此机会发展起来，同时也会影响你们的发展啊。”

许思淡淡笑道：“一家店铺经营的好坏，店铺的位置固然重要，但品牌与运营也是同样的重要，步行街这么多家店，位置不差吧，不也一样有亏损店存在？我们从来没有想过要利用抢铺去让竞品没有立身之处，而是靠我们的经营与管理拉开双方的竞争力，不断的提高我们的竞争优势。”

“所以我们从来不会担心竞品在我们店铺周边开店对我们造成的影响，我们只会关注自己该如何开店，如何做好经营。”

徐建阳听出了许思话里的意思，她的态度跟林凡一样，如果你徐建阳想谈，那就好好谈，不要想借着什么竞品开店来施压，从而达到抬升租金的目的。

徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的，因为“雅熙”的经营状况良好，付款能力强，不会出现拖欠租金的情况出现，再说房子能租给一个好的品牌，房东面上有光。只是如果租金差距大了，这些优点自然就显得没有那么重要了。

他略有遗憾的道：“这么说来，这次大家是没有机会合作了，只能以后再说了。”

许思道：“也不尽然，合作的机会还是有的，如果徐总不愿意降租金的话，还有一种方式，也可以合作。”

徐建阳眼中一亮：“哦？不知道许总指的是？”

“不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向？”

出售？徐建阳一怔，随即明白了许思的意思，原来她所谓的换一种合作方式，是想直接将自己的铺子买下。

徐建阳眉头深锁，对于急缺钱