第二百五十三章 拒绝与带人(1/2)

人都见了，许思自然不会不给人家说话的机会。

于是王总监开始对“合家欢”超市的项目进行了长篇幅的介绍，从他的介绍中重点突出了几点。

“合家欢”超市的投资人之前是做建材城生意的，赚到钱后，看到了超市的广阔前景，趁着这一波超市大兴的风头想进来赚一票，目前与“思凡商贸”在谈的这个项目还属于在建状态，预计会在11月份开业，物业地址在中海市的政务新区，整个项目的体量有1.2万方，其中 0方做超市卖场，4000方做商店街。

可以说这家超市的体量不大不小，在目前的中海市，单纯看体量还是有一定影响力的，王总监也介绍了自己公司的优势，有着良好的采购渠道，有着强大的管理水平，但这些概念词听起来就没有什么意义了，做商业的人是不会听对方怎么说的，更重要的是眼见为实，耳朵听到的东西，则是需要更多的真实数据，这些数据是评估判断的基础。

把自己的项目夸了一番后，王总监诚意十足的说道：“我很真诚的邀请许总能够莅临我们项目进行考察指导！”

许思对王总监关于项目的介绍是不太满意的，因为她除了一些大而化之的概括语，一些夸夸其谈之外，没有听到多少实质性的东西，对这个项目还是没有什么概念，不过她也没有去在意这些，面对王总监的邀请，她微笑着道：“谢谢王总监，您的介绍很精彩，我也很欣赏贵公司的投资眼光，超市在未来很长一段时间都有着很大的市场空间。这样吧，关于这个项目我们公司的市场部会重点跟进，后期合作事宜。由市场部全权负责。”

见王总监是出于礼貌，但谈合作许思是不会跟他谈的。一方面从董瑞刚刚的汇报她已经明白了林凡培养董瑞的良苦用心，她也赞成林凡这种做法；另一方面，开店这一块一向是林凡决策的，对市场的评估林凡也比自己专业，所以涉及到具体的业务谈判，除非林凡不在，她必须出面，否则她是不干预市场部的工作的。

许思的话等于断了王总监想走上层路线的想法。王总监失望的看了一眼坐在一侧，面上颇为得意的董瑞，知道绕来绕去还是绕不过董瑞了，尽管最终可能还是要这位许总拍板，但那是要董瑞了解清楚情况，将所有的前期事项谈出结果后，将汇总的东西提报上来，许思才会决定是否要开，而不是许思亲自参与整个项目的跟进。

出了许思的办公室，王总监对董瑞道：“董经理。你昨天提的条件我这边可以拍板答应，我们的合作协议什么时候可以签订？”

董瑞道：“我三天内给您回复，你知道的。我也对整个项目做一个整理，然后向领导汇报这个项目的情况。”

王总监心道：“装腔作势，刚刚在许总面前，你直接让我把条件报出来，现场不就能定了，干吗非要绕这么一大圈呢？”，他自然不明白在“思凡商贸”这里，还有林凡这样一位存在，而董瑞口中的领导被王总监想当然的理解成许思了。

林凡是与张武一起吃了中午饭之后进公司的。在办公室刚坐到，董瑞就敲门进来了。

望着红光满面的董瑞。林凡笑了。“怎么了？中了双色球头奖？”

董瑞干笑了两声，林凡能这般与他开玩笑。相见今天的心情也不错，董瑞觉得今天汇报工作真是找对了时间。

“部长，我是来向您汇报下‘合家欢’超市的情况的。”，他还记得上次林凡教过他的汇报工作的逻辑顺序，这次没有敢直接说这个项目好与不好了，而是把王总监对许思说的那些话，在林凡面前重复了一遍，当然描述的过程中，已经向林凡透露了他对这个项目的看法，而且在最后把项目概况说清楚后，总结了一句他觉得这个项目可以进入。

林凡仔细的听董瑞说完，然后问董瑞：“这个项目你去现场看过没有？”

董瑞道：“还没有来得及去看？”

林凡道：“那你对这个项目的描述都是来自于对方了？”

董瑞点头称是。

林凡笑着道：“你这就这么相信对方，你与对方做买卖，对方为了把商品推销给你，夸大其词再正常不过了，你没有经过自己的调研，没有经过证实，盲目轻信对方的话，就不怕被别人卖了还在替人数钱？”

董瑞红了脸道：“我下午就去现场去看一下，了解清楚以后，我再来向您汇报！”

林凡摆摆手道：“不用了，下午我带你一起去，类似的项目你之前没有接触过，所以我也不怪你。”

董瑞这才放下一颗七上八下的心，出去准备去了。

林凡开着车子带着董瑞，直接去了“合家欢”项目所在的区域，停靠在路边后，董瑞问林凡他要不要打个电话给那位王总监，让他出来接待一下，林凡示意他先不用。

“董瑞，评估一个项目的好坏，首先你要确定这个商圈的属性，超市作为一种商圈他与中海步行街这类是不一样的，他所辐射的范围，就是方圆周边，或者说就是几公里之内的社区，这些社区是否成熟，入住率高不高就决定着这个超市的来客数怎么样，未来发展前景怎么样？”

“我开车带你在附近走一圈，你看到没有，这附近几乎是新建的小区，而目前在这些小区里购置房屋的人多为投资用，在这个区域的学区，医疗，交通，商业等配套没有完全成熟之前，这些小区的入住率都不可能高，对不对？”<