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第一百六十六章 黄金动线(1/2)

吃完中午饭,林凡与王虎几人一起去了客必多超市,虽然是超市店,但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置,店铺显得非常的喜庆,惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来,多吸引人啊。

货品陈列就更不用比了,就连王虎这个外行人都一样可以看出来,“木马人”比起“雅熙”,就像是家鸡遇到了凤凰,“雅熙”的商品按照主题系列分别陈列,青春时尚感很强,自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中,都要有一个执行的标准后,陈列标准就应势而出了,按照陈列标准,店员们有章可依,效果更胜从前;而“木马人”的陈列,就是王虎一家人的简单摆放,自然无法相提并论。

精细化管理带来的结果就是“雅熙”店铺销售产出的爆发,望着店铺内不断成交,王虎转头问林凡道:“小林,看了你们的店铺,我才知道什么叫做销售,我这边就像是个摆地摊的。”

林凡道:“慢慢来吧,罗马不是一天建成的。”

王虎道:“去我店里给指导指导!”说罢不等林凡答应,便拖着他往自己店里走去。

林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下,然后跟王虎道:“王叔,皮具这一块我不是太懂,但是有一些浅显的东西,可以与你交流一下。”

王虎道:“好了,你就不要谦虚了,不用给我留脸面,哪里做的不对,你尽管指出来,我不怕丢人。”

王萍跟秦雪没说话。也都跟着用心的听林凡的说辞。

林凡对王虎道:“我们做零售的,店铺里面会有一条黄金动线,货柜里会有一个黄金陈列面。所谓黄金动线,就是指客流进店后。下意识会行走的动线,一般是进门右手处,这一条动线里的展示面是黄金视角,展示效果最好;黄金陈列面,是指高柜的第一二层,因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方,而顶层与最底层被顾客一眼发现的概率则会小很多。”

这个道理浅显易懂,王虎与二女自然一听便知。但如果林凡不说,他们也没有意识到这个问题。

林凡接着又道:“把主推的商品,把畅销的商品,放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留,并且促进成交率与成交量的。比如,你这个进门口的中岛展台,这里是进店客人的第一视角,几乎每一个进店的人都会看到它,这上面摆放的货品被关注的最多,是不是应该动销的最好?”

王虎几人又点了点头。继续听林凡道:“所以,我们就要把我们主推的商品放在这里,每隔一段时间。你想要推哪一个系列,就把哪一个系列的商品陈列在这里。”

他话说完,王萍就已经开始动手调整陈列了,这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的,被林凡一说,马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包,利用包架重新陈列起来,这样一调整,马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店。一眼看到中岛展台上的包包,其中一个女生哎呀一声道:“这款包包好漂亮!”

另一个女生则道:“这是新到的款吧。我昨天来了两次都没看到呢。”

王虎脸上一红,这个包一直在。只是被他们放到了里面货柜的顶层,客人肯定是没看到。

这个包包很快便成交了,同时也用事实证明了陈列的重要性。

林凡等客人走了后,继续跟王虎道:“日常经营中,要多分析,这一家店里有十几组陈列柜,以一周或一月来总结分析,看下每组柜的坪效是多少?举个例子,我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜,那就是货品出样有问题了,要及时调整。”

见王虎还是似懂非懂,林凡指着进门口的皮带柜道:“你这家40平方的店铺,皮带的陈列柜给了3组,明显多了,而且你的货品款式没有那么多,三组柜里的货品明显重复出样了,我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”

经林凡这么一说,王家父女也立刻意识到了,位于进口位置,黄金动线的三组高柜,竟然货品重复出样,太浪费了。

王虎气的骂道:“这都是总部来的那个叫张冲的小子,他告诉我因为皮带是必需品,所以卖的比较好,让我上了三组柜!”

林凡道:“撤掉一组吧,2组皮带柜足够了,不会比你现在3组柜的动销情况差,空出来的一组用来陈列女包。”

王虎嗯了一声,林凡的话他是言听计从的,林凡又陆陆续续指出了一些不足后,王虎道:“没想到小林对箱包生意也这么精通!”

林凡笑道:“谈不上精通,只不过所有的服饰零售都有共通之处罢了,我说的这些也都是日常生活中总结出来的一些经验,你做的久了也能发现的。”

鱼贯出门,隔壁“雅熙”的生意依然火爆,许思今天没过来,韩磊与肖艳艳是早上过来的,现在已经走了,只留下一个督导在这里。

林凡本打算去跟施克华打个招呼,但他刚回中海,还有很多要务要处理,与施克化一聊起来,没两个小时估计不会放他走,想了想还是算了,与王虎几人又聊了几句,便告辞回公司了。

站在银行自动取款机前的孙志国双手拿着银行卡,细细看去,手还有些抖,赵华答应给他的钱终于到账了,当从自动取款机上看到那一个8字后面一串的零时,孙志国觉得被巨大的幸福包

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